《营销管理手册》
_xx2023年全国市场营销执行管理方案。
公司版） xx营销中心。
内部资料请勿外传！
1、营销目标3
2、战略策略4
3、组织架构9
4、定编及岗位职责13
5、薪酬管理41
6、客户管理51
7、销售管理55
8、办事处管理58
9、费用预算65
一、营销目标。
目标一：公司营销中心全年实现销售回款7800万元。
目标二：在六个省区设立办事处，借助办事处的管理实现六省区。
工作重心的全面下移，由纯渠道运作（只走流通，并只。
对一批商负责）转型为“渠道加otc”运作（部分产品。
继续走纯流通，同时部分产品开始下沉终端，即除了对一。
批商负责外，还对二批、终端进行服务，特别是还要求。
主动开发相应的医药终端连锁）。同时在有条件的省份开。
展处方药临床运作和招商活动。
目标三：建立15家一级a类经销商和100家二级a类分销商及。
300家终端药店的网络。
目标四：建立一支100人左右的高素质营销队伍，为公司07年的。
持续转型打好基础。
目标五：通过一年的努力，打造合理、科学的产品结构，为07年。
产品的系统升级作准备。
二、战略策略。
---重点产品、重点市场、重点支持、重点产出。
对于如何实现公司的营销目标，我们采取“四重点”策略，集中公司资源对重点产品、重点市场进行重点投入，并实现重点市场的重点产出。
1、产品组合与投入产出。
合计：7800万。
注：加权平均投入比例为(3200*0.3+500*0.60+300*0.15+3800*0.12)/7800=22.57
2、各区各市场的产出。
华南区（万元）
华中区（万元）
西南区(万元)
东北区（万元）
安徽特区（万元）
3、拓展进度与产出。
单位：万元。
注：除华南市场的双剑客不包含两朵金花外，其余都地区都包含两朵金花。
4、各产品规格与**。
三、组织架构。
1、整体组织架构。
总计营销人员为：109人。
2、各部门组织架构。
2．1销售部组织架构。
2． 2市场部组织架构。
2．3行政人事部组织架构。
2．4财务部组织架构。
2．5计划审计部组织架构。
四、定编及岗位职责。
1、人员定编。
2、岗位职责。
2.1总经办岗位职责。
2.2销售部岗位职责。
2.3市场部岗位职责。
2.4行政人事部职责。
药业公司市场营销计划书
浙江新光药业 2010年度市场营销计划书。一 背景资料。浙江新光药业 是一家集研发 生产 经营于一体的股份制现代化中药企业。公司创建于1970年，其前身为嵊县医药公司饮片加工厂，在此基础上组建成嵊县新光制药厂，为国有企业。1987年改名为浙江新光制药厂，1997年浙江新光制药厂作为嵊州市第一批转制试...
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