维维豆奶营销战略

6、大豆中含有是异黄酮、皂甙等，在降血脂、抗氧化、抗血栓、抗病毒等方面有较好的疗效。

7、其冲调简单，只需一小袋粉兑以200毫升左右的温开水，稍加搅拌即可饮用。

综上所述，维维豆奶粉是经过先进技术生产的、具有营养丰富，合理平衡的食品。

四、市场分析：（大背景）

1、产品现状：维维豆奶频繁跨界浅尝辄止，三进白酒行业限质疑。

成立于2023年的维维，在2023年销售额就突破10亿元，2023年上市募资10亿元。然而成功来得快，去得更快。从2002-2023年，除了2023年净利润过亿，其余年份都未过亿元。

截至2023年，仅仅10年时间，维维的利润率就从11.94%一路下滑到0.66%。

这期间，维维尝试过乳制品、房地产、金融和矿产等很多行业的转型，但无一例外以失败告终。

2、消费者群体。

针对的消费群体目标广泛，从儿童，青少年到中壮年再到老年人，几乎面向了所有消费者。不论性别、职业、学历、收入、家庭结构，该产品从**，口味，营养上都符合人们的需要。作为一种乳制品，维维七彩豆奶秉承“营养为主，传递健康”的口号强力推荐给广大消费者。

3、竞争者。

a 黑牛豆奶 (中国名牌，中国驰名商标)

b 雅士利豆奶 (中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品)

c 冰泉豆浆 (全国最大的豆浆晶/豆腐花生产企业之一，广西名牌)

d 杨协成豆奶 (100年品牌，东南亚知名品牌)

e 力源豆奶 (山东名牌 ,山东力源食品****出品)

f 雅芙豆奶 (知名畅销品牌)

g 六点半豆奶 (知名畅销品牌)

h 南山豆奶 (知名畅销品牌，长沙汇能食品****出品)

i 龙王豆奶 (中国名牌)

j 永和都经。

k 大磨豆奶。

l 鲜一步豆奶。

m 得力豆奶。

五、销售目标：

回归市场并且扩大市场占有率。成为中国人豆奶的首选品牌！

六、营销策略设计。

1、产品：健康方面：当今社会，经济发展，人民生活水平提高。

非常注重健康问题。而今现磨豆浆因其健康，绿色，原汁原味更受消费者的青睐。所以我们要注重在我们的豆奶粉配方时注重绿色，无添加剂，添加其他有利于消费者身体健康的元素。

口感方面：豆奶粉较之豆浆更香浓，味道更美味。所以我们要保证我们的口味，继续研究以豆奶为基础的其他新口味。

比如：香蕉豆奶，草莓豆奶，柚子豆奶。增强其附加功效，比如：

营养，**，助于排便等。

享受方面：冬天喝一杯热腾腾的香浓的豆奶是一件多么幸福的事情，我们可以学习像奶茶的包装，不光有豆奶粉，还有可以直接泡水的纸杯，增强消费者的享受程度。

便捷方面：豆奶粉特点之一是冲泡快捷，但是在我们冲泡的时候常常会有豆奶粉冲泡不开，结块的现象。这无疑会造成消费者的反感。所以我们的技术要加强，使我们的豆奶粉质更细，更易冲泡。

2、**：维维豆奶粉的**较之其他品牌是适中的。他的口碑较好，**合适。这里不多加营销手法的改变。

3、渠道：铺货全面，但是并不是他的所有产品都有涉及。一般中小型超市只有维他型豆奶、高钙低糖豆奶、中老年豆奶、中小学生豆奶、女士豆奶、不加蔗糖豆奶等一些最普通的豆奶，而有一些蔬菜口味等新奇品种，或者是有特殊功能的豆奶品种，在一般超市都没有铺货，以致消费者想购买却寻找不到。

公司需加大力度，做到各个年龄段，各种功能性的豆奶粉都普及到各大超市。

在宣传方面，曾经做过很多的宣传广告片，效果不错，但是现今我们需要新的广告侧重点让维维豆奶重回市场。我们可以邀请健康，阳光的代表，比如奥运健儿为我们的代言，突出我们的理念，健康，方便，快捷，满足各种需求的人。

4、**：豆奶粉已经深入消费者的心，所以我们靠我们的主打品来带动新品型。

a、绑定销售，将我们的大袋老品种绑定新品型。

b、混销，设置家庭装。我们的一整袋包装里可以放置维他型豆奶、高钙低糖豆奶、中老年豆奶、中小学生豆奶、女士豆奶及我们的新型的蔬菜，豆芽豆奶等，让消费者对我们的其他产品有一个了解，做到让他们尝试并喜爱，最终培养成忠实消费者。

c、举办品尝会，在各大超市设点。用浓郁的香味吸引消费者，并让他们品尝不同品型的豆奶粉。用老品种唤起消费者的怀念之情，新品型引起消费者的好奇从而增加销售量。

d、新品型在初期可以到学校，公司，小区等人数密集型场所赠送样品，从而带动消费者的购买欲望。