作者：任春燕。
**：《商业文化》2023年第02期。
随着我公司新建产能的投产，公司面临的市场形势愈发严峻，水泥市场严重供大于求，市场竞争十分激烈。为了实现公司销售目标，保障公司持久的竞争力，必须从经营理念，团队建设，制定相应的营销策略，增强企业核心竞争力，推动企业又好又快的发展。
水泥/营销策略。
面对国家宏观调控、推进结构调整的局面，作为包钢循环经济产业园的“龙头”企业，如何在严峻的形势下创造新销售思路，建立优质、高效、稳定的市场营销是公司的当务之急，对提高固体废弃物综合利用率、发展循环经济、节能减排，打造绿色包钢、人文包钢的包钢冀东水泥公司。**几点营销策略。
一、公司面临的生产及需求现状。
内蒙古地区生产水泥企业截止2023年底统计较大规模以上的共96家，全区水泥产量约4000万吨，水泥市场生产远远大于需求，以呼和浩特为核心的中部区域为例，市场需求量仅达到2400万吨/年，其中我公司年产水泥100万吨/年，占需求量的4.1%，针对这些情况公司不断创新思路，加强企业自身实力，全方位提高企业应对市场竞争的能力。
二、内蒙地区水泥市场的营销策略的探索。
一）联合营销策略。
在面对整个水泥市场的持续低迷、周边及省内的激烈竞争，原有的市场销售策略和销售网络布局已不再适合市场形势，需要充分利用不同企业在不同地域、不同领域的营销优势开展联合营销。企业采取“合作共赢的营销手段，同内蒙古冀东水泥公司结成战略联盟，增强市场竞争实力。将竞争关系转变为战略合作伙伴，组成股份合作公司，完美的将公司的资源优势和冀东水泥的品牌优势和市场优势结合。
建成包头市乃至内蒙古水泥行业的领军企业。
二）采取“远交近攻”的营销策略。
1、“近攻”营销策略，寻找新的细分市场。通过市场细分，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。对我区紧邻陕西、山西、宁夏、等重要建设项目，采用间接进入的“进攻”策略方式，选择当地优质的**商，结合公司营销思路，利用**商长期建立的优质、高效、立体的市场营销网络，迅速进入当地市场，根据市场**，在产品定价方面对产品**实行一票一单一价，以随行就市，低价进入为主，慢慢渗透，争取市场对企业产品认同、认知，落实客户、扩大了销售半径，千方百计使产品挺进国家重点工程，以提高市场占有率。
企业市场营销之我见
企业管理。贺海宏。陕西陕化煤化工集团 陕西渭南 摘要 随着我公司新建产能的投产，公司面临的市场形势愈发严峻，省内尿素市场严重的供大于求，省外市场竞争十分激烈。为了实现公司销售目标，分产品，分区域制定相应的营销策略，为了保障公司持久的竞争力，必须从经营理念，团队建设，物流配送等诸多方面同时入手，加强企...
市场营销之我见
管理学院市场营销11 1郑旭 20115539 营销学大师菲利普科特勒指出 市场营销最重要的部分不是推销！推销仅仅是市场营销冰山的顶端，推销仅仅是市场营销几个职能中的一个，而且往往不是最重要的一个。因为，营销人员只要做好识别消费者需要的工作，开发适销对路的产品，并且，搞好定价 分销和实行有效地 商品...
市场营销之我见
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。在传统的意义上，人们习惯把市场看作是买卖商品的场所，如百货商店 便利店 菜市场 农村的集市 大宗商品 快餐店等。这是在特定的空间和时间概念下的市场，是集中交易的市场。他们通常坐落在四通八达 交通便利 人口稠密的地...