亚太。soho国际
营销推广方案
镇江文广 2012-6
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亚太。soho国际
镇江文广集团
前言 24小时soho时尚公寓——亚太。soho国际
献给80年代的自由领地
在一个特殊的地方， 有一个特殊的项目， 为一个特殊的群体……
所以，我们要
为该项目塑造一个特殊的形象， 并以特殊的手段进行推广？
本案将主要解决：
soho国际针对镇江都市工薪小白领的推广风格/手法 soho国际开盘前后的营销计划
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镇江文广集团
目录上篇定位壹/自身质素解析（我是谁）贰/客户定位（对谁说） 叁/主题定位（怎么说） 肆/**定位
第 3 页共 26 页下篇推广
壹/营销总体目标贰/总体营销战略叁/全面营销计划 ?销售时机
?广告宣传策略？现场包装 ?活动营销策略？活动营销策略肆/ 推广执行计划
镇江文广集团
上篇/定位
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷！
壹/自身质素解析（我是谁）贰/客户定位（对谁说） 叁/主题定位（怎么说） 肆/**定位
第 4 页共 26 页亚太。soho国际
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壹/自身质素解析（我是谁）
■ 概念卖点
* soho与soho国际的概念：（soho，是英文[small office home officer]的缩写，单独办公、家里办公的意思。它代表一种自由、弹性而新型的工作方式。
本案名很好的诠释了本项目目标客群的生活工作状态。 *具备商住两用，二十四小时全时空服务的soho时尚空间
■ 理性卖点
*区域环境：丁卯新城中心商务圈，云集众多知名高新企业和商务群体，商务氛围成熟； *项目打造：镇江第一座24小时soho时尚公寓；
*项目品质：完备的配套，既能满足商务需求又能满足居家需要； *投资价值：随着丁卯新城的成熟，未来增值潜力巨大。
■ 感性卖点
* 献给80年代的自由领地
所谓？物以类聚，人以群分？，一样的年龄，一样的生活经历，一样的生活感悟，共同的语言、共同的话题，
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镇江文广集团篇二：“soho”品牌营销推广方案(新)
新红色起义——东亚朝阳soho
品牌营销推广方案
（品牌造势+电商狂购+**楼书）
一、开篇语
红色，是一种对事物的狂热追求、一种事物发展的极致体现，更是一种对生活、对理想的极度崇拜。以搜房网的价值观，我们认为东亚朝阳soho
的“时尚红人”是这样一群人：从不迁就生活，对高品质生活极度痴爱；从不随波逐流，对时尚潮流的自我解读极近完美；从不满足现状，
对往昔美好情怀极致迷恋。
基于对“红色”深刻理解，结合“东亚朝阳soho”目标客群特质，本案案名确定为“新红色起义”，旨在颠覆红色的传统概念，赋予红色新的时
代特性，唤起人们对新红色精神的信仰，发起一场属于e时代时尚红人的新红色起义。
二、活动思路
本案主要分为最幸福的红、最魅力的红、最回味的红、最狂热的红四大推广阶段，旨从物质生活、个人主义追求、现实理想的碰撞三方面综合诠释东亚朝阳soho的“时尚红人”概念，以《最“红”婚嫁》、《最红男人帮》、《追寻80后的“红色记忆“》、最狂“朝阳soho”》四大主体活动贯穿其中，传达“东亚朝阳soho”时尚红人对生活品质的终极追求，对自我魅力的终极修炼以及对往昔的美好情怀的终极怀念，掀起e时代时尚红人的新红色起义。
三、推广时间
2023年5月——2023年6月
四、推广亮点
1、最幸福的“红”——最“红”婚嫁》：借势搜房网现阶段的大型婚房活动，将“东亚朝阳soho”的红概念进行最大化渗透，通过“最
红婚礼”、“最红婚房”、“最红嫁妆”等系列活动，定向推荐“东亚朝阳soho”的幸福婚房，让时尚红人生活更有品味！
2、最魅力的“红”——最“红”男人帮》：搜房网通过“红”男人评选，最终评选出最活力男人、最古典男人、最文艺男人，代言“东亚
朝阳soho”项目，最后组成东亚朝阳soho最红男人帮，与红女人，即一个现实版的虚拟红人家庭，拍摄新版《红色恋人》微电影，共赴时尚红人大典，让时尚红人魅力四射！
4、最狂热的“红”——最狂“朝阳soho”》：东亚朝阳soho”项目分别提供1套5折特惠房，通过网上报名召集、网友***冲
关、线下落地等三大阶段全线推广搜房狂，；并于时尚红人盛典前一天落地，让各路时尚红人竞相争夺“朝阳soho”五折狂！
五、具体推广计划
第一阶段：
