目录。一、引言2
二、调研背景2
2.1行业背景2
2.2行业近况2
2.3海天背景简介3
三、调研目的4
四、调研程序4
五、企业营销状况5
5.1目标市场5
5.2市场定位5
5.3海天营销策略5
5.3.1产品策略5
新产品开发策略6
市场开发中心——上海临空8
研发中心——上海青浦基地8
生产基地——泉州海天轻纺9
5.3.2**策略9
5.3.3渠道策略10
5.3.4**策略10
广交会简介11
香港专业面料展销会12
巴西纺织博览会12
六、第六小组成员简介及分工明细13
一、引言。本次调研的主题是了解泉州海天材料科技****（以下简称“海天”）的涉外**状况，初步了解该公司的国内、外产品、定价、渠道、**等策略。确定调研目的之后，调研小组通过例会讨论、收集二手资料、对海天张经理访谈等步骤，得到许多有关海天的涉外**的有效信息。
我们将在报告的正文部分讨论这次调研的过程以及调研结果，并且在正文最后部分给出某些支持性建议。
二、调研背景。
2.1 行业背景。
在过去的半个世纪里，纺织业在中国既是传统产业，也是优势产业，为国民经济作出了巨大的贡献。中国是纺织品生产和出口的大国，中国纺织行业自身经过多年的发展，竞争优势十分明显，具备世界上最完整的产业链，最高的加工配套水平，众多发达的产业集群地应对市场风险的自我调节能力不断增强，给行业保持稳健的发展步伐提供了坚实的保障。
从国际环境看，国际市场仍有较大拓展空间和机遇。从2024年底中欧纺织品设限到期、2024年底中美纺织品配额设限的结束，约占全球纺织品市场60%以上份额地区全面开放，中国纺织品正式进入无配额时代，将会给中国纺织品**带来巨大机遇。
但是全球纺织业市场前景不确定性亦日益增高，这与全球信用危机以及美国、欧盟经济增长减缓的趋势一致，将对服装零售业带来冲击。近年来，受****波动剧烈、美国次贷危机、人民币升值、出口退税下调、货币政策从紧、加工**政策调整、劳动力成本上升等多种因素影响，纺织行业行业面临着巨大的困难和挑战。国内纺织业正在经历行业整合、淘汰低层次产品与企业到增强自主研发能力、以创新纺织科技为基础的蜕变。
2.2行业近况。
从工信部**获悉，2024年1-2月我国纺织行业生产和出口平稳增长，纺织行业规模以上企业累计销售产值6525.2亿元，同比增长32.0%，受棉价高位运行、成本**、国际环境动荡等不利因素影响，行业持续稳定增长的难度有所增加。
（一-2月行业生产及出口平稳增长，增速有所回落。
1）生产平稳增长，产销衔接良好。
2024年1-2月，纺织行业规模以上企业累计销售产值6525.2亿元，同比增长32.0%，增速较上年同期提高5.
5个百分点。行业产销率达98.1%，同比提高0.
1个百分点，行业产销衔接良好。规模以上纺织企业化纤产量486.6万吨，同比增长18.
3%，增速较上年同期提高1.2个百分点；纱产量393.9万吨，同比增长15.
3%，增速较上年同期下降11.3个百分点；布产量82.6亿米，同比增长13.
9%，增速较上年同期下降37.3个百分点；服装产量50.4亿件，同比增长14.
6%，增速较上年同期下降2.6个百分点。
2）出口平稳增长，增速有所回落。
2024年1-2月，我国纺织纱线、织物及制品出口累计122.7亿美元，同比增长20.8%，增速较上年同期下降18.
7个百分点，较2024年12月下降7.6个百分点；服装及衣着附件出口累计197.9亿美元，同比增长9.
5%，增速较上年同期下降14.3个百分点，较2024年12月下降11.4个百分点。
（二）、行业持续稳定增长难度加大。
1）棉花等原料**居高不下，影响企业接单和经营。
今年以来，棉花、涤纶短纤及粘胶短纤等主要纺织原料**继续**。3月24日，328级棉价30547元/吨，较1月4日**11.0%；涤纶短纤14550元/吨，较1月4日**13.
