《会展营销》教案（3）
教学。9／3第一周周三1－2节b204会展081-271人信息教学。
会展产品与服务内容教学目的教学重点阅读。
教材：第3会展客户的采购行为指导。
教学进程。回顾上一次课的教学内容。重温会展营销的概念。
介绍市场营销组合理论及其演变。引导学生正确对待专业理论研究中的“仁者见仁、智者见智”现象。
一、会展的概念和类型。
会展的概念。
会展的类型：会议，展览，特殊活动（节庆和赛事）（p2）会展活动的主体和会展营销的主体会展活动的特征和会展营销的特征。
1、掌握会展的概念和类型；2、理解会展产品的特性：服务性3、熟悉会展产品的内涵和表现形式1、会展产品的服务性2、会展产品的内涵3、会展产品的表现形式。
二、会展产品的特性。
强调：会展产品属于服务产品。
会展产品的服务性使其具有与一般产品不同的的五个特性：无形性—不可分离性—异质性—易逝性。
三、会展产品的内涵。
教材以展览会为例——1、核心要素（p16-17）
展会的核心功能是为顾客（参展、观展）提供有价值的交易平台。它取决于展览会的信息数量和信息质量。
即：参展商的数量和质量；观众的数量和质量；历届展会的成交情况。展会的核心要素由三个不可或缺的部分组成：参展商，观众，展台。
2、形式要素（p17-18）
基本信息：主题，组织机构，时间，地点等。开幕式：嘉宾，表演，**等。研讨会：主题，演讲者，资料等。
会刊或官网：日程，参展商名录，地图，广告等。广告：气球，墙体，电梯，现场等。
特殊活动：新闻发布会，现场演示，小型表演，有奖**等。品牌和标志：
强调关注上海世博会。简介上海世博会官网和论坛安排。
3、附加要素（p18-19）
旅游服务；网上展示；调查咨询；跟踪服务等。
讨论：如果以会议或庆节为例呢？
四、会展产品的表现形式。
会展是一种商业行为。要注重：可推介，可度量，可销售。（p20）与一般产品不同之处：可推介——招展说明书。
可销售——展位，广告，商业赞助，入场券（门票）等。
1、招展说明书（p20-23）主要包括五个部分的内容（1）基本信息。
组织机构：主办单位，承办单位，协办单位，支持单位，合作**等；展出时间：对参展商和观众的开放时间等；展出地点：
具体地点，抵达现场的交通工具等；****：组织者的**、传真、电子邮件、**等。（2）行业信息（要简明扼要，注重数字）（3）展示的商品类别（4）参展费用基本**（5）展览会的历史状况。
历届规模，主要参展商和专业观众，参展商满意度的调查结果，展会期间的主要活动。
案例：2006慕尼黑上海电子展招商说明书（p34-40）思考题。
2、可**产品（1）展位销售（2）广告销售（3）商业赞助。
4）入场券销售。
课程小结练。
习。课前准备。
1、课件制作。
2、上海世博会市场开发计划3、服务营销中有形展示的案例备注。
2会展营销 学生
练习题 二 理论部分。一 单选题。一 26 指导性文摘属于 a 简介b 详细摘要c 历史资料d 现实资料。27 企业营销管理组织既是会展市场信息流通的渠道，又是 a 会展市场信息系统的工作机构b 会展市场信息系统的管理机构。c 会展市场信息系统的平级机构d 会展市场信息系统的上级机构。28 会展市场...
第2周第3次作业
第2周第3次家长签名 一 脱式计算。二 判断正误，有错的并改正。改正 空 行。改正 空 行。三 口算。每道算式写一行 四 列出综合算式，再计算。1 96减去35的差，乘63与25的和，积是多少？空4行。2 480除以6的商，加上20，再除以25，得多少？空 行。五 解答问题。1 买5个足球要用190...
会展文案讲稿第2章会展计划 组织阶段的文案
第2章。会展计划 组织阶段的文案。本章导读 会展计划 组织阶段的文案是指一次会展活动从市场调研 收入信息 确定展览题材 进行可行性分析，直到展览项目立项策划所涉及的文本文案。通过本章的学习，要求了解会展计划 组织阶段文案的种类，能够设计会展调查问卷和调查表 掌握会展立项策划书的使用情况 内容结构及写...