制作人：徐灏然版本 2017-v1
1、营销团队薪酬结构原则为：“业绩优先、各尽所能、按劳分配、多劳多得”的分配原则，根据员工的岗位、能力、贡献、表现等情况综合考虑其薪酬、福利的调整；
2、营销团队薪酬结构设计如下：
a1:固定基本工资。
a2:按岗位层级对应基本工资。
v：各类福利津贴（五险、交通补贴、住房补贴、餐食补贴、生日福利、节日福利及其他各类福利津贴等）
f：能力工资。
p：绩效工资。
3、营销团队薪酬结构设计注意要点如下：
按年度、半年度、季度、月度确定销售定额，即最基本的销售量，基本工资高则定额高（要求超过2/3的销售人员能够确保完成甚至超额完成销售定额）；
确定超额销售与个人收益的关系，分为封顶和不封顶；
提成比例定位等比例；
达到设定销售额度或指定行为时，设定额外奖金；
四、营销团队内部岗位分工薪酬结构设计。
5、营销团队岗位层级薪酬结构设计。
6、营销团队能力工资考核设计。
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