卖场库存管理得好，能为顺利销售提供良好的保障，如果管理混乱，就会导致旺季缺货，淡季积压等不良库存，频繁退货、积压资金等一系列问题，甚至影响声誉、结帐。
要做好库存管理，必须要先搞清楚库存量，在卖场任何一组数据都不是独立产生的，库存=进货-销售-退货。从这公式中可以看出， 销售和退货越顺畅，库存就越合理，我们要认真做好以下工作：
1、 订单：业务员要主动参与卖场的管理，不能过分依靠卖场人员、**人员下单，因为业务员对公司产品远比其它人员专业，能保证订单的合理，并能灵活调节。
2、 了解卖场的销售环节，许多工作需要做陈列、常规销售、**活动、了解卖场的销售同类产品数据，对于自己的销售是非常需要的，了解自己的商品数据特别是重点商品的销售情况。对**商品必须跟踪到位，库存情况、档期长短、销售情况，并及时做好相应处理。对常规销售商品，要提前四个月进行预警，根据实际情况汇报并做出处理。
3、 退货会增加物流成本，关于退货，我们一定要重视，分析退货原因，是产品问题还是自身原因，陈列是否合理，要减少退货，控制退货。
4、 进入卖场一定要多动手、动口、动耳，对于临期产品，我们本着就地消化的原则，内部消化，遇有消化不了的，综合其它实际情况集中消化。
退货作业管理规范
目的。加强药品退货的管理，规范药品退货的操作。适用范围 适用于公司各环节商品退货的作业流程。职责 采购员 质管员 验收员 养护员 销售业务员 制单员 行政文员应严格执行本操作规程。具体内容 一 滞销商品退货作业流程 一 操作步骤 1 商要求清场的滞销商品 由 商提出退货申请，新药开发部考核不合格的商...
库存管理及库存控制
沃尔沃卡车公司零件部。库存管理。采购和库存控制。库存管理概要。配件库存控制研讨。目标人群。经销商配件及服务人员。目的。本书的主要目的是 建立对有效的物流管理重要性的理解 提供出色的客户服务，同时保持小库存和低成本。提高对配件管理的兴趣及工作动力。展示库存管理的基础理论。证明库存管理工具对经销商的实用...
库存管理与库存控制
沃尔沃卡车公司零件部。库存管理。采购和库存控制。库存管理概要。配件库存控制研讨。目标人群。经销商配件及服务人员。目的。本书的主要目的是 建立对有效的物流管理重要性的理解 提供出色的客户服务，同时保持小库存和低成本。提高对配件管理的兴趣及工作动力。展示库存管理的基础理论。证明库存管理工具对经销商的实用...