第一步：确定公司3年或者5年的战略目标。
第二步：根据公司的品牌目标确定市场目标和财务目标。
第一步：选择细分变量，形成细分市场。
下面给出了消费者市场细分变量和组织者市场的细分变量，供大家参考选择。
消费者市场的细分变量。
地理细分的常用变量。
人口细分的常用变量。
心理细分的常用变量。
行为细分的常用变量。
组织者市场的细分变量。
作业：选择细分变量，进行市场细分。
第二步：评估细分市场，选择目标市场。
选择目标市场，就是要对细分市场进行评估，在这里我们从市场的吸引力和企业在细分市场中的优势两个方面来评估细分市场，得出公司的目标市场。
1. 评估细分市场的吸引力。
2. 企业在该细分市场中的位置优势评估。
3. 将细分市场进行优先排序。
根据上面“细分市场吸引力评估”与“优势评估”中的结果，确定每个细分市场在矩阵中的位置，从而确定出我们分出的细分市场哪些是关键市场、哪些是潜力市场、哪些是维持市场、哪些是烦恼市场。
4. 四类市场的说明。
关键市场：一个规模较大的市场，你的公司在其中占有相当高的市场份额，你的大部分利润和收益都来自于这个细分市场。
潜力市场：在这个细分市场中，你的竞争对手很强大，如果你能提高市场份额的话，你就能在这个大市场中取得高额利润。
维持市场：一个小型或中等大小的市场，你的公司在其中占有很重要的位置，但是，这些市场没有足够的潜在业务量，因此不值得再投入其他资源。
烦恼市场：你的公司在这些市场中只有很小的市场份额，并且几乎没有任何潜力，不应该再往这些市场中投入资源。
第一步：分析目标市场的特征和需求。
第二步：竞争对手在做什么（竞争对手的优势和劣势）
第三步：我们自身在做什么（我们的优势和劣势）
第四步：定位—个性鲜明的差异化。
营销战略规划
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