2023年全员营销激励制度。
一、设计师、市场人员季度奖。
第一季度奖。
设计师、市场人员(各三名):完成对应职级季度产值任务且超出比例最高者(第一名),奖励1800元;每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第。
二、三名,分别奖励700元、500元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。
第二季度奖。
设计师、市场人员(各三名):季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名,奖励2500元;每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第。
二、三名分别奖励800元、600元。
第三季度奖。
设计师、市场人员(各三名):季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名,奖励2500元;每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第。
二、三名,分别奖励800元、600元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。
第四季度奖。
设计师、市场人员(各三名):季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名,奖励1800元;每季度完成对应职级产值任务超出比例排位,分别奖励700元、500元。
每季设计师、市场人员实行末尾淘汰,签单未达任务三分之一,排名末尾者淘汰。
设计师、市场人员年奖。
年度设计师业绩奖励:
1、上半年完成产值130万,奖励省外著名旅游景点4日参观游览。
2、全年完成产值260万,泰国普吉岛一游。
营运部季奖。
第一季度奖。
部门奖(一名):季度完成部门产值任务且为第一名,奖励2000元,完成任务90%以上依序奖励800元、600元。
第二季度奖。
部门奖(一名):季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元,完成任务90%以上依序奖励1000元、800元。
第三季度奖。
部门奖(一名):季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元,完成任务依序奖励1000元、800元。
第四季度奖。
部门奖(一名):季度完成部门产值任务且为第一名奖励2000元,完成任务依序奖励800元、600元。
营运部经理年奖:
各营运经理年度完成产值80%-90%(含),奖励5000元;完成90%-100%(不含),奖励一万元;完成100%以上奖励一万元+泰国普吉岛一游。
二、材料部、家具部。
1、季度奖:
材料、家具部完成产值任务,(根据设计部基装与主材签单比例2月-7月1:0.9;8月-2023年1月,1:
1,基装与家具签单比例2月-7月1:0.6;8月-2023年1月1:
0.8)。分别奖励主材部、家具部1000元活动经费。
2、全年奖:
九鼎日盛、妆美家团队完成基装与主材之比90%以上销售任务,且年投诉率在10%以下(以工程个数计),奖励主材部一万元;九鼎日盛、妆美家团队完成基装与家具之比70%以上,奖励5000元。部门负责人奖励40%,剩余60%人均平分。
3、招商部:
公司主材平均**与市场最低零售价持平,平均毛利率达到27%以上,家具毛利率达到30%以上,季度奖励1000元,年度以超出毛利率部分产值提成1‰。
3、工程部。
1、季度奖:
(1)项目经理营销奖一名奖金500元。
评选标准:完成季度工地营销回头客签单产值,带回公司客户数量居工程部第一名的,若无空缺。
(2)优秀样板房奖一名,奖金500元。
评选标准:样板工地无投诉,给公司带回头客10户以上量房做平面图,若无空缺。
(3)精英巡检一名,奖金500元。
评选标准:季度所管理的工地无客户或公司内部员工投诉的巡检者,围绕江浙工艺,工地形象最低保证项目落实者。
2、年度奖:
(1)辅材部:完成全年利润目标奖,实现规定利润10%(不含)之后超利润奖2%。工程部60%,辅材专员40%。
(2)优秀班组奖:工地整洁、施工质量过硬、无拖延工期、客户反映较好,通过工程巡检一致推介的。
(3)年度优秀样板房一个。
评选标准:质量过硬、工艺精美,受客户及公司内部好评,给公司带回头客25户以上量房做平面图。
3、全年奖:部门完成全员营销任务600万元,完成80%(480万)以上,工程总监奖励1万元,巡检奖励5000元。完成600万元,巡检共计奖励1万元,工程总监1万+泰国普吉岛一游。
四、行政部。
1、季度奖:部门服务标兵一名,奖金500元。
本职工作务实创新,能保证及时完成工作服务,服从工作安排,团结同事,无公司内外投诉者,绩效考核95分以上,且一直通过行政后勤各部门好评者。(包含公司行政后勤和各部门内勤人员。)
2、年度奖。
