***2024年在各级领导的关心支持下，在国际金融危机造成市场大幅动荡的形势下，公司及时掌握市场动态，认真分析市场，严格控制经营风险，认真落实总公司的经营指导思想，通过全体同仁的共同努力，较好地完成了公司2024年的工作任务，现把2024年的工作总结汇报如下：
一． 统一思想加强管理完善制度。
*******于2024年11月由总公司组织成立，从2024年三月份公司基本工作运行以来，针对公司人员构成新的情况，对全体员工进行公司概况介绍，阐述公司的发展规划，号召公司全员树立团队协作和艰苦创业的精神，通过对全员认识的不断提高和思想的统一，加强了公司的整体团结凝聚力，形成了具有一定能力的工作队伍；面对公司新组建后基础管理薄弱的实际，公司先后制定了《员工手册》《工作纪律》《劳动纪律管理办法》《岗位职责》 《财务管理制度》等规章制度，树立以“为客户提供服务，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念，规范了工作行为，通过不断地完善各项规章制度，全体员工加强了工作的自觉性和发挥主观能动性，也使公司的各项工作流程及管理逐步清晰规范，也为公司今后的发展奠定了一定的基础。
二． 今年成都市场情况。
在成都市场的主要热轧卷板有攀钢、柳钢、酒钢、八钢、包钢、天铁、安钢及卡钢等厂家的产品。成都钢材市场是四川省最大的钢材市场，也是西南地区的重要钢材市场及钢材物资集散地，随着国家西部大开发政策的不断深入落实，成都钢材市场近几年较为活跃，特别是去年5.12汶川大**后，因四川灾后重建工程的全面展开，钢材需求也较以前有大幅的增加，从去年8月开始，全国各地的厂家、商家先后到成都市场设点或开公司，开发四川市场，但是，这也使成都市场的竞争表现的比往年比较激烈，尤其是当今国际金融危机的形势下，受去年危机和今年春节后的大幅跌价的影响，人们的心理承受降得很低，而且，现在的经济形势还很不稳定，资金严重短缺，造成客户采购慎之又慎，特别是在今年8-10月份，成都市场的热轧卷板由正常情况下的社会库存5万吨左右，激增至近16万吨，加剧了成都市场热轧卷板的**跌幅，甚至卷板**出现与上海市场**接近的情形，面对这种严峻的经营形势，公司及时掌握各类市场信息，认真分析当今的市场需求情况，及时制定了快进快出的经营思路，较好地控制了经营风险。
三． 工作完成情况。
2024年春节后，为了使公司的经营工作早日开展，总公司在筹备经营办公场所给予了很大的支持，并对办公室进行了简洁的整修，三月份公司运行后，首先对市场进行了深入的调研和了解，积极与商家联系，建立业务关系，四月份，在总公司的全力帮助支持下，成功举办了公司开业庆典，并加入了四川省钢材流通协会，建立了与钢材界联系的平台，使公司的工作有了一个较好的开端。在完善各项规章制度的同时，公司加强全面管理，对各类统计报表、销售票据、财务记账、财务报表等进行了规范设计和管理，根据工作性质和特性制定了各业务流程，使各项工作基本进入正常的运行，今年，公司根据成都市的员工福利规定，为每位正式员工办理了个人养老保险，保障的员工的切身利益，从2024年3月以来，经过公司全体员工的共同努力，先后与50余家建立起业务联系，共销售热轧卷板***吨，完成销售收入 **元，实现利润***元，较好地完成了今年的工作任务。
四． 存在问题及明年计划。
1．**是一个新组建的公司，人员以新人为主，对业务知识及业务掌握还很不够，员工业务基础有一定的差距。在今后的工作中，公司定期组织员工进行业务培训，培养个人主动学习、自觉学习的氛围，使每个人及时掌握新知识，熟悉本职业务，树立与公司同命运、同发展的理念，真正肩负起自己的责任，为公司及个人的发展努力工作。
2. 公司的管理还不够完善，管理还存在松懈的现象，公司能否发展，是要以严格的管理来实现的，公司要不断完善各项管理制度，以建立现代企业制度为目标，不断提高公司知名度，把公司打造成为具有市场竞争力的强势企业。
3．市场开发还不够。至三月份业务运行以来，虽然我们与五十余家商家建立了业务联系，但是，目前还未能真正形成自己稳固的用户群，还没能构建起公司的销售网络。明年我们要从抓住用户，稳定销售渠道狠下功夫，对现有客户进行稳定合作的基础上，不断开发新客户，逐步形成自己长期稳定的销售渠道。
4. 缺乏与客户谈判交流的经验技巧，在今年的业务运作中，我们业务人员在与客户业务谈判或交流上，因为缺少经验和商务谈判技巧，有时出现一些被动或是尴尬的局面，在今后的工作中，我们全体员工要不断善于总结经验，多学习一些商务谈判技巧案例，不断提高自身的业务素质。
5. 把握市场存在不足，资源供给不稳定。今年从业务运作以来，资源不能稳定一直困扰着我们，与客户联系业务缺少了最重要的条件，今年八月份，由于钢厂交货滞后，加之我们当时对市场认识不够，直接影响了我们正常的销售，这也充分说明我们在把握市场上还有待提高。
在今后的工作中，我们要建立市场分析机制，对市场瞬息万变的信息及时掌握及时分析，做出正确或较为准确的判断。在资源供给上，我们要积极组织，协调好供给，在有可能的情况下，再开辟一到两家资源**商，以确保公司稳定地提高月销售量，明年力争平均月销售量达到***吨。
6．加速办公自动化的实现。2024年尽快把钢软系统恢复，并对财务系统自动化进行安装，以提高各部门的工作效率。
7. 节约开支，降低费用。2024年由于公司刚组建，基础建设费用较大，费用开支比较高，在2024年，公司要严格各项费用开支的考核，降低销售成本，提高利润收益，增加效益。
总之，2024年我们没能实现既定的目标，离总公司的要求还有很大的差距，全年中也暴露出很多的不足和问题，我们一定在2024年加强各项工作的管理，不断学习、不断提高，发扬我们公司团结协作的精神，以公司发展为重点，努力工作，开拓进取，存在的不足和差距，也说明公司的发展和员工自身的发展是有很大潜力的，公司的发展也是与我们每一位员工的努力密不可分的，我们全体员工坚信，龙道公司在明年一定会发展地更好、更强！
****。2024年11月28日。
卖炭翁白居易(唐) 字乐天号香山居士。
卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营？
身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。
牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。
翩翩两骑(jì)来是谁？黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。
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