7%；粘胶短纤28100元/吨，较1月4日**11.5%。高原料**影响实际消费需求，企业经营风险加大，短单、小单成为生产常态，对企业经营管理要求越来越高。
2）成本**挤压利润空间，招工困难影响企业发展。
部分企业反映近期能源和运输成本上升10%左右，劳动力成本上升20%左右。**传导有一定滞后性，产品**难以同步**，企业利润不断下降，部分中小企业仅能维持生存。企业普遍反映招工难且职工流动性大，高素质员工更加不易招聘和长期留用，人才匮乏将制约纺织企业健康发展。
3）人民币升值及国际环境动荡等不利因素影响出口。
2024年3月24日，1美元兑人民币中间价为6.5625元，较2024年1月4日人民币升值了0.9%；越南是我国纺织行业主要竞争国，2024年2月11日，越南盾对美元贬值幅度达9.
3%；**对日本经济造成较大冲击，部分对日纺织品服装出口订单被取消或推迟；北非部分国家近期发生较大规模动荡，对我国向新兴市场出口造成一定影响。
2.3海天背景简介。
泉州海天材料科技股份****创立于2024年，是一家以纺织原料、面料研发与生产，成衣设计与生产，进出口**为主的高科技纺织企业。
海天在上海设立市场开发中心与新技术研发基地，在江苏建立生物基纺织新材料生产基地，在泉州建立面料与成衣生产基地，实现了快速反应的纺织**链体系的构建。
海天为紧跟世界纺织产品的流行趋势，投入巨大力量进行新产品研发，与国家纺织产品开发中心、东华大学、中国流行色协会以及美国杜邦、日本东丽、陶氏化学、仪征化纤、厦门翔鹭、浙江东盛、广东德美等公司合作，从整个产业链着手，全面提升产品的设计创新能力。
海天拥有完善的业务服务体系，并在宁波、上海、厦门、广州、香港等地设立分支机构，业务面向全球。以卓越的服务和持续的创新，成为最受客户信赖的合作伙伴。
海天始终秉持“勤俭、诚信、创新、共赢”的核心价值观，切实维护员工、客户、**商的合法权益，积极促进企业、社会与环境的和谐发展，走出一条具有海天特色的、与各相关方互惠共赢的、可持续的发展道路。
根据国际市场营销学课程的要求，我们小组对海天进行了实地考察和访谈，初步了解到海天的一些涉外**状况。
三、调研目的。
1、了解面料行业发展的基本状况。
2、了解海天在国内外面料市场的竞争状况。
3、了解海天在国内外市场上的产品、**、渠道、**等营销策略。
四、调研程序
本次调研采用的是二手资料收集和实地访谈相结合的方式，通过小组分工在网上收集资料后，对海天有初步的情况了解，并且根据陈钦兰老师的指导思想和具体要求，设计出我们想要了解的大概方向和问题需求。接下来小组集体到泉州海天材料科技公司与王经理进行访谈，从有实际经验的经理口中得到我们想要了解的有效信息并且做最后的材料整理。
五、企业营销状况。
5.1目标市场。
海天的主要市场仍是国内，这是因为纺织业作为国家支柱产业之一，国内需求将成为行业增长的重要驱动力。目前，80％左右的中国纺织品在国内消费。而同样作为出口优势的行业，海天在国外的市场主要是欧美发达国家，这些国家消费能力强，需求较为稳定，而且已经结束了对中国的纺织品配额限制。
国际市场营销调研报告
目录。一 引言2 二 调研背景2 2.1行业背景2 2.2行业近况2 2.3海天背景简介3 三 调研目的4 四 调研程序4 五 企业营销状况5 5.1目标市场5 5.2市场定位5 5.3海天营销策略5 5.3.1产品策略5 新产品开发策略6 市场开发中心 上海临空8 研发中心 上海青浦基地8 生产基...
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