cm集团股份****。
团队成员：ceo—王雅婷—132094310
秘书长—王鸽—132094318
财务总监—张丽敏—132094311
创意总监—孙雅环—132094301
市场总监—杨毛艳—132094305
人事部长—卫鹏—132094303
售后部长—姜凯—132094336
目录。 公司所处市场细分现状。
按地区划分。
按职业划分。
按年龄划分。
按城市规模划分。
按消费能力划分。
按性别划分。
未来市场细分思路。
消费者心理细分。
消费者消费行为细分。
地理细分。人口细分。
公司市场定位。
产品属性和用途定位。
使用者定位。
竞争者定位。
1．公司所处市场细分现状。
如今，男士护肤品在消费者市场已经成为一个热门领域。从最初的不为大家所接受，到如今的各大化妆品公司蚕食这块地盘，付出了许多的努力和艰辛。现今广为大家所知的男士护肤品品牌有妮维雅、欧莱雅等等。
想要做好自己公司的未来市场细分，就一定要了解同行的细分方式。本公司以欧莱雅这一著名品牌为例，来分析这一市场如今的细分现状。
（1）按地区划分：一般护肤品公司认为美的概念在不同国家、不同地区是不同的，所以，它从不试图去推广一种美的模式。在每一个国家，为了反映出各地本土的美、文化和传统的形式，产品都需要互不相同。
人们对化妆品有不同的要求，它们根据这些调研成果对在各国投放的产品的配方进行调整，按照地区推出不同的主打产品。正如盖保罗所说：“这不仅是一种微调，实际上是一种新的配方。
”（2）按职业划分：公司从产品的使用对象进行市场细分，主要分成普通消费者用化妆品、专业使用的化妆品，其中，专业使用的化妆品主要是指美容院等专业经营场所所使用的产品。
（3）按年龄划分：第一品牌面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比较年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者，消费能力相对较弱。
（4）按城市规模划分：作为所有品牌中的高端产品，它们主要在高档的百货商场销售。相对低端的产品则深入到全国各个城市。
（5）按消费能力划分：按照欧莱雅中国总经理盖保罗所说的金字塔理论，目前护肤的品牌主要分为高端、中端、低端三个部分。塔尖部分为高端产品，其面向的消费群体都是具有高收入的人群，要求购买者有较强的消费能力，塔中部分的中端产品是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比较年轻一些，也具有相当的消费能力；塔尾面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者，消费能力相对较弱。
（6）按性别划分：在中国，护肤品和化妆品这个比较特殊的行业中，男性一直都处于一个比较尴尬的地位。为化妆和护肤一般都是女性的“特权”，男性对化妆品一直都比较抗拒，在他们的观念里，只有同性恋或者娘娘腔才十分重视自己的外表，因此，中国男士护肤品在整个护肤品行业中的市场占有率一直很低，相对于欧美国家的30%，中国的2%市场占有率显得有点小，所以，谁能率先突破中国男性的心理障碍，必定在男士护肤品这个市场中抢到一份可观的份额。
2．未来市场细分思路。
1.消费者心理细分。
（1）生活方式细分：由于来自不同文化圈、社会阶层和不同职业的人有不同的自身形象、生活方式、社交范围和对护肤品的**承受能力等等，使他们对男士护肤品的需求亦不相同。本企业按照消费者不同的生活方式来细分消费市场，设计不同的产品来安排男士化妆品的市场营销组合。
（2）个性细分：因为消费者拥有不同的性格，本企业将通过不同特色的广告宣传和特色活动使得消费者对本企业的不同类型的护肤品产生兴趣，从而树立品牌形象。
