**公司激励方案（讨论稿）
一、设计思路与策略。
一）基本情况。
1、薪酬结构大致分为基本薪资与浮动薪资两部分。
基本薪资部分主要反映员工的知识、机能与经验，浮动薪资则与员工的业绩挂钩，其中包括年度奖金、项目奖金、项目收益分成、项目跟投收益及员工福利等。
目前现阶段本土与外资vc/pe机构在薪酬体系建设上存在着较大差异，民营机构市场化程度更高，多采取“低基本工资、高绩效工资”的激励制度，相反，国资背景的投资机构通常会给予较高的基本工资，但员工收入与投资绩效相关度较低。
2、**公司的薪酬一般由固定工资、津贴、年终奖组成。固定工资一般会在合同中写明，津贴包括车贴、饭贴、出差补贴等，各公司情况不同。年终奖是最重要的一部分，视当年公司的业绩而定，**不好的话只能拿6个月，好的话有12个月或更多。
3、**公司将旗下的部门划分为两大类，即前台和后台。前台包括投资交易部、研究部，金融工程部，还有销售部和市场部；后台包括监察稽核部、it部、运营部、客服部、行政管理部等。
4、根据某近期薪酬报告显示，2023年资产规模在500亿以上，营业收入达到10亿的**公司，总奖金额度提取的比例是税后利润的10%到18%。**公司总奖金占利润总额比例的平均值达到了26%。薪酬报告显示，最高层包括董事长、总经理在2023年获得的固定薪酬(2023年发2023年的薪水)中位数约为185万元，高层管理人员约为113万元，中层管理人员则为60万元左右。
另外，投研人员的浮动薪酬分配平均占比为34.5%，销售为12.8%，后台为11.
9%。5、目前**行业后台收入状况：工作2至3年的**会计，每月的固定薪水在1万至2万元之间；**会计主管在2.5万元以上；清算、风控部门的情况大体一致，每年固定薪水涨幅大概在10%到20%之间；分管**会计、清算、it的中层管理人员，其固定年薪一般在40万左右。
如果是负责所有后台运作包括行政人事的运营总监，其年薪将突破100万元。后台人员的年终奖金也是根据当年公司的业绩和市场**来发放，一般是6至12个月。
下图为各级别基本薪酬与绩效薪酬比例：
二、基本薪酬。
中高层基本薪酬呈现随职位上升而逐步递减的趋势。
三、浮动薪酬。
1、项目奖金。
项目负责人在其向投资决策委员会提交的投资项目获得审批通过，可获得该笔投资交易一定比例的金额作为项目奖金。
2、项目退出收益分成。
公司项目收益的一定比例有限分配给项目团队，再安装各股东或有限合伙人出资比例分配余下收益。
3、项目跟投机制。
薪酬策略。1、 兼顾内部与外部公平。
2、 按照级别与岗位性质的不同，设置不同的薪酬浮动比例。
3、 建立完善的薪酬职级体系，设计动态可变岗位工资模式。
4、 员工个人薪酬。
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