4、公司国内、海外市场、电商市场均有布局。
5、公司的“今晨”具较高知名度，且在华北地区仍至中南地区口腔护理用品生产与销售方面位居前列。
w （weaknesses）是劣势。
1、今晨集团的口腔护理产品目前主要是牙刷类产品，牙膏类产品尚未上市布局。
2、公司在牙膏类产品方面目前尚无成熟品种在市场上有较大影响力。
3、牙刷、牙膏等口腔护理类产品目前市场较为成熟，且市场较为细分，竞争较为激烈。
4、“今晨”的品牌形象目前逐渐在向高端发展，但公司还需要一个新的品牌提升品牌形象。
5、公司营销渠道建设较为倚重经销商。
6、全国市场板块业务发展不太均衡，华北与中南市场发展较好。
o （opportunities）是机会。
1、公司在牙刷类产品有较强品牌沉淀。
2、益加健准备走高端品牌路线。
年准备推出全新药物牙膏。
4、部分区域市场有较大发展空间。
5、利用药物牙膏新品上市机会采用新的营销策略的机会，重新梳理市场渠道，梳理经销商。
t （threats）是威胁。
1、药物牙膏市场竞争较为激烈，且终端宣传展示竞争也比较激烈。
2、部分终端（如武汉某知名中型商超终端）无公司产品陈列，会影响消费者终端选购及品牌意思强化。
3、部分终端未看见终端展示，未看见相关广宣措施。
4、营销团队人数较为不足。
二、公司2023年总体经营目标。
1、年度销售额达**亿元，比2023年增长**%其中“益加健”系列产品销售额达**万元，比2023年增长**%药物牙膏系列产品销售额达**万元。
2、拓展外部其他品牌oem产量，销售额达**万元。
3、拓展营销团队建设，扩建营销团队达**人。
4、优化**商结构，实施**商按生产进度适时送货到库，进一步降低生产原材料库存**%
5、优化产能结构，实现按订单小批量多批次柔性生产。
6、优化物流结构，实现“订单，生产，物流，上架”批次时间**天以内。
7、继续控制成本，使公司综合毛利率达**%
8、提升财务付款效率，支持生产、物流所需资金占用，缩短资金在途周期。
9、员工工资总体上调**%
10、进一步推进企业文化建设。
三、公司2023年营销工作计划纲要。
一）、市场信息整理、分析与反馈。
1、利用药物牙膏新品上市的机会，重新整合、拓展公司企划团队。
2、扩充企划团队中市场调研与市场信息分析人员，利用新品上市机会，深入实施市场调研与分析工作。
1）、深入调研全国市场，收集新品竞争品牌信息、渠道信息、**信息，为新品上市策略与实施方案提供信息基础。
2）、针对牙刷类产品2023年重点开发之区域市场，实施重点区域市场的信息1调研与分析。
3）、针对牙刷类产品成熟市场需深耕之渠道实施必要调研，4）、每月针对各类产品的市场拓展与运营状况进行市场分析，并提供后续策略修订建议。
3、以新品上市为契机，积极实施电视广告、平面广告、人员**，上市期间不实施****。
4、督导、监管营销团队市场运作。
二）、新品上市。
1、药物牙膏新品上市以云南白药牙膏为标杆实施追随策略。
2、药物牙膏实施全渠道建设，初期渠道重点为全国大中型ka店、各城市大中型连锁超市及大众型连锁药店，2023年下半年渠道下沉，以各城市中小型连锁超市、中小型连锁药店为主。
3、药物牙膏入市初期需全面考察现有经销商能力，可采用高折扣利润，现款铺货策略，必须要求经销商按规定进入各销售渠道并深入基层渠道。经销商达不到要求的可考虑重新招商或由公司组建区域团队自营。
4、药物牙膏实施高售价策略。
5、全面企划药物药膏入市**策略，包括其卖点、内包装、终端展示品、电视广告、平面广告等。
5、药物牙膏必须注重终端**，终端展示，有影响力的ka超市可辅以墙面广告或电视广告。
三）、品牌影响力建设。
年重点加强药物牙膏、益加健品牌影响力建设。
