完成了市场背景分析，企业对整个市场有了比较全面、宏观的认识和了解，在此基础上，可以对未来的区域和目标细分市场进行战略定位。介绍包括区域定位、市场细分与选择、产品定位等内容。
一、区域定位。
区域定位，即选择区域市场作为开发对象。选择区域目标市场时需要把握一定的原则和方法。
1、 区域市场选择原则。
市场分类原则：将现有的市场进行归类，将相同类别的市场放在一起。同类之间对比，不同类之间也要对比，对比见优劣。
注：成熟期跟衰退期共同特点之一：市场上商品流通畅通无阻。
“四化”原则。
a．营销资源投入最小化。
b．达到营销目标时间最短化。
c．达到营销目标管理最简化。
d．规模盈余最大化。
2、区域市场选择方法：
产品可能适销对路的区域定位为“目标市场”，作为候选对象。
把“目标市场”中企业当前营销能力可以涉及的区域定位为“首选市场”。
把“首选市场”中可能创造局部优势的区域定位为“重点市场”，应当全力开拓。
把“重点市场”中可以起到辐射作用的区域定位为“中心市场”，应充分发挥其优势努力开拓。
把上述市场以外的区域定位为“次要市场”。
目标市场---企业自身的营销能力---首选市场---可能创造局部优势的区域---重点市场（全力开拓）--有辐射作用的区域---中心市场（发挥优势，努力开拓）
其他为次要市场，针对性的培育市场，选择客户。
市场细分是市场组织过程中最重要最常用的工具，通过市场细分可以将各档细分市场的轮廓清晰地展现出来，也为其它工作提供了明确的分析框架。尤其是用市场细分来分析市场研究结果对于发现与归纳市场机会有着很大作用。以市场细分来分析市场研究结果时，企业可以暂不考虑自身的资源状况，甚至可以假设自身的产品结构是完备的，这样做对于更广泛地发现市场机会非常有利。
更多的市场机会对于制定销售目标以及组织产品都能提供更宽阔的选择空间。
1）调查结果分析：
开展市场调查。调研人员与消费者进行非正式的交谈，并将消费者分为若干个专题小组，以便了解他们的动机、态度和行为。在此项调查的基础上，调研人员将准备好的调查表分给样本消费者，以便搜集下列资料：
属性及重要性的等级，品牌知名度和品牌等级，产品使用方式，对产品类别的态度，被调查对象的人口变量、心理变量和宣传**变量。通过相关资料，找出差异最大的细分市场。
2）市场细分：
根据消费者不同的态度、行为、人口变量、心理变量和一般消费习惯划分出每个群体。根据主要的不同特征可给每个细分市场命名。
1）市场评估。
在评估各种不同的细分市场时，企业必须考虑2种因素，即细分市场结构的吸引力，公司的目标和资源。
1 市场吸引力：
比如市场的规模、成长性、规模经济、低风险等等。
2 投资与目标和资源的一致性：
某些细分市场虽然有较大的吸引力，但不符合企业长远目标，因此不得不放弃。即使该市场符合企业的目标，也必须考虑企业是否具备在该市场获胜所必须的技术和资源。
2）选择目标典型市场。
目标市场选择是市场组织最重要的环节，直接决定了企业的销售目标并为产品组合勾画出清晰的轮廓。通过对市场容量、竞争强度、特征**以及相应目标产品的生产成本进行综合分析、对比、研究后，可以明确得出量化的目标市场的参考份额、利益贡献、**弹性和竞争投入。例如，通过对各目标市场容量以及特征**之间的比较可以清楚地看到各个细分市场对市场的利益贡献，简单加权后即可间接地折射出对应的目标市场对企业的利益贡献，也为企业竞争投入提供了量化依据。
百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。这是《孙子·谋攻篇》中的一句话。作者认为，“不战而胜”才是兵法中的最高境界。
但在商场中，怎样才能作到“不战而屈人之兵”呢。方法就是要占领市场的最佳位置，即正确制定“定位策略”（positioning strategy）。由此可见，无论是古今中外、战场上还是商场中，致胜之道都是一脉相承的。
1）拾遗补缺定位策略：
这是专钻市场空隙的一种定位策略。
2）迎头定位策略：
这是一种针锋相对的定位策略。
3）突出特色定位策略：
这是一种高人一筹的定位策略。
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第一步 确定公司3年或者5年的战略目标。第二步 根据公司的品牌目标确定市场目标和财务目标。第一步 选择细分变量，形成细分市场。下面给出了消费者市场细分变量和组织者市场的细分变量，供大家参考选择。消费者市场的细分变量。地理细分的常用变量。人口细分的常用变量。心理细分的常用变量。行为细分的常用变量。组织...
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