1)行政部负责对公司所有后勤职能部门职业素养培训及监督,完成本职工作,积极配合一线经营部门完成产值任务,得到一线部门认可度高、投诉率少,年产值达到80%-100%(不含),奖励2000元,达到100%(含)以上奖励3000元,(该费用原则上用在节省办公费用支出)
2)总经理助理负责全员营销340万;
行政:140万财务:100万工程内勤:40万。
预审:20万主材内勤:40万。
完成80%-90%(不含)奖励5000元;完成90%-100%(不含)奖励6000元;
100%(含)以上,奖励7000元。(其中总经理助理奖励60%,其他人员奖励。
5、全员营销奖励。
全员营销提成方式:
后勤职能部门中包含行政7人、财务5人、工程内勤2人、主材内勤2人、预审1人,每人全年共计完成产值20万,超出一万元奖励100元,提成8%。
公司职能部门的人员,无提成的部门:财务、行政、工程内勤按公司月产值完成比例a级100%(含)、b级90%(含)、c级80%(含)对应薪资涨幅500元、400元、300元,半年一结算补齐,若半年没完成全员营销任务二分之一,即10万元,则之前每月公司奖励金额均扣200元,有提成的职能后勤人员个人统一奖励300元,没完成个人产值,也按200元扣除。
6、预算审核部。
在公装及一些特殊单子审核通过成本控制为公司节省费用,在保证公司利润点的情况下,超出利润部分视金额多少,奖励1000元—5000元。
7、财务部。
半年奖:在控制成本方面提出合理化建议被采用,视节省金额多少予以1000元以上奖励。
八、季度最佳新人奖一名,奖金500元。
评选标准:本职工作认真保质完成,有责任心、执行力强,团结同事,在评选季度入职的有资格参选。
九、公司全年奖。
1、年度全勤奖。
参选标准:全年病假在3天之内(见医院证明),无迟到、早退、旷工且企业文化评估名列前茅者。
参赛范围:公司所有符合条件的员工。
2、磐石战士奖1名:不放弃=有希望。磐石不转移,蒲苇韧如丝。
参选标准:在公司4年以上,胜任历任的岗位,团结同事,协作能力强。
参选范围:所有符合条件的员工。
3、忠诚卫士奖1名:忠贞诚信,忠于公司。
参赛标准:在公司工作一年以上,人品端正、诚实。不转移公司信息,坚决不用公司资源做私活,恪守做人的道德底线,能接受全体员工的监督。
参赛范围:所有客服、市场、设计、工程及中高层管理人员。
4、突破创新奖1名:突破成规、自强不息,用创新的理念不折不扣地执行落实。
参选标准:在普通工作岗位上积极动脑,不墨守成规,有创新的思路,并有一项得到公司认可的创新的成果,为公司的经营和发展做出明显的效应,且得到员工广泛认可。
参赛范围:公司全体员工。
5、领导魅力奖:
参选标准:诚实,胸怀宽广,善于自我总结,对行业有深度认识,把工作当事业。工作作风当刚则刚,当柔则柔。坚持成果第一,达到全员三分之一以上认可率。
参选范围:公司所有中高层管理人员(入职满一月)。
6、最受客户拥戴奖:
参选标准:具备让客户宾至如归的诚挚服务,赢得客户认可的聪明智慧,给公司自带单三例以上,为公司带来新的业绩。
参选范围:公司全体员工。
上述奖项,公司将给与每人1000—3000元不等奖励。
注:工装按基装+主材方式标准返算。
公司全体人员均参加。
上述标准截止二〇一六年元月三十一日有效。
全员营销补充制度。
为力保2023年营销目标达成,充分调动各部门冲刺产值目标,现对全员激励再做补充规定。
1、高层:包括设计、市场部中高层管理人员、后勤人员所有部门全员营销任务每人20万,若完成任务,整个春节将获得带薪休假奖励。若超额完成多一万奖励100元(未满一年的新人也包括在内)。
若没有完成,少1万扣100元。
年高层(每人30万)及所有后勤职能部门人员(每人10万),没完成全员营销任务,少1万扣100元。若2023年完成20万,则免除上年处罚;若2023年继续未完成全员营销任务,则按2023年未完成比例乘以上年度全员营销总金额给予处罚。即:
2023年未完成全员营销处罚金额×2023年未完成全员营销任务比例。
草拟 全员营销提成激励制度表
为了调动我公司全体员工对工作的积极性,同时也为了公司更好更快地发展。经理办商定,对我单位员工介绍项目给公司的,特制定以下奖励制度 1 项目成交额在 0 1万 之间的,提成按成交额的0.5 计算。2 项目成交额在 1 3万 之间的,提成按成交额的0.8 计算。3 项目成交额在 3 5万 之间的,提成按...
装修公司营销激励制度
目的。1.1充分调动员工的工作积极性和创造性,对员工努力程度及工作实绩做出客观评价,用业绩说话,用能力说话,以此作为员工提拔和职务升迁的主要依据 1。2保障组织有效运行,促进公司可持续发展,打造一支有血性 有韧性的狼性团队 1.3给予员工与其贡献相应的报酬及公正合理的待遇,以促进公司管理的公正和民主...
全员营销激励方案
方案背景及目的 为充分发挥全体人员的积极性,积极开拓客源市场,提高中慧装饰在市场上的竞争力,提升公司业绩,协调好与客户之间的关系,特制定本营销激励方案。一 针对个人和团队的现金激励 1 第一个出单的个人,在规定时间内,只要单笔业绩超过多少,给予一定现金奖励 2 针对a b两个小组,先出单的小组给予小...