2、益加健牙刷重点加强渠道建设与终端展示。
1）、益加健除进入各城市ka店及大中型超市外，也可进入大型连锁药店。
2）、益加健需加强终端展示，并实施开展人员**。
3）益加健在公司电商***里需要一个单独展示栏目。
3、今晨牙刷系列积极参加****。
四）、区域市场拓展。
年重点拓展**、区域市场。这些区域市场可能需考虑重新整合区域经销商力量。
1）、上述区域市场应根据市场状况分别重点拓展中小型城市、中小型超市等。
2）、*区域市场可考虑重新整合经销商，必须渠道下沉。
年**、区域进行重点维护。
1）、深入实施渠道下沉，鼓励经销商进行中小型超市的终端维护，鼓励经销商开发县级、乡镇市场。
2）、加强终端平面宣传力度。
3、实施积极的经销商策略。
4、药物牙膏、益加健以占领、巩固区域市场高端渠道为主，今晨牙刷以拓展低端渠道为主，并积极拓展县级、乡镇市场。
五）、电商建设。
继续建设公司电商***。公司全品系产品均进入电商***，今晨系列低端牙刷可积极参与****，牙膏不再作为赠品参加**。
药物牙膏、益加健均建立单独的栏目，且售价保持与终端**同步。
六）、贴牌营销与海外营销。
继续积极实施其他品牌的贴牌生产订货，充实闲置生产线。
按现行步骤继续拓展海外市场。
七）、加强营销团队建设。
1、企划团队扩编，加强市场调研力量，加强营销团队市场监管力量。
2、营销团队扩编，加强经销商管理，开发薄弱区域市场，拓展基层渠道建设与县、乡镇市场。
3、加强回款管理，特别是新品回款。
4、加强市场监管，杜绝串货。
5、加强市场**监管。
6、加强营销人员培训，特别是经销商销售政策培训，终端管理培训。
四、公司2023年生产工作计划纲要。
一）生产工作规划。
1、加强其他品牌贴牌生产，提高生产线开工率。
2、按订单计划，实施小批量多批次生产，提升产品生产周转率。
3、加强现场管理，进一步加强现场5s管理。
4、加强设备管理，设备完好率98%以上。
5、通过原材料采购优化、生产优化、物流优化，降低产品从生产到卖场周转时间。
二）采购工作规划。
1、整理现有**商体系，预计新引进**商**家，优化**商结构。
2、加大批量采购规模，降低采购成本。
3、通过付款方式优化，实现原材料库存**商库存化，并能按规定时间供货到厂。
三）优化物流结构。
整理现有物流**商，降低物流成本。
四）、研发工作规划。
1、继续开发药物牙膏后续品种，扩展口腔护理产品线。
2、开发儿童药物牙膏。
3、开发牙刷新型刷毛、新型手柄。
4、继续开发儿童牙刷。
五、公司2023年财务工作工作计划纲要。
1、加强营销费用控制，加强应收账款管理，加强**费用监管，加强营销人员费用支出监管，加强企划费用使用监管。
2、改善**商、物流商结算条件，引导其按生产要求降低采购成本、物流成本。
3、继续进行税务规划，合理避税。
4、按公司要求积极筹措资金，保障生产、营销及公司层面资金运作。
5、完善资金预算制。
六、公司2023年人事行政与企业文化工作工作计划纲要。
一）、人力资源工作规划。
1、人力资源制度体系修订。
1）、根据需要整理、修订相关人力资源管理制度及表单。
2）、根据相关岗位工作变更、新设立的工作岗位，完善岗位说明书。
3）、进一步加强相关人事制度的执行监管，如考勤管理、员工奖惩管理。
4）、完善公司内部员工信息管理，完善员工劳动合同管理。
2、员工招聘与内部异动。
1）、招聘企划、市场调研人员**人，招聘省级营销经理、区域经理**人。招聘研发人员**人。
2）、按正常人员流动补充生产人员、生产管理人员、非生产人员。
3）、根据生产员工意愿与素养，从生产一线员工中选拔优秀员工充实到营销一线。
4）、招聘应届大学毕业生充实到生产一线锻炼6个月后，作为生产、检验、工艺、研发后备干部。
