方案效果评估

技术方案落地效果评估方法。

最近这段时间，方案实施之后，如何科学地评估效果，差异很大。很多客户单纯以水色变化作为评估指标，是不合理的，如何说服客户持续、坚持使用，这里做简单的分析，望大家重视。

一、方案落地前后的对比指标（技术要点）：

1、水质感官指标变化：

1）是否变肥、变嫩：水色变浓，颜色变深、变绿（原因：藻类快速生长）；如果过浓，直接使用海联科102兑水泼洒，防止水质老化。

2）是否变清爽：水体有机悬浮物数量减少或者水体表面浮沫减少（原因：有机物被分解、悬浮物数量减少）；

3）是否变活：水体表面光泽度增加或者水色早晚变化更明显（（早上清、下午浓）等（原因：藻类活力增强）。

2、水质理化指标变化：

1）透明度增加、浑浊度下降；（原因：悬浮有机物被分解）；

2）有毒有害物质（氨氮、亚硝酸盐）含量下降；（原因：被利用）；

3）氧气含量增加（原因：藻类大量繁殖或者耗氧的有机物减少）；

4）悬浮物数量减少（原因：被分解）。

3、鱼的活动变化：

1）缺氧的时间推迟甚至缺氧情况消失（原因：水体氧气含量增加，水体缺氧的时间减少甚至整晚上都不再缺氧）；

2）鱼的摄食量增加、抢食更凶猛（原因：水体氧气含量增加、体质增强，食欲更旺盛）；

3）早上的抢食时间提前等（原因：水体氧气含量增加、体质增强）；

4）别人的池塘大量死鱼，使用了的池塘发病很少或者完全没有死亡。

二、判断水质出现变化的方法：

以上的一些指标变化，在不同的池塘会有不同的表现，仅仅使用1－2次很多时候不会所有指标都改善，但只要出现其中的一种情况，就说明有效果了。没有完全达到正常的原因是调水的次数还不够，或者时间还不够长，可能出现以下几种情况：

1、水色变化不明显，但是鱼的活动变好了。说明水体的氧气含量增加了，虽然藻类数量没有增加，但是耗氧的物质减少了。藻类数量以前太少了，增加到足够的肥度会有一个过程。

2、水色变化很明显，但理化指标变化不明显。说明池塘存积的有机物很多，必然会分解产生氨氮，做一次会减少一点，几次之后就不会出现了。

3、水色和水质变化明显，但是鱼还是有死亡。说明以前水质恶化很严重或时间很长，鱼体抵抗力还未完全恢复，幸亏调水了，否则会更严重。现在必须**与调水同时进行，经过2－3次调水后，水好、抵抗力强，就会很少死亡了。

三、说服客户的方法：

最好使用罗氏测水法，将临近的几口池塘的水同时放在一起对比，通过看瓶子内的水体颜色、悬浮物数量多少、气泡数量少与抢食情况对照，就可以发现水质好的，鱼摄食就好，发病少。

四、照相片留档的方法：

1、最好将日期和时间都显示在**上； 2、池塘的水色变化要照同一个点，便于对比，便于对比； 3、最好是能用矿泉水瓶装水照**，包括水色、气泡多少、悬浮物数量（照底部），照的时候在瓶子后面迎着光照，更清晰；一定要照瓶子的全貌。