2023年瑞诺分区经理奖励办法（拟签稿）
一、奖项：二、 奖金及发放：
1.年终奖初算值=回款增长提奖＋主打品牌增长奖+绩效毛利排名奖。
2.二次分配：提年终奖初算值的10%由各大区经理作二次分配，主要参照《分区经理团队贡献评价办法》。
3.计得年终奖=年终奖初算值×90%-退货呆死帐等扣除+二次分配－过程预发奖。
4.绩效联动递延**=计得年终奖3万元以内部分×10%+3万元以上部分×25%
5.当年实发年终奖=计得年终奖-绩效联动递延**，于2023年1月30日前一次性发放。
6.人均奖金：中心排名前80%且任职满1年的分区经理人均年终奖初算值不低于5.
5万，中心排名前80%但任职不满1年的分区经理人均年终奖初算值不低于4万元，不足由财务同比提高绩效毛利排名奖予以补足。
7.其它相关规定详见附件1《2023年rn分区经理奖励办法相关规定》。
三、本办法适用于rn华北、rn西北、rn华东、rn西南四大营销中心所有分区经理，公司管理层（总经理、分管领导、营销总监、人资总监、财务总监）70%票决同意，可对本方案作修改与完善。
深圳诺普信农化股份****。
2023年12月1日
附件12023年rn分区经理奖励办法相关规定（拟签稿）
1. 指标确认：分区经理任命后须与大区经理签订：年度回款指标、绩效毛利指标等并报中心与财务核准后备案。
绩效毛利计算方式见《销售绩效毛利核算指引》。
分区选定的大品须经大区审核后，于2023年12月31日前报对应中心、市场部、财务部审批备案。
由财务按照2023年da类产品分类标准核算2023年da类产品销量基数。
2. 业务年度：2023年12月1日—2023年11月30日。
3. 过程预发奖。
1) 各营销总监于2023年12月31日前按分区经理人均1.5万元主持发布过程预发奖初案，过程依据实际情况微调；
2) 考核月度：为了错开发货高峰，华北西北为上月26日至本月25日；华东西南为上月21日至本月20日；
3) 个人所得过程预发奖从个人年终奖中等额扣除，当月过程奖于次月15日发放，业务人员可登录hr查询。
4. 中途任职或兼任：
1) 3月1日前兼任的各级营销人员，所有指标完全合并考核。如中途拆分，则兼任人员奖金计算=原区域奖金×拆分前任职月数/12×70％+兼任区域奖金×兼任月数/12×80％+拆分后原区域奖金×拆分后月数/12×100％
2) 3月1日后兼任人员奖金计算＝原区域奖金×兼任前任职月数/12×100％＋原区域奖金×兼任后任职月数/12×70％＋兼任区域奖金×兼任月数/12×80％；
3) 中途任职的按月分段计，不足半月按半月计，满半月不足整月按整月计，任职/兼职期限≤3个月不计；
5. 锻炼轮岗：第。
二、四季度末对绩效排名中心后3％～6%的分区经理进行“锻炼轮岗”。
6. 岗位变动：各级营销人员若在2023年9月30日之后正常性自辞或被辞，且帐目清晰，可在年终按锻炼轮岗人员方式按月计算年终奖，70%发放；若在2023年9月30日之前自辞或被辞，年终奖为零。
7. 新人费用扣除：为鼓励各基本经营单位培养明天的人才，在2023年销售绩效毛利考核时，按下表从销售全费用中将新人部分费用(工资福利、差旅费、手机话费、办公费四项)扣除：
8. 过程对账：财务应确保每月10日前提供上月各级营销绩效数据，在211年12月31日前提供年度的各级营销绩效数据并双方签字确认；如年底出现账务不明，或单据不清等情况，暂缓发放所有未发奖金。
9. 退货及呆死账扣除的相关规定详见《退货管理办法》与《异常账款管理办法》，及其它制度扣奖项目如：《市场核查制度》之附件1、 《营销基本财务制度》、《市场单据管理》、《调货管理办法》、《调货管理办法》等管理办法规定的扣罚，若在过程中未扣，则须在年终奖中一并扣除。
10. 营销创新百万大奖：重点鼓励分区经理营销创新，详见企业《营销创新百万大奖实施细则》。
11. 绩效联动递延**发放标准=中心内排名领取标准+大区内排名领取标准 （排名按四舍五入法）
**设定目的：为激励大区同时兼顾短、中、长期同步成长，也用于市场遗留问题追偿。
于2023年春节放假前发放（含已调岗、轮岗、离职人员），严重违规人员仅按60%发放。
12. 其它：2023年da类产品销量基数占比低于25%的分区，由分区申报，由中心统一做特别备忘后公司与财务备案。
深圳诺普信农化股份****。
2023年12月1日
分区经理团队贡献评价办法（拟签稿）
一、说明。1、本办法主要针对分区经理的管理指标评价，评价结果作为其任职资格评定的重要依据；
2、作为分区经理奖励办法中二次分配的重要参考依据。
二、评价办法：
1、人才进步得分：（权重40%）
1）每年由营销中心组织考试5次以上，由培训中心组织考试3次以上，缺考按0分计，取平均成绩。
2）第一名为100分，5分递减，再乘以权重40%。
2、德勤能绩同级互评得分（权重60%）
大区内同级互评得分：第一名为100分，5分递减，再乘以权重60%。
3、触犯四大天条扣分：自查不扣分；直接上级查出扣20分/人次，其他部门查出扣50分/人次；
4、上级加分：主要参照参与中心/大区活动、为中心/大区建章立制表现突出等，不超过前三项得分的10%。
三、评价结果应用。
1、得分在同级居后50%的，不宜提拔；
2、业绩排名居后20%，且评价也在后20%的，考虑轮岗；
3、在各级组织进行奖励方案的二次分配时，主要根据评价结果进行分配。
四、本办法适用于rn四大中心的分区经理，公司管理层（总经理、分管领导、营销总监、人资总监、财务总监）70%票决同意，可对本方案作修改与完善。
深圳诺普信农化股份****。
2023年 12月1日。
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