经销商的激励措施。
组别： 第六组。
成员：张乘铭28
韩昭5渠道激励手册。
1.奖励机制。
1.1对市级区域特许零售商的激励方式：
超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总**，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10——15万。
超额完成季度销售任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级**数量在7以上的省级总**，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金7——10万。
超额完成季度销售任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级**数量在5以上的省级总**，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金3——5万。
1.2对省级区域总**的激励方式：
超额完成季度进货任务30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级**数量在10以上的省级总**，将会奖励国外7日游+年会表彰+现金30万。
超额完成季度进货任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级**数量在7以上的省级总**，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万。
超额完成季度进货任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级**数量在5以上的省级总**，将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。
1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：
超额完成每季度30%的团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励。
超额完成每季度20%的团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励。
超额完成每季度10%的团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励。
一旦完成销售额就会有1万元的团队整体奖励。
1.3对**商、经销商的销售量划分：
一线城市为每季度销售300万货物，二级城市为每季度销售150万货物，**城市为每季度销售100万货物，四级城市为每季度销售50万货物。
1.4激励制度的优越性。
尽管薪酬不是激励员工的惟一手段，除了薪酬激励这一物质激励手段外，还有其他物质激励手段和精神激励方法，但薪酬激励却是一个非常重要、最容易被管理者运用的激励方法。企业管理者必须认识到薪酬对激励员工的重要意义，薪酬管理并不是对金钱的直接关注，而是关注如何正确使用薪酬这一金钱的激励作用。即使薪酬总额相同，但其支付的方式不同，会取得不同的激励效果。
所以，如何实现薪酬效能的最大化，是一门值得**的管理艺术。
服务营销渠道管理和激励政策
企业开发和管理服务营销渠道，要借助经销商和用户的资源优势及专业功能，在扩大产品市场覆盖和用户群体的过程中，建立起一套完整 有效的管理和激励机制。企业对服务营销渠道的开发 管理和激励，重点应放在对经销商和用户服务。帮助经销商开发市场和管理市场，帮助用户不断提高对产品的使用和管理技能。企业要真诚对待经销...
营销管理营销渠道管理激励措施
营销管理 营销渠道管理激励措施。1 专营权的赋予 专营就意味着垄断，能消除同品牌的竞争，有较好的利润保障。2 提供优惠的销售条件，通常采取的措施有 对信用等级高的客户提供一定的佘销额度或允许商品销售后付款 对付款较早的分销商给予现金折扣 为鼓励客户打款，采取承兑不贴息或承兑补息等政策 向客户提供商品...
营销渠道管理中的激励问题
作者 张毅。合作经济与科技 2009年第16期。提要在 渠道为王，决胜终端 的大趋势下，营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位。在渠道管理内容中，对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容。激励实施的前提是了解分析渠道中间商的需求，执行中可分为三个层次操作，具体措施以直接激励和间接激励分类进行详细展开...