主题：最幸福的“红”——最“红”婚嫁》，“东亚朝阳soho”当红不让！ 时间：2023年5月7日-2023年5月18日
活动预算：5千元具体执行：
第二阶段：
主题：最魅力的“红”——最“红”男人帮》，“东亚朝阳soho三彩”组建最红家庭时间：2023年5月21日-2023年5月31日活动预算：
8千元具体执行： 篇三：soho中国营销模式分析
soho中国营销模式
没有百货商场、电影院和大型超市的组合，有的是一间间经营各种业态的小商铺，潘石屹走的是另一条路。这种背离传统商业地产的开发模式，尽管获得了市场的认可，但却一直伴随争议
潘石屹带领的soho中国从引入“soho概念”开始便注定了它的独特性。soho这个概念突出小而灵活，以创意和设计而出名，这似乎已经给soho中国的商业模式做了一个注脚。
“开发+销售”便成了潘石屹立足江湖的标签，而散售在业内被普遍认定是开发商业地产的“大忌”。因为有太多失败案例摆在人们面前，但潘石屹坚持了下来，在一片质疑声中获得了市场的认可。
从早期的soho现代城、建外soho到丹棱soho、望京soho，soho中国的项目越卖越快，**越卖越高。无论遭受多少诟病，以创造利润的角度而言，soho中国的商业模式已经非常成功。
散售是中国商业地产的主流开发模式，为什么卖来卖去只卖出一个潘石屹？soho模式被人攻击了若干年，为什么依然行之有效？笔者力求还原soho中国模式的基本关键点，也呈现soho的成长与变化。
只做核心地段
14年前，当潘石屹在北京东边开发soho现代城时，他或许不会想到soho中国会在未来成为cbd地区开发面积最大的地产商。
人们已经说不清楚是cbd成就了潘石屹，还是潘石屹成就了cbd.当初在建soho现代城和建外soho时，潘石屹曾积极向其他开发商寻求合作，可是没有人瞧得上东边这块地方。
而如今，北京的cbd不仅是中国聚集世界500强公司最多的商务区，还成了五星级酒店、奢侈品蜂拥涌入的区域。
“那时北京大望路附近算是城郊结合部，不少工厂都在这边，很少有人看到这边土地的升值空间。”某位曾参与cbd项目建设的地产商表示，潘石屹却拿到了一块总建筑面积48万平方米的地块，取名为soho现代城。
这是老潘在北京的首个项目，尽管经历了“现代城挖人事件”和后续物业管理纠纷，soho现代城还是磕磕绊绊走了过来。
在不少人眼中，潘石屹很幸运，赶上了zf大力扩充cbd的时机点，而现代城恰好占据了一个好地方。
“小商铺的销售是以地段价值为基础，隔一条街的两个商铺在**上都会相差很大。早期现。
代城的销售，卖的就是地段。”对于这样的评价，潘石屹不置可否。
随后，潘石屹在2023年北京市场上取得了第二块土地——建外soho地块。实际上，这个地块属于原北京第一机床厂地块的一部分，在这块土地上建成的另外两个项目分别是中环世贸及银泰中心，均是北京现在的甲级写字楼。
然而，在这两大商业项目的开发过程中，均险些半途而废。最终，银泰中心依靠美林注资方始建成，中环世贸则仰赖凯德置地预购才得以完工。
在当时的北京市场，很多核心地段开发的商业项目，多因开发商中途资金链断裂，经历过一波三折的命运，一些项目甚至烂尾至今。即使如香港首富李嘉诚开发的东方广场项目，亦经历了近十年的开发周期。
与这些项目相比，潘石屹在商业地产开发的高风险环境下，开拓出来一种另类的商业模式。即在核心地段将写字楼和商业空间打散销售，转变为住宅式销售模式，加快资金周转率，快速回笼资金。
随后出现的朝外soho、三里屯soho、银河soho等项目都在这种模式下屡创销售佳绩。显然，这种快进快出的盈利模式，要在拿地之初便考虑到后期如何快速销售。因此，对地段的评判标准，某种程度比持有性物业更加考究。
在这点上，潘石屹有着清醒的认知。有一次，潘石屹与任志强去长沙考察项目，站在湘江边，任指着前方对潘说，那就是橘子洲头，“那天雾太大了，我既没有看到万山红遍，也没有看到百舸争流。”
潘石屹的逻辑是，长沙的销售冠军一年销售额不过几个亿，这和北京是没法比的。不仅是长沙，在深圳、大连、沈阳等地密集考察了一圈后，潘石屹仍然没看上一块地。
“soho中国做商业地产，一定聚焦在北京、上海这样超大型城市的最繁华地段，这类地段的土地价值和一个三线城市郊区地段的土地价值是完全不可比拟的。”潘石屹的这种想法，在当下soho中国在上海的扩张便可见一斑。
仅今年4月1日以来的两个月内，soho中国在上海连拿4地，使其在上海的项目达到8个，而这些地块均属于上海**商业区。
未来，北京、上海核心地段是soho中国关注的重点。抓住了优质土地，才能在产品原材料上领先一步，这是soho中国在开发环节一贯坚持的准则。
以设计树形象
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