一、 市场环境分析。
2023年1-5月全市整体走势较为平稳，除2月份受“国五条”政策及传统淡季影响，量价均有小幅下滑之外，其余各月走势良好，呈现平稳**的趋势。
南宁版“国五条”出台至今对房地产市场实质性影响甚微，市场形势有进一步明朗化的趋势，后市“刚需市场仍保持稳步**”的态势不变，宏观政策仍以抑制投资投机性为主要目的。除非有新的宏观调控政策，“健康而平稳的发展”或将成为南宁市场下一阶段的主要发展趋势。
推广主题：地产精英专享寓所”—最专业的眼光都青睐的公寓产品，地产人专享。
相思湖唯一现房公寓”—相思湖新的南宁城市副中心，投资自住均有保障。
33-38㎡珍藏公寓” —地铁旁7层带电梯花园小豪宅。
销售概况：1) 项目2023年1月至2023年6月期间，本案共销售33-38㎡公寓产品20套。其中2023年全年仅销售5套，2023年1-6月期间销售15套，其中2023年3月销售5套为最多的月份。
2) 2023年1-6月份，现场来访关注公寓的客户数量约150组。成交15套，成交率10%。
截止至今，剩余货量有80套，其中50套精装公寓，30套毛坯公寓，导致销售困难的主要原因：
1、限购政策，限购导致自住客户珍惜购房名额，希望购买一步到位户型；
2、限贷政策，一套房30%、二套房首付60%导致自住客户谨慎使用贷款名额；
3、投资回报预期较低，项目所处片区现阶段属城郊结合部，租金、物业升值等回报需较长时间，客户投资热情低。
二、 方案思路。
执行方式一：
结合现状及销售难点，为尽快实现清盘，因此提出：
首付2万，现房公寓，即买即住。
降低首付门槛，低首付吸引支付能力最弱的草根刚需，满足其“花很少的钱即可住进属于自己的房产”的基本需求；
“低投入，即买即收租”撬动投资客热情，给予投资客的回报不仅仅是物业升值空间，更有眼前租金收益。
客户首付（首套房）最低仅需支付2万元，其余金额客户可凭借相关凭证正规收据等至银行办理按揭。