策划方案
品牌命名及释义文案、广告市场调查中的营销环境分析、平面广告构思及文案。
一、 品牌命名及释义。
我们产品是安利纽崔莱旗下的一个新品牌。品牌中文名为纤奕，“纤”即纤细、苗条的意思。“奕”即神采奕奕。合起来就表明我们的产品既能为消费者保持体型，又能使其身体健康、神采奕奕。
英文名为“shining”, 意为光亮的、闪亮的，是说喝了我们的“纤奕”就能光彩照人。
品牌形象的广告载体是三大附属形象，我们的“纤奕”在这方面也分别有各自的形象。
1、 产品或服务提供者的形象。安利纽崔莱的理念是营养健康，也是我们的产品形象。
2、 使用者的形象。我们产品的针对的消费者主要是追求体型、健康的女性。
3、 服务自身的形象。产品追求高品质、新活力、强品牌。
二、 广告市场调查——营销环境分析。
一） 市场现有概况分析。
1、 发展前景。
近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，它市场特征如下：
饮料行业竞争激烈，但是潜力巨大。中国饮料市场构成中有碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料等，竞争激烈，但是但发展速度很快。改革开放２０多年来，我国饮料年产量由几十万吨增长为２００多万吨，总产量保持了年均２０％以上的增幅。
碳酸饮料资格老，但遇发展瓶颈。世界上碳酸饮料的生产历史已超过１００年，资格老，且市场份额大。以可口可乐和百事可乐为例，成为市场的领导者。
但是也不少人提出质疑，诸如喝碳酸饮料不利身体健康等。英国科学家还发现碳酸饮料是腐蚀青少年牙齿的重要原因之一。研究报告称，常喝碳酸饮料会令12岁青少年齿质腐损的几率增加59%，令14岁青少年齿质腐损的几率增加220%。
正是这些原因使碳酸饮料遇到了发展瓶颈。
消费者需要新的产品。新产品永远是大家追求的目标，市场上新产品也不断推出。如下图。
纤奕”主要是针对女性消费者，她们追求健康体型，而且更重要的是这个可以代替正餐。她们需要这样一种新的产品能够满足其需要，因而“纤奕”正迎合了她们的心理。
2、 市场规模。
2023年1-11月，中国饮料制造行业累计实现工业总产值455,426,202千元，比上年同期增长了28.67%；累计实现产品销售收入447,281,998千元，比上年同期增长了26.48%；累计实现利润总额38,534,099千元，比上年同期增长了41.
00%。
而我们“纤奕”主要针对白领女性和在校女大学生，光就女大学生而言，据调查显示中国大学生群体已经高达一千七百多万人，女大学生大概六七百万，
但是考虑到新产品进入市场不容易被广大消费者接受，因此我们**该类产品整个市场的销售量大概为一百万升。
3、 市场构成。
构成市场的主要品牌。
目前果肉饮料市场上品牌主要有：美汁源果粒橙、统一果粒多、农夫果园、汇源全有、茹梦、华旗。选择四种品牌的果肉含量对比如下：
优势品牌及构成威胁品牌。
在果肉饮料的流行尚且只见端倪之时，可口可乐就强势推出“美汁源”果粒橙，顿时成为众多果肉饮料中最知名的品牌，引起的关注也相当多，这和当年统一推出鲜橙多有异曲同工之处。
目前，它在果肉饮料市场上处于竞争优势地位，原因如下：第一，它有可口可乐的品牌支持。第二，美汁源公司有丰富的经验和研发技术。
第三，它通过cfo监督检验。第四，通过广告宣传已经成功地进入市场。
而且从下表可以看出果粒橙正在天津强势登陆。
纤奕”的主要威胁也是果粒橙。因为第一，比我们早进入市场，而且已经逐渐打开市场。第二，它的基本定位是健康，我们的品牌和它有类似之处。第三，它在消费者心中口碑较好。
市场构成的未来发展趋势。
目前果肉饮料市场还没有领导者，但**未来果粒橙将逐渐成为市场领导者。农夫果园将成为市场挑战者。开始时“纤奕”和汇源全有、茹梦、华旗等是市场追随者。
但随着借助有力品牌定位和强势宣传我们将成为市场挑战者并向市场领导者竟发。
4、 市场构成的特性。
第一， 没有季节性。因为a.果肉饮料一般是清凉可口的，但是我们的不是喝的而是吃的，像我们平时吃的食物一样。
b.果肉饮料的原材料之一是各种水果，传统上水果生产受季节的影响，但是随着技术的进步，完全可以克服这方面的困难。而且我国水果产量和果园面积逐年上升。
第二， 没有暂时性。a没有季节性从决定了没有暂时性。b因为我们的受众是女性，只要她们觉得这种果肉饮料确实能够起到保持身材的作用，那么将会是这种品牌的忠实粉丝。
二）企业自身实力及所拥有资源分析（内部环境）
1、借助安利的优势。
纤奕”果肉饮料是安利纽崔莱的一个新产品。而美国安利公司是一家拥有40多年历史的世界著名日用品生产商。在著名财经杂志《福布斯》(forbes)2023年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第19位。
并且是中国少数几家合法的直销公司。
而安利下属的安利纽崔莱是维生素／矿物质及营养补充食品是全球领导品牌，是全球唯一在自有的有机农场栽种、采收及生产植物原料，并将其制成产品的维生素／矿物质品牌。
本企业挂名安利名下，可以减少进入市场的障碍，凭借安利在市场上的地位为品牌铺开道路。
2、企业的财务分析。
安利纽崔莱有良好的资金运营能力和良好的企业信誉，资金周转能力强。因此只要进行合理运算就不会有财务上的困难。
3、 企业人力资源分析。
企业计划通过高薪聘用业内有经验的营销、广告人才，通过高校招聘完善人才结构。并且可以借鉴安利的直销模式打开市场。
4、企业产品分析。
企业的产品不同于市场上的普通产品，诉求的是**、保持身材的能吃的饮料。因此概念上足够吸引受众的眼球。
5、 企业市场资源分析。
果肉饮料被称为饮料市场上的黑马，市场潜力巨大。并且我们的产品的目标受众——年轻女性数量较多，她们保持体型的潜意识会激发她们购买产品。
三）本产品在该类市场的发展潜力**。
要看本产品在果肉市场的发展潜力，综合上述看看该产品的swot分析：
经过swot分析可知，本产品在该类市场劣势和威胁但是总的来说潜力巨大。可以现在天津或北京进行试验，如果成功的话就可以逐步推广到全国。
平面广告构思（宣传画类型）
在一张画面里，瓶盖和瓶身分开，在两者中间有液体飞出，液体成各种形状，像体操运动员的体操动作等。在画面的右上角标出我们的口号：“纤奕”，健康的美丽。
平面广告文案：
纤奕”的自述录。
我是“纤奕”，是安利纽崔莱家的新成员。营养元素深藏我内心，新鲜果肉彰显我外表。我怀揣着希望，来到渴望健康美丽女孩的身边，代替了一日三餐，成为她们正餐的首选。
用我丰富的营养元素成就了她们健康的身心，用我低能量的果肉塑造了她们完美的身材。最后我想说的是：我的“纤奕”，你的健康的美丽。
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