2.消费者消费行为细分。
如今男性护肤品品牌日益多元化，男性消费者开始根据自己的收入情况决定自己对于护肤品的关注情况以及对自己的护肤要求，进而引起消费行为，本公司将通过以下几点对来进行消费者的消费行为细分：
（1）时机细分：现在男士对护肤品的关注已从简单洁面上升为专业护肤，我们公司自创立之初就对男士护肤品的产品涉猎全面，在基础护肤品之上，还特别推出男士香水，在营销上我们在礼品包装，礼品服务也精益求精。
（2）利益细分：男士消费者往往因为肤质的不同对护肤品的要求有所不同，也有对品牌的依赖造成的不同，还有的因为自己的收入高低也出现不同。因为男性消费者更追求简单直接，对护肤要求不高，大部分男士都在超市购买护肤品，也有部分收入较高的消费者群体会对自己肤质特别关注，通常会选择大型商场的专柜购买高端品牌的护肤品，并咨询专业的化妆师。
据此，我们公司通过对市场的分析及消费者的分析，还有广告和**等进行自己产品的市场定位，设计并生产出市场中消费者不同需求的产品。
（3）使用者细分：现代男性对于自己肤质的关注不亚于女性消费者，经过我们上周的市场调研可知，25-45岁年龄段男性对自己的肤质关注度较高，对男士护肤品的概念也比较了解。因此我们公司将主打中高端市场，将消费人群定位为30岁以上。
然后我们公司在接下来发展中还会在产品的组合及细分中逐渐发掘一些潜在的消费者。
（4）使用率细分：通过男士护肤消费市场调查显示，男士学历越高对护肤的使用率就越高，由此可见本公司护肤品的市场潜力之大。
（5）忠诚度细分：现有男士护肤品高端产品，影响力较高的大多都是一些外国的品牌，他们都是由于自身**，产品质量及有效度而产生了较高的忠诚度。我们公司在高端产品设置上就以**高产品好突显，在营销上以多元化方式让大众了解，进而对产品的忠诚度相应提高。
（6)待购阶段细分：在我们企业刚成立之初，由于信息传播，营销能力还不够成熟，在消费市场上出现了许多**阶段的消费者。所以在这些市场上还需要企业对自己产品的宣传力度增加，宣传介绍购买，使用该产品所获的利益，最后促进交易，销售。
（7）态度细分：我们在产品销售中要使对我们产品持肯定态度的消费者保持稳定，并设立vip会员制度来巩固老顾客。对于不感兴趣和否定态度的，我们就要加大宣传，对销售人员进行特定培训，对产品进行重新组合及细分，使他们由产生兴趣阶段，再到购买阶段。
3.地理细分。
在不同的国家，不同的地区，人们对于美的概念是不同的，在推广护肤品时，要根据不同的地区，不同的地理环境等，销售不同的护肤品。现在，很多护肤品公司在许多国家建立市场，宣传其产品适合这个国家人民的需求，并不断进行产品的研发，所以，公司在以后也应根据国家进行市场细分，适应各地的需求。 （1）在气候方面，根据其不同的气候带生产不同类型的护肤品，比如我国西北内陆干旱地区需要防晒型护肤品，北方需要保湿型护肤品。
（2）在地区方面，不同的地区消费水平不同，比如在广东、上海和北京等地区经济发达，消费水平大大地高于全国的消费水平之上，所以在不同的城市，不同的经济发展区，销售不同消费等级的护肤品。
（3）在人口密度方面，人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购买化妆品频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少，所以，根据其人口分布，划分市场等级。
4.人口细分。
（1）按职业进行细分，对于使用对象的不同，分成普通护肤品、专业护肤品，满足消费者各种需求。
（2）按照年龄进行细分，不同年龄段的人群对于护肤品的需求不同，要根据其需求进行护肤品的生产与销售。
