企业管理。
贺海宏。陕西陕化煤化工集团****陕西渭南７１４
摘要：随着我公司新建产能的投产，公司面临的市场形势愈发严峻，省内尿素市场严重的供大于求，省外市场竞争十分激烈。为了实现公司销售目标，分产品，分区域制定相应的营销策略，为了保障公司持久的竞争力，必须从经营理念，团队建设，物流配送等诸多方面同时入手，加强企业自身实力，全方位提高企业应对市场竞争的能力。
关键词：营销策略；竞争能力。
农等），结合公司营销思路，利用**商长期建立的优质、高效、立体２０１年８月２４日，我公司节能减排项目竣工投产，尿素产能今的市场营销网络，迅速进入当地市场，根据市场**，在产品定价方后将达到１００万吨侔，较之前的产量有大幅度的提高，但是面对整面对产品**实行一票一单一价，以随行就市，低价进人为主，慢慢个尿素市场的持续低迷、周边及省内的激烈竞争，原有的市场销售渗透，争取市场对我公司产品认同、认知，以提高市场占有率及销售策略和销售网络布局已不再适合市场形势。如何在严峻的形势下创增占率为主要目标。其次：
做好市场调研工作。在西南、华东设立分造新销售思路，建立优质、高效、稳定的市场营销网络是我公司的当销机构，产品销售根据市场情况向华东、西南及东南亚地区辐射，销务之急，下面**我的几点策略，请予以指正。售以直销或选择当地优质中间商销售相结合方式进行。
公司面临的生产及需求现状３．３磷酸二铵市场营销策略省内尿素市场生产远远大于需求，陕化集团产能１００万ⅱ电『年、渭过去，我公司磷酸二铵的销售在陕西关中地区等享有很高的美化集团５２万吨／年、府谷５２万吨，年、城固化工１８万吨，年，共计２２０誉度，市场占有率极高，但是现在却逐年下降，原因何在？经调研发万吨『年，而陕西省内尿素需求量约７０－万ⅱ屯，年，省内市场最多能消现，公司对本地市场维护不够，管理经营不到位造成。鉴于此对磷酸耗本省产能的３４％左右，那么开发省外市场显得就非常重要。
二铵市场采取多种营销方式，逐步提高省内市场占有率。
周边省份尿素市场竞争激烈，西北地区已成为我国重要的化肥①应立足本地市场，强化质量、**、优质服务的理念。②省内必生产基地，２０年全国尿素实物产量６１９万吨，周边省份新疆、宁须有匿定的县级直销网络来巩固市场，尽量减少中间环节。③省内市夏、甘肃、内蒙、山西等地尿素产能累计达到１７８万ⅱ电，年，占全国尿场形成自己的统～的产品特点、形式，强化品牌意识。
④对省外市场进素产量的２９％其中仅晋城地区就拥有４０ｏ万吨／年的产能，市场竞行市场细分，选择目标市场，以市场需求及利润最大化为导向，采用间。
接进入方式，选择优质中间商占取市场份额，提高产品利润。争尤为激烈。
磷酸二铵生产及需求，陕西省磷酸二铵需求量２４万余吨，年，其通过以上手段，搞好产品宣传工作，提高市场对我公司产品的。
利用地域及成本优势不断扩大市场份额，逐步中我公司年产磷酸二铵１５万吨／年，占需求量的６２％我公司近年来辨析能力和认可度，概述。
省内每年销售量仅为３—１万吨，市场占有率１２．一４５．平均市。
场占有率２９．省内市场占有率明显偏低。
尿素与磷酸二铵的市场营销策略３．１省内尿素市场营销策略。
将我公司与渭河化工的竞争关系转变为战略合作伙伴一方面为提升市场竞争实力，同渭化结成战略联盟增强市场竞争实力，实行联合销售，统一定价、统一营销策略，另一方面同晋城地区建立良好协作关系，减少恶意竞争，此所谓的“近交”。以省内市场为基础，充分利用我公司产品在省内较高的知名度、认知度和广泛的群众基。
础等市场优势，通过此联盟逐步减少和优化中间环节，逐步减少对。
提高市场占有率及产品利润率，年内力争达到省内市场占有率５０％
以上。加强竞争能力建设。
中间商的严重依赖（如中石化、中农），减少销售层级，降低销售成本，不断提高市场占有率及增加销售增长率，最终成为市场主导者，取得市场定价权，实现赚取最大利润的终极目标。
．１．省内必须有固定的县级直销网络来巩固市场。在我省重要农业地区，县市设销售处。一是能最大化的方便市场。
二是能减少批发层级增加利润，三是能了解市场**变动情况，及时掌握和反馈市场信息，对公司**决策提供第一手资料。
．１－设立零售窗口。针对一些有需求量的客户，公司可设立零售窗口。
通过以上方法，力争做到省内尿素市场占有率达到６０％以上，实现销售利润的较大提升。
．２省外尿素市场营销策略。
面对目前省内市场远远无法消化现有的产能的实际情况，那么开辟省外市场就显得尤为重要，省外市场的开发就是所谓的“远攻”
当今社会市场瞬息万变，公司随时都可能面对来自各方面的激。
烈竞争，为了保持长久竞争能力，我们只能立足眼前，放眼长远苦练内功强化自身，从以下几个方面做起：
．１要树立以市场和用户为中心的经营理念。
以市场及顾客需求为导向，以满足消费者需求为终极目标。从以下几个方面着手：①提高产品质量；②提高服务质量；③做好产品品牌的宣传、树立消费者和经营者的信心；④根据用户需要进行产品规格、包装等的变革。
．２建设高素质的营销团队。
首先加强销售队伍的建设和培训工作：①知识培训；②业务流程培训；③产品知识培训；④人员素质的提高；⑤服务意识的增强。
其次加强内部激励机制建设，充分发挥销售团队的积极作用。为此我们应建立—套科学、明确、操作性强的销售人员的激励机制改革，使个人收入与销售业绩挂钩，业绩评价从以下方面考量：①销售数量；
产品销售**；③回款；④销售费用；⑤负责区域市场占有率等。
．３建立健全完善的定价机制。
对于不同销售环节需要结合市场营销策略，建立完善的定价机制。合理有序的**体系能激发不同利益体之间的销售积极性，避免相互间无序**竞争，定价机制的建立健全应以市场、企业利益，市场经营策略为基点，做出科学合理的定价决策。
结语。策略。首先：做好市场细分工作，必须选择几个比较集中的市场点作。
面对当前形势，制定切实可行的营销策略，进而通过强化企业自。
为目标市场。对我省紧邻四川、湖北、河南、河北、东北等重要农业产身竞争力，保障企业的长期发展，我坚信通过大家长期的不懈努力，区，采用间接进入的“进攻”策略方式，选择当地优质的**商（如中我们企业的明天会更好。
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