公司营销战略规划书大纲。
一、 概述。
一) 基本情况。
1. 行业发展情况。
2. 企业在行业的位置。
3. 企业产品和营销能力概述。
二) 战略任务和目标。
1. 战略目标的制定和审核过程。
2. 销售额目标。
3. 品牌目标。
4. 领先性目标。
5. 产品目标。
6. 系统目标。
7. 人才目标。
二、 市场分析。
一) 企业增长分析。
1. 过去3-5年的业绩增长情况。
2. 上年度业绩数据分析。
3. 为了业绩增长**。
二) 产品分析。
1. 产品swot分析。
2. 产品的分类。
3. 产品的满意度分析。
4. 未来产品数量和分类。
三) 营销水平。
1. 市场容量。
2. 同类产品的增长情况。
3. 企业产品的市场占有率。
4. 产品的品牌价值。
三、 战略规划要点。
一) 企业定位和产品定位。
1. 企业定位。
2. 产品定位。
3. 市场细分选择。
二) 营销目标。
1. 制定目标的方法和依据。
2. 实现目标的可行性分析。
3. 销售额和利润指标。
4. 管理成熟度指标。
5. 目标分解。
三) 战区推进。
1. 市场单位（编制）
2. 市场覆盖水平。
3. 分子机构（渠道、门店）数量。
4. 市场占有率。
5. 企业规划mot管理。
四) 产品系统。
1. 现有产品分类。
2. 未来产品设计。
3. 产品竞争优势。
4. 产品推广方法。
5. 产品销售情况**。
6. 产品服务手册。
五) 客户分类。
1. 客户满意度分析。
2. 客户分类和管理。
3. 客户开发要点。
4. 客户价值管理要点。
六) 市场分类。
1. 市场类别。
2. 市场规划要点。
3. 市场进程**。
七) 营销方法。
1. 营销策划概述。
2. 营销方法选择。
3. 营销方法的关键技术。
4. 营销方法的培训。
5. 重大销售活动安排。
八) 系统支持。
1. 内部客户服务流程。
2. 外部客户开发流程。
3. 对营销组合的支持。
4. 对营销人员的支持。
5. **商系统支持手册。
九) 人才支持。
1. 关键人才需求状况。
2. 人才**和培养。
3. 员工薪酬和生涯规划。
一十) 风险控制。
1. 风险评估体系。
2. 风险制度体系。
3. 风险预案体系。
公司定位表。
行业切割定位表。
产品定位表。
产品定义打分表
产品分类表
客户分析表。
客户特征：资金实力、个人条件、文化、成长性、风险性等。
已开发客户管理互动表。
市场分类表。
公司年度营销规划（正推法）
公司年度发展规划（倒推法）
公司年度经营目标指标表。
营销战略规划
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