（3）按照消费能力进行细分，对于不同的消费人群，对产品进行相应的划分，满足高、中、低等三类收入人群的需要，使**更加的合理，在全国各个城市建立销售点，深入。
二、**城市，使各等级群众消费得起。
（4）按照性别进行细分，因为我们公司是男性护肤品公司，而男性因为观念的原因，对护肤品比较抗拒，认为用了比较娘娘腔，要推广男士护肤品，就要逐步改变男人的观念，是他们更加接受。
（5）按照城市进行细分，在大、高端城市设立专业卖场，而在中、低档城市设立专柜，满足各类人群需求。
三．公司市场定位。
1.产品属性和用途定位。
本公司产品定位于高端市场，在我们的包装设计上我们侧重与蓝色和黑色等保守大气的颜色，给人一种沉稳高贵的感觉，符合30岁以上成功男士的审美和品味。
我们的产品分为荷尔蒙和帕斐特两大品牌。荷尔蒙是我们的男士香水系列，这一品牌主要为了满足男士在生活工作中对自身形象气质的需求，所以在产品性能上以便捷使用为主，以男性的审美要求为基准，在外包装上分为两种，一种为包装简单便于男士个人使用，另一种主要侧重于外观设计的精致高雅，以送礼为主。帕斐特为我们的男士护肤品牌，该品牌旗下有三种不同属性的产品系列，分别为为去油系列，补水系列，润肤系列，目前的产品种类主要有洁面，**，面霜，爽肤水，乳液，凝露，套装，针对不同的男性的不同肤质专门设计，外包装我们力求简洁、大气，区别于别的同类品牌，给男士耳目一新的感觉。
而且产品崇尚自然， 是为追求生活品质的年轻男士设计的形象用品。
2.使用者定位。
针对本公司的使用者“重视品味和自身形象的30岁以上的成功男士”而言，首先，他们多为职场的工作者并相对比较成功，收入较稳定。其次，随着年龄的增大，这些男士也开始注重对**的保养。再次，他们看重产品的品质和功效，一旦认定某一种品牌的产品，容易形成习惯性购买行为。
他们也受同一年龄层的参照群体的影响，因此，广告在这一消费群体中也发挥着重大的作用。最后，他们喜欢突出自己的品味和高贵的社会地位，同时也喜欢享受生活，而且有一定的经济基础，对产品有一定的购买能力。他们的购物场所主要在大型购物中心，所以我们的专柜也设置在城市中心繁华地带的大型商厦，方便他们的购买，彰显他们的品味。
化妆品是一种特殊的商品，消费者在不同年龄段对美的追求也有所不同，因此对化妆品的功效的要求也不同。二三十岁的男士注重清洁，而到了三四十岁，消费者则更偏爱于保养。帕斐特针对目标市场上三四十岁男性的需求，除了目前已有的基本护理外，还可以适当增加新的产品。
3.竞争者定位。
（1）竞争者分析。
目前在男士护肤品牌中，巴黎欧莱雅占据绝对领先地位，妮维雅排名第二。根据2024年数据显示，2024年男士护肤品中巴黎欧莱雅以绝对优势排名第一，关注度为31.83%;妮维雅以15.
84%的关注度排名第二；曼秀雷敦的关注度为8.48%，排名第三。
男士护肤产品关注度排行来，配备了男士护肤产品线的高档(一、二线)护肤品牌还比较少，进入前十的有碧欧泉和倩碧两个品牌。而且相对于女士护肤榜单中高档品牌分列。
三、四、五位的情况，男士护肤中这两个高档品牌只列第。
四、第九位。所以男士护肤品市场还属于初级阶段，更加说明这块市场具有很大潜力和很高的提升空间。帕斐特在男士护肤品市场潜力巨大。
2）swot分析。
（3）竞争定位：帕斐特致力于中国男士**，打造中国男士化妆品第一品牌，成就大气时尚男人，中国第一家男士化妆品品牌，为中国男士提供全面、专业的健康护肤方案。产品具有"无香料，无着色，不粘腻"的特点，适合男士肌肤。
短期内，要让更多男士消费者熟悉，认识，喜爱和使用这个品牌。争取在男士护肤品牌中占有重要的一席之地。
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