管人要管心，这是一个谁都懂的道理，也是一。
个真正难懂的道理。管理营销人更是如此，因为这是一群头脑十分活络的人。
记得柳传志先生曾经说过一段话，大意是这样。
的，他的主要工作就是定战略、搭班子、带队伍。这段话让国内无数企业家如获至宝，在企业内部的。
大会小会，不断引用。柳传志先生的话语为企业的。
业务发展指明了道路，但是如果只有业务层面还是远远不够的，因为无论战略也好，还是班子跟队伍，都是要由人来做的，只有把人的积极性激发出。
来，才有可能取得真正的成功。
今年年初，碰到一个久未谋面的同学，他的改变实在是让我吓了一大跳。三年不见，天壤之别。
买了一幢房子，一个店面，原来开的破桑换成宝马五系。
要知道，这哥们以前在大学的时候，可吊儿郎当了。课经常不上，偶尔去上，也是人在心不在，考试基本上就没有高过七十分的，属于典型的“六十分万岁，多了浪费，少了受罪”的类型。他还经。
常振振有词说：“比尔盖茨太伟大了，有人问他为什么不坐头等舱，而坐经济舱？比尔说，我们只是位置不同，但却是同机抵达。
你们考试分数比我高，但却是同时毕业，拿的毕业证也是一样的。”—当时听了，真是无语。
毕业后，这个老兄，也如我辈般，到企业应聘上班，但是混得都不是特别好，不是企业不满意，就是这个老兄不满意。三五年间，换了四五份工。
作，手机经常变，地点经常变。还好现在的通讯发达，要是换作以前，也许从此就再也联系不上了。
三年前的一个晚上，他给我**，再也不过这种流浪生活，要自己干了。当时我劝他要三思，毕竟自己千的风险还是比较大的，做不好了，不仅把自己。
搭进不算，弄不好还要把他老爸的养老金赔进去。他在**那头停了停，最后一宇一字说：“我想好了，自己干！”然后，就挂了**。
专栏。那个**以后，就再也没有接到他的**一文ｉ罗会榕。
了，好几次试着拨原来的**号码，不是空号就奥康集团。
是忙音。品牌事业部总经理。
这次见到他以后，让我太意外了。席间，这位老兄要了很多酒，兴致也格外高，喝了不少酒多。
了，话就多了。他告诉我：“兄弟，你不知道，这。
三年，我过得既紧张，又充实。说紧张，我把老爸。
的钱连借的钱，共一百多万都投到建材生意去了，天天小心，笔笔认真，我真怕亏了。我都想好了，如果真亏了，我就到海南去，找一个没人的海边，让海水慢慢把自己给浸没了。还好，自己运气不。
错，碰上这几年全国房地产红红火火，这个钱真是。
太好赚了，一个楼盘起来，要多少建材，经常送材。
料都送到半夜，有时，碰上生病感冒也没有时间。
看，一上医院生意就耽搁了，这都是钱啊！”他讲。
到这里，不好意思地笑笑。我也笑笑。我问他：“为什么在学校的时候，你没有这么拼命啊？”
他说：“在学校的时候，反正只要考试能过就。
行了，其它的学校也没有什么要求啊？”“那在企业上班的时候，我看你也不是特别认。
真啊？”我问。
别提企业了，很没意思的，干好干坏一个。
样，大家都差不多，即使有区别也是一点点的差。
别，一年下来，干得再努力，也比别人多不了几万块钱，有什么意思呢？
我若有所思的点点头，向那同学敬了大大的一杯酒。那老兄也没推辞，一口就干了下去，干完他有点回过神来问我：“为什么敬我这一大杯啊？”
我告诉他，他帮了我一个大忙，这些天我正为如何激发营销人员的事情犯愁，怎么样发挥这帮销售人员的积极性，让他们把公司的事当自己的事，此次谈话，让我找到了答案：无激励，不营销；小激励，小营销：大激励，大营销。
营销，就是一个激励的过程。雹。
４／２广告主市场观察１３１
营销激励短信营销激励语
2017 03 14创造自我，如绘一幅巨画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都与你很重要。青青与您共勉！当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。凡事...
营销激励方案
为了营造良好的工作环境，促进部门工作的协调以及提高工作效率，特制定本方案 1 年度销售指标 4000万元 2 空白市场 哈尔滨 长春 临沂 杭州 南昌 合肥 安庆 上海 河南 洛阳 西安 石家庄 柳州 兰州 福州 温州 武汉 南宁 共计18个市场 3 年度回款指标奖励 1 完成销售指标4000万元的...
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