一般在写计划及方案前，首先要把几个关键的大纲列出来，然后添加内容。做一个活动或者做一个策划前，我们先把流程搞对。卓道咨询依据多年帮助家居建材企业策划年度营销计划的经验，特以区域经理下一个季度的方案举例，大纲如下：
一、前期工作分析：
1、主打产品占有率
2、销售业绩增长率分析。
3、终端渠道推广情况汇总。
4、终端形象整改进度及评估。
5、费用核算及投入、产出利率。
6、人员分配情况分析
7、经销商库存及经营模式评估
二、竞争品***：（所为知己知彼、百战百胜。只有对比这些数据，才能找出我们的核心竞争力与差异化）
1、主要经营渠道及销售情况分析
2、产品的结构、**、卖点分析
3、人事结构及基本管理模式分析
4、终端渠道（家装公司、设计师等）政策调查分析
5、店面位置及客流量分析。
6、广告、物料、活动等支持分析
7、主要刺激活动调查分析
8、售前、售中、售后服务情况
三、下一季度计划：
1、现有客户质量评估赛选规划。
2、销量分析（建议量化的每一个区域、每一个客户、每一个渠道上）
3、客户终端渠道推广方案、费用、要达到的结果
4、店面形象整改方案及相对应的物料、支持、标准、费用。
5、终端渠道政策及经销商终端网络深度维护计划。
6、销售礼仪、文化、专业只是及技能等标准的培训、示范、监控、奖罚等计划。
7、人员组织**调整、岗位职责、个人绩效量化指标、团队流程及总结汇报流程。
8、综合费用预算及投入率。
通过这三个板块做出来的计划或者方案应该基本比较清晰，最好加上示意图及**，比如做人事组织架构示意图、人员费用核算的**、网络覆盖红旗地图、及相关的图案。我想作为一个一般的区域经理能如实的把这些数据搞清楚，我们的方案就更加的具有操作性。当然这只是一个参考大纲，如果真的要写完整，首先是要勤快、把这每一个环节的数据如实的搞清楚，对未来的策划及方案是很有帮助的。
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