高效管理电话营销团队

发布 2022-03-08 18:00:28 阅读 1713

像姚能笔老师就为很多电信企业做过关于化解压力、情绪管理的培训课程,目的都是希望让广大销售员释放压力,以赢者的心态迎接挑战。

三、销售精英的管理。

既然销售中有“二八原则”,就更要求销售经理花更多的时间去关注他们,为他们设定职业生涯的发展规划,保证他们的战斗力持久不衰。

四、有效激励。

对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的,任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效,例如一次参加外面培训的机会,带家属的度假旅游等等。

五、团队培训管理。

1、人品方面的培养:隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。

2、知识的培养:销售人员不仅要了解自身的公司和产品,还要非常熟悉竞争对手的情况,做到知己知彼。

3、销售技能方面的培养:包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。

管理技能方面的培养:例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。

对**销售而言,培训的真在目的在于:通过快速而有针对性的补充知识和技能,不断突破业绩瓶颈和个人能力瓶颈,优化团队,提高团队整体作战能力。

如何管理好一支团队,这是成为一支优秀团队的开始。只有先武装自己的团队,才能投入到销售的大战之中,也才能走向成功。

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