目录。一、引言2
二、调研背景2
2.1行业背景2
2.2行业近况2
2.3海天背景简介3
三、调研目的4
四、调研程序4
五、企业营销状况5
5.1目标市场5
5.2市场定位5
5.3海天营销策略5
5.3.1产品策略5
新产品开发策略6
市场开发中心——上海临空8
研发中心——上海青浦基地8
生产基地——泉州海天轻纺9
5.3.2**策略9
5.3.3渠道策略10
5.3.4**策略10
广交会简介11
香港专业面料展销会12
巴西纺织博览会12
六、第六小组成员简介及分工明细13
一、引言。本次调研的主题是了解泉州海天材料科技****（以下简称“海天”）的涉外**状况，初步了解该公司的国内、外产品、定价、渠道、**等策略。确定调研目的之后，调研小组通过例会讨论、收集二手资料、对海天张经理访谈等步骤，得到许多有关海天的涉外**的有效信息。
我们将在报告的正文部分讨论这次调研的过程以及调研结果，并且在正文最后部分给出某些支持性建议。
二、调研背景。
2.1 行业背景。
在过去的半个世纪里，纺织业在中国既是传统产业，也是优势产业，为国民经济作出了巨大的贡献。中国是纺织品生产和出口的大国，中国纺织行业自身经过多年的发展，竞争优势十分明显，具备世界上最完整的产业链，最高的加工配套水平，众多发达的产业集群地应对市场风险的自我调节能力不断增强，给行业保持稳健的发展步伐提供了坚实的保障。
从国际环境看，国际市场仍有较大拓展空间和机遇。从2024年底中欧纺织品设限到期、2024年底中美纺织品配额设限的结束，约占全球纺织品市场60%以上份额地区全面开放，中国纺织品正式进入无配额时代，将会给中国纺织品**带来巨大机遇。
但是全球纺织业市场前景不确定性亦日益增高，这与全球信用危机以及美国、欧盟经济增长减缓的趋势一致，将对服装零售业带来冲击。近年来，受****波动剧烈、美国次贷危机、人民币升值、出口退税下调、货币政策从紧、加工**政策调整、劳动力成本上升等多种因素影响，纺织行业行业面临着巨大的困难和挑战。国内纺织业正在经历行业整合、淘汰低层次产品与企业到增强自主研发能力、以创新纺织科技为基础的蜕变。
2.2行业近况。
从工信部**获悉，2024年1-2月我国纺织行业生产和出口平稳增长，纺织行业规模以上企业累计销售产值6525.2亿元，同比增长32.0%，受棉价高位运行、成本**、国际环境动荡等不利因素影响，行业持续稳定增长的难度有所增加。
（一-2月行业生产及出口平稳增长，增速有所回落。
1）生产平稳增长，产销衔接良好。
2024年1-2月，纺织行业规模以上企业累计销售产值6525.2亿元，同比增长32.0%，增速较上年同期提高5.
5个百分点。行业产销率达98.1%，同比提高0.
1个百分点，行业产销衔接良好。规模以上纺织企业化纤产量486.6万吨，同比增长18.
3%，增速较上年同期提高1.2个百分点；纱产量393.9万吨，同比增长15.
3%，增速较上年同期下降11.3个百分点；布产量82.6亿米，同比增长13.
9%，增速较上年同期下降37.3个百分点；服装产量50.4亿件，同比增长14.
6%，增速较上年同期下降2.6个百分点。
2）出口平稳增长，增速有所回落。
2024年1-2月，我国纺织纱线、织物及制品出口累计122.7亿美元，同比增长20.8%，增速较上年同期下降18.
7个百分点，较2024年12月下降7.6个百分点；服装及衣着附件出口累计197.9亿美元，同比增长9.
5%，增速较上年同期下降14.3个百分点，较2024年12月下降11.4个百分点。
（二）、行业持续稳定增长难度加大。
1）棉花等原料**居高不下，影响企业接单和经营。
今年以来，棉花、涤纶短纤及粘胶短纤等主要纺织原料**继续**。3月24日，328级棉价30547元/吨，较1月4日**11.0%；涤纶短纤14550元/吨，较1月4日**13.
7%；粘胶短纤28100元/吨，较1月4日**11.5%。高原料**影响实际消费需求，企业经营风险加大，短单、小单成为生产常态，对企业经营管理要求越来越高。
2）成本**挤压利润空间，招工困难影响企业发展。
部分企业反映近期能源和运输成本上升10%左右，劳动力成本上升20%左右。**传导有一定滞后性，产品**难以同步**，企业利润不断下降，部分中小企业仅能维持生存。企业普遍反映招工难且职工流动性大，高素质员工更加不易招聘和长期留用，人才匮乏将制约纺织企业健康发展。
3）人民币升值及国际环境动荡等不利因素影响出口。
2024年3月24日，1美元兑人民币中间价为6.5625元，较2024年1月4日人民币升值了0.9%；越南是我国纺织行业主要竞争国，2024年2月11日，越南盾对美元贬值幅度达9.
3%；**对日本经济造成较大冲击，部分对日纺织品服装出口订单被取消或推迟；北非部分国家近期发生较大规模动荡，对我国向新兴市场出口造成一定影响。
2.3海天背景简介。
泉州海天材料科技股份****创立于2024年，是一家以纺织原料、面料研发与生产，成衣设计与生产，进出口**为主的高科技纺织企业。
国际市场营销调研报告
目录。一 引言2 二 调研背景2 2.1行业背景2 2.2行业近况2 2.3海天背景简介3 三 调研目的4 四 调研程序4 五 企业营销状况5 5.1目标市场5 5.2市场定位5 5.3海天营销策略5 5.3.1产品策略5 新产品开发策略6 市场开发中心 上海临空8 研发中心 上海青浦基地8 生产基...
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