关于营销团队管理建议（草案）
一． 团队建设：
1.对于当下的团队基层建设，特做以下规划：按营销管理学最佳比例1：4为最佳。以3-5人制往下发展销售团队。
2.把全国暂划分为4个大区，分别为：华东，华南，华北，华西，四个大区（将来可加：东北，东南，西北，西南，加菏泽为九个大区）。现设四位营销总监，各领业绩目标2-3亿。
3.每位总监所辖有3-5位省级级经理。每位省级业务经理各领业绩目标（3—5千万）。
4.每位省级经理所辖有3-5位市级经理。每位市级业务经理各领业绩目标（600-1000万）。
5.每位市级经理所辖3-5位县级经理。每位县级经理各领业绩目标（150-300万）。
其具体团队规划图如下：
按以下团队图示规划：
1满员为430人（含总经理），完成10亿业绩目标，则团队人均贡献业绩为233万/年。
2按组织架构三三复制，需要人员161人（含总经理），完成10亿业绩目标，则团队人均贡献业绩为621万/年。
建议开拓市场初期抓团队建设，后期抓管理与人均效率为主。）
二． 目标管理：针对省市县级经理业绩指标如下。
县级经理：量本利目标目标冲刺目标。
个人）120万/年 200万/年 300万/年。
市级经理：量本利目标目标冲刺目标。
个人）120万/年 200万/年 300万/年。
培养人数 0 1-3（县级） 3-5（县级）
团队业绩个人200万 500万/年 1000万/年。
省级业务： 量本利目标目标冲刺目标。
个人） 120万/年 200万/年 300万/年。
培养人数 01-3人 3-5人。
团队业绩个人200万 3000万/年 5000万/年。
三． 薪酬制度：
海普业务级别工资一览表：
四． 考勤管理：
1.月度按lbn定位考勤，4天带薪休假时间，周六，周日，国家法定假日不能休假，请假，否则，双倍扣罚日薪资，月度时间不得超过4天，如超出，按实际上班天数发放（薪资平分工作天数），加一天休假日薪资扣除。
2.每日必须做到，钉钉签到4次（含**照），并于lbn定位相符。每月签满26天，可得满勤奖100元。每漏签1次，负激励5元/次。
五． 晋升通道及标准：
1.县级实习经理 =>经理 =>金牌经理 =>钻石经理。
业绩条件： 10万/月 15万/月 20万/月。
月度连续3个月完成月度目标者，做升职处理。
月度连续3个月不能完成月度目标者，做降职处理。
2. 县级经理 =>市级经理。
条件1.个人业绩200万/年。2.至少培养1-3位县级经理。
3.市级实习经理 =>经理 =>金牌经理 =>钻石经理。
业绩条件： 10万/月 15万/月 20万/月。
团队建设： 个人 1-3人 3-5人。
团队业绩： 200万 500万 1000万。
4． 市级经理 =>省级经理。
条件1.个人业绩200万/年。2.至少培养1-3位市级经理。
月度连续3个月不能完成月度目标者，做降薪留职处理，6个月不能完成月度目标者，做降职处理。
5.省级实习经理 =>经理 =>金牌经理 =>钻石经理。
业绩条件： 10万/月 15万/月 20万/月。
团队建设： 个人 6-9人 9-15人。
团队业绩： 200万 3000万 5000万。
月度连续3个月不能完成月度目标者，做降薪留职处理，6个月不能完成月度目标者，做降职处理。
6.省级升总监：1.完成团队业绩。2.培养3位省级经理。
六． 团队激励：
荣誉激励：每年度根据目标完成情况，从省级经理中最多选出（必须完成目标）8位“海普八大元帅”授蓝宝石荣誉勋章。
每年度根据目标完成情况，从市级经理中最多选出（必须完成目标）18位“海普十八战将”授18k荣誉金章。
物质奖励：充分利用平级团队或个人pk机制。
每月选取团队个人销售冠亚季军进行当月奖励。
冠军奖励个人业绩的0.5%，亚军0.3%，季军0.1%.
配车奖励：连续入选“海普八大元帅”3年以上，可配价值15-20万轿车1辆。连续入选“海普十八战将”3年以上，可配价值5-10万业务车1辆。
股权激励：团队管理者与业绩优秀者，优先予以股权配送，并根据其业绩贡献度予以增减。
七． 培训管理：
1， 企业文化培训：认同企业文化，访客成为海普人。
2， 专业知识培训：海普产品功能卖点，海普e购优势及加盟解读。
3， 业务技巧培训：业务开展流程，经销商管理技巧。
4， 目标管理培训：熟练运营业绩管理报表工具及方法。
5， 实战管理培训：经常组织同区域业务进行团队突击作战，以营造团队精神，便于了解每位成员的优势及不足，可以对成员进行针对性的训练。
6， 团队管理培训：组织省市级经理进行团队管理培训，使其具备建设团队，带领团队的能力。
（具体数据，仅供参考，只提供一个思路，望领导斟酌。）
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