请添加正文今年是**行业发展具有里程碑意义的一年，创业板在这一年终于登场，带动了整体行业的发展，鼓舞了股民做多的热情。今年也是非常残酷的一年，更多的**公司进入这个市场，竞争越来越激烈，每个公司都有一套自己的营销思路，“佣金战”，“服务战”，开户送礼，各种手段不停的撞击着这个市场，更加残酷的环境也要求我们不断的提高自己的能力，完善自己的服务水平！
2023年我以始终坚持“银行渠道为王”的理念，做好银行的维护工作是重点，开发新的营销渠道更是重中之重，毕竟现在的银行都是久经开发的，银行的一些老客户，大客户都快被开发殆尽，银行是基础，使我们生存的基石，但是我放宽眼界，在考虑如何提高对老客户服务的同时，着眼大面，着眼一些客户集中度比较高的地方，做了一些行之有效的努力，算是小小的尝试，在接下来的2023年，我还将继续！
大家都知道，小区尤其是一些高档小区是我们目标客户的集中地。以前我们都在小区做过活动，都是三天打鱼两天晒网蜻蜓点水式的，没有持续以恒的做下去，没有深入的了解到这个小区的客户分布情况，这样注定是没有什么收获的！
我负责电业建行，但是周围其他一些银行有的是还没有展开合作，有的是有别的券商进驻，我就在银行旁边最大的一个社区展开了自己的营销。
先跟小区的物业搞好关系，他们经常的接触业主，比较熟悉，会知道一些主要业主的习惯，爱好，工作，收入，社会地位等信息，这是我们能够获得的第一手资料，也是最重要的，缩小了我们寻找的范围。然后就是如何的接触，这是最重要的，第一印象最重要，这也是决定了以后他们能否信任你的先决条件！
经过一段时间的努力，和在银行员工的配合下，我基本上跟小区的业主有了初次的见面，就像一位老师讲过的“见面，才能成功”只有更多的接触才会有更多的机会！
因为建行的辐射面比较宽，所以银行的员工更多的充当了“红娘”角色，每当有客户来理财，我总是被第一个介绍，这也是我跟银行员工打交道的结果，客户信任银行，间接的也信任我！每天的第一件事，就是打开电脑，给客户发当天的市场**和操作策略，偶尔有时因为网络的问题，客户没有受到我的短信，都会打**过来询问，说明公司的短信在客户心中还是很看中的！
学习是我们不断取得进步的唯一方法。技术方面的，营销方面的，管理方面的只是都是我获得进步动力的源泉。每天我都有自己的工作总结，不光是今天开发的客户名单，还有在工作中遇到的问题是如何解决的，解决的方法是否妥当；技术分析中的疑问，都是需要晚上回来“充电”的。
2023年我们没有完成既定的任务目标，有很多方面的原因，自身的，市场的，甚至有时候还需要一点点的运气成分。需要总结的地方还很多，限于篇幅，我就不做过多赘述，展望2023年，面临着融资融券业务的推出，国际版的呼声越发高涨，**市场必将又是一场腥风血雨，我们每个**从业人员只有把自己练成钢筋铁骨，才能在未来的竞争中立于不败之地！
2023年我要做到以下几点：
1.首先是完善自身，提高自己，通过**分析资格考试，这也是我们提高自己的基础。
2.工作的业绩最为重要，2023年我要在原有资金量，客户量的基础上提高60%，收入增加50%。
3.继续的坚守公司的各项规章制度，在日常的工作中继续以维护公司的利益为己任，不做有损公司形象的事情。
我相信，公司的各位领导一定会带领我们开拓进取，在**这个“青春行业”中大展宏图！我也相信经过自己的努力，一定能在新的一年取得更大进步的！
2023年工作总结以及计划
工作总结以及计划 20xx工作总结及计划怎么写呢？下面是为大家收集带来的关于20xx工作总结及计划相关范文，欢迎阅读参考学习。希望本文对您有所帮助！不知不觉在这个酒店已经做了有半年时间，从刚开始对前台一去所知到现在独挡一面，我相信这里面除了我自己的付出与努力，更离开酒店给我所带来的培训，以及老员工和...
2023年工作总结以及2023年展望
忙碌而充实的2011年一眨眼就过去了，首先要庆祝我们日陆集团的两家公司都能够在全球经济不景气的大背景，在公司领导的领导下成功地完成了董事对我们的目标，应该可以说我们在2011年交了一份满意的答卷。渡过了忙碌而充实的每一天，转眼间我来日陆快两年。从一个对化工危险品毫无概念的员工，成长为一个对仓库业务基...
2023年工作总结以及2023年展望
鞭策自己在2011年要完成目标如下。一 工作目标。1.在做好现有外高桥仓库等业务的前提下，同时全面开拓临港新仓库的业务。2.对于利润增长点比较高的外包仓库业务，也将是我2011年继续努力的重要目标。同时，还要更加完善与规范外包仓库的操作流程，进一步地提高服务水平。外包仓库的优势就是充分利用现有的资源...