营销中心制定方案。
2023年是个开局之年，也是打下坚实基础之年，2023年全国青少年家具总量大约在22亿左右，2023年将会全年全国的需求量将会在25亿左右，为了能更好的抢占市场份额，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，带领意识，掌控、驾驭、分析与解决问题的能力和强烈的使命感。
以下是青少年儿童家具在2023年的市场需求量：
一、工作职责主要表现在：
营销中心岗位架构图：
1、 建立完整的营销系统架构。
2、 督促业务人员的工作，制定销售计划，销售团队的管理。
3、 定期的销售总结，定期对业务人员的绩效考核评定。
4、 业务人员的培训及上下级的沟通。
5、 业务人员的工作分配及市场信息的分析与总结。
6、 生产部研发新产品及市场产品的定位。
a类城市主要是直辖市、省会；b类城市主要是地级市；c类城市是县级市及以下。
一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如郑州欧凯龙、宁波华康、苏州博览中心、太原黎氏阁等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是**市场；
二、年度市场规范目标：
1、健全和规范营销管理职能和架构；
2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。
3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督；
4、建立**店长导购培训机制；
5、做好经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。
三、营销方案及运作模式。
a、产品开发运作计划。
1、产品类别开发：除现有产品体系，2023年需增设立x个产品系列；重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。
2、新品研发确定前由营销中心参与决定，确保研发方向符合市场需求。
3、系统开发以自主原创产品做利，市场畅销仿产为量，迅速形成产品特性，开拓市场，畅销产品为先。
b、市场包装效果要求。
1、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化；
2、对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；
3、建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；
4、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。
5、做好前期产品图册、宣传折页、招商折页包装。
c、渠道建设预期思路。
1、渠道建设规划。
1）、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面，做到一线市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来；
2）、加快重点市场的建设（沈阳、济南、石家庄、西安、太原、郑州、武汉、南昌、南京、长沙、贵阳等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展思想。
3）、二级市场、**市场全国范围内发展**经营，实施指导性培养，尽可能的建立专卖实体店面。
4）、稳定已有市场，新客户开发以品牌经营客户为主，以品牌为当地市场高端品牌为目标。
d、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。
原则：择优择良发展新市场经销商。
对a,b（特级市场、一级市场）类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立公司品牌形象，对于c,d类（二级以下、**以上）客户可考虑卖场政策放宽，但销量必须保障。针对e类（**以下市场）客户可不考虑其卖场位置，其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属试销类。
e、渠道建设宣传推广。
1、招商计划：
利用东莞、龙江展会招商。
平时营销人员在重点区域进行拓展。
**营销、短信推广、平时出差进行招商。
2、宣传策略：
每月与经销商配合在当地投放**广告，如学校附近、小区附近等。
利用家具协会人脉关系宣传。
2023年在家具专业**如：亚太家具报、华东家具报、世界家具报、动车或者飞机刊物等投放广告。
在搜房网、新浪家居、网易等**发布广告，做好公司电子商务。
2、宣传主题：
主题：“打造高档品牌家居，创绿色环保品牌”；
3、品牌包装计划：
通过装修和配饰的提升，树立产品主题和差异化。
制作企业形象宣传片，在终端店面**（要求形象终端店自配42寸以上液晶电视机）或终端市场广告投放。
通过店面吊旗、pop等树立品牌形象。
