2011一季度优钢（宝钢）销售市场情况调研。
陆永佳。一、2011一季度我司特钢部优钢品种所面临的问题。
2023年，在公司要求今年利润目标达到5000万的要求下，我部为了完成今年的业绩指标与任务，争取把今年的优钢生意做好做大，因此在今年一季度加大了每月的优钢订单数量。根据数据统计，我部去年一季度优钢的订货总量为4050吨，截止去年3月底的库存量为3950吨；而今年一季度的订货总量为6000吨，截止3月底的库存量为7600吨。加上由于市场**影响，我们一季度的销售缓慢，导致了我部优钢的库存量增加，库存周转速度较慢。
其中比较突出的问题是在我部优钢品种宝钢一块，为了解决这一问题，找到问题的根源，我受公司和部门经理的要求，在部门师傅们的帮助与指导下，展开了我司对同行业的上海沪昆中碳合结钢****和上海环盛特殊钢销售****的市场调研与对标，通过我公司与两家公司的对比来寻找差距，寻找工作的突破口，寻找解决的对策。（由于是上述两家公司口头提供的数据，仅供参考。）
二、2010我司每月优钢销售报表。
三、我司与（上海沪昆、上海环盛）的对比图与分析。
四、客观环境因素对优钢市场**趋势的影响。
由于钢铁行业的不断发展，全国各大钢厂的冶炼技术以及规模都在日益增强，近几年一部分外地钢厂的崛起对昔日高高在上的宝钢集团造成了巨大的冲击，不少生产商发现一些中上档次的外地钢厂优钢质量也能满足他们的生产要求，另一方面宝钢的钢材虽然质量上过关，但其高高在上的钢材**让不少用户难以接受，从而生产商从性价比上考虑选择了性价比更高、更实惠的中上档次钢厂，这无疑冲击了宝钢钢材的销售市场。再者，据知情人士透露，现如今国内部分大型企业，如汽车生产商等钢材需求量大的企业得到了宝钢等钢厂的直销优惠，从而跳过了我们**商这一环节，这也对我们**商产生了不小的影响，增加了我们的销售难度。这些都是对我们**商不利的环境因素。
还有最直接影响我们销售市场**关系的一点，就是外地钢厂的**走势和**市场的螺纹1110（010610）的走势有着一定的关系，它的**走势很大程度带动着钢材**的走势，若螺纹钢**的**上扬了，外地钢厂的钢材**也会随之**，反之亦然，这也是需要我们密切关注的。总之钢材市场的环境因素是多变而又复杂的，我们要密切关注市场**趋势，把握时机销售。
五、根据调研情况分析，寻找对策，扩大销售，尽快调整我部库存结构，努力完成今年的任务。
随着市场经济的不断发展，作为我们钢材**商，钢铁行业的客观因素我们很难去改变，钢材的**、**的走势我们只能去预判，不能去左右，我们应顺势而为、乘势而上。我们应从主观因素上寻找可以改进的地方，从上述调查分析表明，影响我们优钢库存量的主要因素可分为三大类：第一，就是我们每月的订货量，这是最直接影响库存的一点，但是订货库存量在某种程度上也受客观因素的制约。
第二，是我们销售部门的销售业绩，我们销售钢材的速度也影响着库存问题。第三，**趋势的客观影响，**好带动销售速度，**不好自然卖的也比较慢。我们要把重点落实在第。
一、第二点上。从优钢订货量来看，我部从去年12月份至今年3月份以来，每月的订货量环比已有所下降，再者据了解我们每月1800吨是我部向宝钢起订数量的最低限额。那么我们是否可以考虑与宝钢方面进行下协商，降低到我们最低的起订数量；在库存结构上调整我部的优钢钢厂档次配比，适当的减少一些宝钢的库存量，增加一些中档钢厂的优钢储备，以迎合不同客户的需求。
在市场竞争如此激烈的环境下，我们若能同时储备上、中、下三种档次的钢材，完善库存结构比例，在同行业竞争中占得先机，让客户需要优钢时，第一个想到的是我们上物金属。除此之外，最有效的解决办法就是扩大销售、加快销售。我感觉首先我们要把“坐商”改为“行商”，提高主观能动性，实现主动出击、主动销售。
其次，我们要抓牢现有的客户和用户，通过扩大宣传力度等方法来开发更多的客户和用户，我们还要进一步加强直供户的销售和服务，扩大销售量，巩固我们与直供户之间的业务关系，在稳固我们销售业绩的同时，取得更好的成绩。最后，从营销的战略角度来看，我部主要是以单兵作战的形式来进行销售，单兵作战的好处就是能通过各位业务员的自身努力提高自我价值，提高业务能力。但是，我们是否在单兵作战的基础上从宏观的角度加强团队的合作，甚至是跨部门、跨行业合作，促进我部优钢销售规模的提高。
总所周知，团队合作在市场经济体制下能有效的带动各行业的工作效率，从而带动利润的提升，增强团队与个人的工作积极性，进一步避免内部矛盾，提升公司利益最大化。业精于勤而荒于嬉；行成于思而毁于随。要完成我部今年销售实物量达到12万吨，主营业务收入122500万元，利润总额在700万元的基数上，预算达到840万元，争取向1200万元奋斗，需要通过我们部门每一位员工的努力拼搏才能完成今年的任务，衷心的祝愿我部能更好的发展，再创佳绩。
2023年4月24日陆永佳。
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