3、组建公司后备团队。
选拔优秀生产、技术、工艺、研发、销售人员**人组建公司后备管理团队，通过培训、轮岗、分派新的工作项目等扩展其在公司里的业务经验，在需要时提拔到骨干技术团队或中高层管理团队。
4、完善员工绩效管理。
1）、加强营销人员绩效管理，除其业务提成外，从其基本工资中分出一部分（或公司另行增加）作为其绩效工资，重点检核其新品运作、经销商管理、市场管理、企划**配合等工作内容。
2）、根据部分岗位工作内容的调整，修订其绩效考核项目及标准。
3）、督促各部门主管认真实施绩效面谈。
5、继续贯彻员工培训。
1）、加强营销人员业务培训，重点内容是营销政策（新品营销政策）培训、经销商管理培训、终端管理培训、终端**培训、市场调研与市场分析培训、财务制度培训。
2）、加强基层生产员工、其他普通员工公司基本制度培训、企业文化培训。督导各部门根据需要开展部门操作制度、操作标准、管理体系文件培训。
3）、调研中高层管理人员业务素养，制定个性化的培训科目，培训方式可以是自我读书学习、外派培训或外请讲师培训。
4）、选拔生产、采购、物流等中基层主管、后备管理团队成员外派参加生产管理、采购管理、物流管理的培训。
5）、完善新进员工培训项目。
6）、完善内部讲师制度，鼓励各部门主管担任相关业务培训讲师。
7）、按质量管理体系要求完善培训档案管理。
6、薪酬管理。
1）、预计2023年总体薪酬标准提升*%，薪酬提升主要向企划、营销、研发、中层管理人员倾斜，提升薪酬分别体现在基本工资与绩效工资部分。
2）、营销人员提升绩效工资部分。
3）、修订薪酬标准，积极降低老员工与新进员工薪酬差别。
4）、公司高层管理人员导入年薪制。
5）、福利部分不做变更。
7、提升部门主管员工管理与激励能力。
1）、各部门核心骨干员工思想波动时，部门主管、人事部门积极介入，使公司核心骨干员工流失率小于*%。
2）、通过培训、绩效、薪酬、企业文化等多种方式赋予部门主管更多的员工管理与激励方法，加强员工的考勤管理、现场管理。
8、优化公司用工关系，降低用工风险。
完善劳动合同管理、完善社保管理，降低用工风险。
二）、行政工作规划。
主要是在现行行政工作范围内优化各工作项目。
1、完善各项行政管理制度。
2、优化食堂、宿舍管理及厂区环境。
3、协助财务部做好公司资产管理。
4、积极降低各类行政管理成本。
5、完善公司各类行政档案、文件的发布、归档、调阅管理。
今晨集团2023年工作规划
前言 战略规划是一件很严肃的工作，企业做战略规划至少应该做一个3年期或5年期的战略规划，然后每年根据内外部经营状况的变化制定年度工作计划，同时微调战略规划。由于对今晨集团的实际运营状况没有特别深入的了解，所以目前难以制定类似的战略规划，这里只能根据我对今晨集团的理解初步设计2016年的工作规划，并且...
2019工作规划
2015年工作规划。一 与国家基础外语教育研究培训中心合作承办全国中小学生英语。能力竞赛。全国中小学生能力竞赛是我国面向中小学生举办的综合性英语学科能力竞赛。目前，铜川 汉中暂无人承办赛事，计划争取作为两地的 根据大赛的比赛规则和流程更好地组织比赛，通过竞赛让更多的学生提高英语学习的信心，激发学习英...
2023年工作规划
五 加强劳动纪律，促进管理工作。要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化 规范化，要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度，减少违章违纪现象发生。对于个别违反制度，不服从管理者，都要及时给予处罚，并有针对性的培训和教育，情节严重者要坚决辞退，绝不手软。让班组长以上...