设计公司吉祥物，并制作气模、玩具、小物品等用于终端店面气氛的营造和**活动。
对公司logo增加一个应用设计，突出中高标识。
4、**计划：
**目的：以**为吸引，带动正价产品销售，**产品组成中以特定的形象床，卧房等。
**重点：对品牌的宣传和品牌形象的树立。
**活动投放计划：全年月投入几次终端**；利用节假日和商场活动**带动家具销售；
每个客户应尽可能保证在所在商场户外醒目位置投放户外广告。
f、网络信息平台建设规划。
1、建立网络短信平台，及时传递公司即时信息。
2、建立品牌形象**，产品快递，市场信息反馈，经销商论坛，经销商qq、微信群。
3、建立公司员工分享平台，区域业务市场信息沟通平台。
四、营销中心管理制度。
营销中心人员出差：住宿费，餐费，市区交通费实行包干补贴，细则如下。
注：1：如下属随上级出差，住宿，交通随上级。伙食津贴各人分计。
2：城市间交通费据实报销。以火车或动车。汽车为主，路程远。任务紧迫的需向营销总监申请说明情况，经总经理审批后可乘飞机。
3：若乘火车6小时以内则硬座或动车，大于6小时则按火车硬卧或动车。
a、市场工作管理制度：
1、业务每月24号向营销总监提交下月《月工作计划表》，营销总监每月26号向公司总经理提交下月《月工作计划表》。
2、业务每月2号上午向营销总监提交上月《月工作总结表》，营销总监每月3号下午向公司总经理提交《月工作总结表》。
3、业务出差到公司无当地市场资料的城市时，必须填写《潜在客户拜访记录表》，如该市场已有完备的市场资料，则填写《客户工作报告》。当月第一次出差到己建有客户的城市时，必须填写《客户拜访记录表》，当月第二次去拜访客户时填写《客户工作报告》。
4、各区域业务出差过程中，每天必须向营销总监短信汇报，汇报当天的拜访情况。
5、业务报销差旅费用时，必须写城市总结报告，客户拜访记录表，对于未写和写不认真详细的城市一律不予以报销该城市的相关费用。
6、车票地址不符公司有权不报销当天所有费用。
7、业务出差遵循以下程序进行：预计、规划→ 填写《出差计划书》→营销总监审核→出差订票办理→ 出差。
b、业务出差工作内容管理主要完成以下工作：
1、当地房地产的情况、主要分布地带；
2、当地的家具商圈分布、规模、定位、主要经营品牌；
3、第一次走访陌生城市，务必调查当地市场有影响力的家具商场及经销商，并且想办法洽谈，了解当地市场的实际情况及市场发展趋势；
4、当地市场有利于品牌宣传的方式、**、执行方式；
c、维护工作：业务到达专卖店主要完成以下几种常规工作：
1、 检查品牌专卖店产品样板的完整性；
2、根据本区域销售排名榜调整现场出样的合理性；
3、查品牌专卖店产品**的合理情况；
4、调查市场竞争对手的市场动向及市场策略，并做出相应的反应；
5、与导购了解市场近期销售状况，培训导购人员、安装工；
6、解决近期品牌专卖店存在的问题（如：质量、售后服务、投诉…）；
7、协调经销商与厂家之间的关系，使彼此之间的关系能达到融洽，鼓励经销商的经营信心；
8、跟经销商协调下一步的市场操作方式，鼓励经销商积极参与本公司的活动。
9、出差前准备的资料：图册、**表、宣传折页、等相关资料。
d、营销中心各部门费用报销管理制度：
1、公司各费用支出须经总经理最终签字，方可报销。
2、业务出差借差旅费，须填写借款单。
3、业务出差由营销总监签字批准，后经由总经理签字，财务签字方可借款。
e、销售人员出差费用报销及标准：
1、凭“原始凭证”→营销总监核实→财务审核 →出纳报销入账。
2、差旅费：含城市之间的汽车交通费火车票（软卧除外）、机票（头等舱，公务舱除外）、机场至市区的大巴费用等，凭票报销。一般报销机票，如遇特殊情况须由总经理批准后方可有效）。
五、专卖店建设流程管理制度：
1、专卖店建设流程示意图及说明：合同书签订→收取订金→ 原始平面图确认→ 建店申请审核→设计排单→摆场出图→摆场图的确认→出施工图→施工图的确认→装修→装修跟进→配货、配饰品及形象用品制造→货款到位→出货→摆场→培训→试营业→开业。
营销总监个人述职报告与营销总监年度工作总结
营销总监个人述职报告。远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作 一 参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。二 在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打...
营销总监提成方案
一 目的。为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。二 使用范围。本方案中包含了区域 招商 总监的销售提成设计。三 营销总监的薪资构成。1.营销总监级别的薪资实行年薪制 提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。2.一定比例的年薪为基本年薪...
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