加强考评结果的执行
通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公平、公正、公开，对于考评的结果要根据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素质强的团队成员采用为其提供学习机会和其他方式的奖励，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。
营造团队氛围，强化归宿感
“赞美的话是温暖冬天的阳光”，团队经理在日常管理行为中需对员工付出后的业绩给予适当的鼓励和褒奖，这样可以使团队成员产生信心，增强工作动力，提高团队凝聚力。根据自身的实际情况，在每月营销例会后组织团队文体活动，组织非正式的聚会等，也可增强团队的归宿感和向心力。反之，对业绩不好的人员，三个月内给予淘汰，保持队伍的适当流动性。
什么样的营销团队，就会有什么样的销售业绩。高绩效的团队，才会有高绩效的业绩。高效团队的建设必须在一套基本有效的制度下，强调成员在团队中的价值，最大限度地发挥团队成员的积极性和创造性，强化团队成员的集体荣誉感，使整个团队不是“你”、“我”，而是“我们”。
李泽 2016/1/24
营销团队的管理激励
我看来，激励是一个动态的过程。重点不是使用何种方法实施激励，而是对于整合出现的差异化需求差异化去实现满足的过程。这种特性相对于绩效考核及绩效管理而言更是突出 一种是统一标准科学评定，一种是如浮云飘渺形态百变。可这种难以定性的工作却是管理工作中最重要的一个环节。态度决定一切，激励则是良好态度最大保证。...
项目估算及管理团队激励方案初步方案
一 项目经济指标 占地面积 7250平方米。容积率 5.0 计入容积率的建筑面积 36250平方米，其中住宅29600平方米，商业6360平方米 一层3160 二层3200 地下室 5000 二 项目盈利估算 1 收入 1 住宅 29600 4500元 13320万元。2 一层商铺 3160 150...
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