为了充分调动全员积极性、提高项目完成质量的目的，特制定以下方案。
公司研发团队。
根据不同对象确立不同的激励规则，主要以管理层及普通员两者对象设立：
1. 管理层由项目经理、项目主管组成，激励方式以结果为导向进行奖金激励。
1) 项目节点目标成功。
项目每个阶段都会设立不同的目标。
当月达成目标的项目组，该组管理层在次月获得2个月工资作为奖金激励。
2) 项目节点目标未达标。
该节点的奖金将会延迟到下一个节点目标达成时一同发放。
2. 普通员工以强制比例分布进行每月绩效考核及级别补贴奖金激励。
1) 每月绩效奖金+每月级别补贴+满年员工年总绩效的10%激励奖金。
3. 绩效考核规则：
保持原有绩效评判规则不变，对考核结果调整为项目组内强制比例分布，不同级别获得的绩效奖金不同；
4. 核算公式。
人员绩效奖金=人员绩效奖金比例*人员当月月薪。
5. 绩效奖金比例：
2) 人员等级强制比例分布：
项目组内按照人员绩效分数由高到低分为a、b、c、d级人员，所占比例分别为%。
所分级别的人数不足1人时，按四舍五入法计算，原则上需保证d级人员。
如出现边界同分情况，由项目制作人决定最终人员等级；
3) 项目组取得的成果决定项目组人员整体绩效奖金比例：
a. 项目研发期。
如研发期间出现项目延期，如是公司策略调整导致项目延期，则绩效奖金正常发放；如为项目组自身原因，则延期期间项目人员绩效比例为0%；
b. 运营期，由投入产出比决定项目绩效比例：
投入产出比=总流水/总成本*100%
c. 注意事项。
研发期为项目通过立项开始，项目通过四审截止，如项目未通过立项，则项目人员当月无绩效奖金；
如项目停止研发，无论何种原因停止研发，则不再发放绩效奖金；
项目组新入人员（新入职或从其他部门调入）当月就职时间需大于15个工作日，方可享有项目组绩效奖金，否则当月没有绩效奖金；
没有归属到有正式立项项目组的员工，不享有级别补贴和绩效奖金；
6. 奖金发放。
每月统计，每个季度末（即每年3.6.9.12月）发放当个季度50%的绩效奖金，另外50%的绩效奖金在员工满年时一同发放。
同时，在员工满年之时，公司会额外奖励员工年绩效的10%作为奖金激励。
如发放期间人员离职，则取消绩效奖金发放；
为保证项目组活力和压力并存，公司会每月对员工最近3个月的考核情况进行统计，并对考核一直处于部门最末端的员工做出处理；
具体处理情况如下：
1. 级别补贴构成：
每月根据职称等级提供项目人员一定额度的补贴，额度比例由人员当季度绩效考核所在等级决定；
2. 核算公式：
人员当月补贴金额=职称级别补贴金额*绩效级别补贴百分比；
3. 具体补贴如下：
如核算期间，人员等级发生变化，则以变化后等级标准发放级别补贴；
级别补贴不受绩效影响，即便当月绩效奖金为0，级别补贴依然正常发放；
项目未立项，或项目停止研发，则不发放级别补贴；
4. 补贴发放。
每月统计发放，体现于本月薪资；
如发放期间人员离职，则取消级别补贴发放；
调薪方案也作为激励政策的一部分，具体调薪政策如下：
公司每年会有10%的维持成本，作为激励员工的奖励**。
1. 还需要等到满年才可以调薪？
不需要！只要你认为你够格，就可以大胆的和项目经理申请！申请通过后则调薪。
2. 具体调多少？
由项目经理拍板决定在10%的维持成本范围内调配。
薪酬激励制度方案
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2019 薪酬激励制度方案
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营销激励方案 提成制度
1.0目的。为了激励营销人员市场开拓的能动性，持续有效的提升销售团队的综合能力，有效达成公司经营业绩目标，特制定本方案。2.0范围 适用于参与客户开发促进订单成交的团队及成员。3.0职责。3.1各专案组负责人及营销中心负责方案实施，并按照此方案做好相关数据的分析，提交上报。3.2财务部负责审核相关报...