业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑。
多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌） ；
3、市场机会分析。
4、环境威胁分析。
四、营销目标。
营销目标是在上述市场现状分析和 swot分析的基础上，确定公司所要实现。
的具体目标， 即营销策划方案执行期间， 达到总销售量为× ×万件， 预计毛利。
五、营销战略。
1、目标市场战略。
市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分。
市场选择： 说明产品准备进入的细分市场。 依据（企业资源、 市场同质性、
产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差。
异、差异、集中），确定具体细分市场。
市场定位：依据（产品属性和利益、**和质量、产品用途、使用者、产。
品档次定位、竞争地位、多重因素） ，采用定位战略（初次定位、重新定位、对。
峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
2、市场营销组合战略。
产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、
独立研制开发、协约开发） 、包装设计（策略：类等分配） 。
**策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求） 。
渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层） 、宽度（密集、选择、独家）或。
广度（选择、集中、混合） ，确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道） 。
多渠道时要进一步细化不同渠道**、**等。
**策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促。
销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等。
3、市场营销预算。
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。
六、营销计划控制。
说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按。
季检查。
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