建材企业营销管理工程

发布 2022-03-09 00:58:28 阅读 4434

一建材营销工程。

品牌工程。网络工程。

管理工程。二认识企业发展期。

企划期……美国每年诞生50万家企业。

创建期……第一年下降40%

生存期……第五年下降80%

赢利期……第十年下降96%

调整期……日本企业10年以上生存周期的占18`3%

巩固期……中国民营企业平均寿命3`7年。

飞跃期。衰退期。

三营销机会。

解释:一个公司通过满足购买者需要并能够盈利的某一领域。

市场(maket):就是某一产品的实际和潜在购买者的全体人员。

潜在市场:就是指那些表明对某个市场上**的商品有某种程度兴趣的顾客群体。

有效市场:是由一群对某一产品有兴趣,有收入和通路的潜在市场顾客所组成。

合格有效市场:对在某个市场上**的商品有兴趣`有收入和可取得该商品的合格的顾客群体。

目标市场(服务市场):是公司决定要在合格有效市场上追求的那部份人。

市场需求:一个产品在一定地理区域和一定的时期内,在一定的营销环境和一定的营销方案下,由特定的顾客群体愿意购买的总数量构成。

公司需求:公司在营销努力基础上估计的市场需求份额。

公司销售**:公司以其选定的营销计划的假设营销环境为基础所预期的公司销售水平。

销售预算:对预期销售量的一种保守估计,它主要为当前的采购`生产和现金流量决策服务。一般略低于公司销售**。

四工业品市场的7个主要特点。

1 依靠个人推销的程度大。

2 需方对供方的依赖较为明显。

3 经销渠道短。

4 不太注重广告宣传。

5不太强调包装的美观。

6客户服务要求更高。

7用户可能成为竞争者。

五建材营销管理工程。

1 组织结构和定员定岗。

2 业绩考核和团队提升。

3 流程,制度和工具。

4 市场信息管理。

5 客户关系管理。

6 危机处理方案。

7 品牌管理。

8 网络管理。

六组织结构和定员定岗。

营销机构:企划`销售`客户(客户服务)

立体交叉(网络时代特征)

销售人员是**机的水晶接头”

岗位说明书:

七老板及老板应做的事。

老板应做的事。

当今老板的普遍弱点。

老板思维模式的10点调整。

八企业的四个危机阶段和职业经理人的产生。

企业四个危机:

九业绩考核和团对提升。

十服务对产品的增值。

十一流程`制度和工具。

十二市场信息管理。

十三客户关系管理。

十四危机处理方案。

建材企业营销必读

建材企业营销必读 如何撰写终端 方案。2009 04 16 20 06 一大把建材。4人参与 0条评论 打印 字号 t t 制定终端 方案,是众多建材企业在市场推广运作中经常会碰到的日常事务性工作,尤其是在当前 三步一哨 五步一岗 式的众多同质化激烈竞争中,如何根据自身的资源优势,扬长避短,制定出切...

啤酒集团营销管理工程

营销系统集团。营。销。管。理。工。程。采纳项目组 目录。第一部分 总论。营销管理工程导入思路。营销管理工程遵循的几个基本原则。第二部分啤酒营销系统组织优化手册。第三部分啤酒营销系统有关业务流程。第四部分啤酒营销系统的管理制度汇编。第五部分营销人员管理部分。第六部分啤酒营销系统部分管理 第七部分终端生...

家装建材企业营销战略剖析 一

摘要 近年来,随着中国经济的发展和对外开放的加大,建材家居零售业得到了长足发展,建材家居零售巨头不断涌现,以摊位招商模式为主的传统建材家居零售业正在被超市模式的建材家居零售所打破格局。同时传统的建材家居市场也在不断升级以对抗外来的竞争。如何探索一种适应中国市场建材家居零售店的营销模式,有力促进本土零...