会展营销的手段和误区

发布 2022-03-08 14:58:28 阅读 7699

旅游类会展。

我国各省都热衷于做旅游类会展以此来提高景点的知名度,从而透过旅游拉动经济增长。以下是各省展会主题:

山西-魅力山西,晋善晋美。

江西-《江西是个好地方》主题曲。

湖北-问道武当山,养生太极湖。

诸如此类的口号式宣传,在各省经济回温中都起到了不少作用。

一)会展一般营销手段。

根据目前中国会展业的状况,如果组展机构对某个展览会的销售额不满意,一般会首先想到以下措施:

1.扩大有针对性的宣传。

加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模;

2.降低的参展**。

通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的**,以增加有效市场购买者的数量;

二)会展营销的误区。

会展为了吸引客户和盈利,会采用一些会展营销的手段,这些手段造成的后果是影响会展营销的良性发展的不利因素。

1.增加广告

广告并不是多多益善,广告越多带来的费用预算也会增加,广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的关注,有的可以靠强大的行业协会推荐,有的则要靠**的相关部门支持,把力度放在行业最具权威的机构上,必能起到更好的效果。

2.改动展览会**。

严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情,但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会**不可取。

**是应该在作好市场**之后就已经决定的,决不能因为没有完成销售额而降低**,这样会使主办者丧失信誉。合理的成本节约是有限度的,也应是一贯的,一味地追求低成本必将引起行业内**战的恶性循环。

**的决定必须慎重,必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上,一经决定,应不再更改,否则,带来的后患将不仅是公司本身的,也将影响整个行业利益。

3.降低参展商资格。

降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取,虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户,但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉,失掉的是更多的客户,影响展会的信誉。

会展应该通过制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式,而且每个企业各有优势,利用优势横向或纵向强强联合,降低成本,改善服务,提高市场份额,才是解决会展营销的最有效的方式。

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