1、 营销计划摘要。
营销计划摘要一般为1-3页，要突出说明企业当前状况、目标、战略、原则性活动安排和企业的财务预算。
2、 营销情势分析。
a) 行业分析。
i. 市场竞争。
1. 市场大小、范围和市场份额；产品生产企业的销售和市场份额。
2. 市场潜力，现有产品和相关产品供求状况与主要趋势。
3. 分销渠道。
4. 销售政策。
5. 广告与**。
ii. 行业吸引力。
1. 市场要素。
a) 市场规模。
b) 市场成长率。
c) 销售的周期性。
d) 销售的季节性。
e) 产品所处的生命周期。
2. 行业要素。
a) 设备使用率。
b) 新产品进入市场的可能性。
c) 替代品的威胁。
d) **商讨价还价的能力。
e) 购买者讨价还价的能力。
f) 同业竞争对手之间的竞争。
3. 环境因素。
a) 社会环境。
b) 政治环境。
c) 人口统计特征。
d) 技术环境。
e) 法律环境。
b) 销售分析。
i. 比较区域市场业绩与企业业绩。
ii. 分析销售趋势、成本和产品利润。
iii. 分析经销商、最终用户和大客户的业绩。
iv. 比较区域市场、产品和渠道等方面的历史和现状。
c) 竞争对手分析。
i. 竞争对手的行为。
1. 竞争对手的产品特征。
2. 竞争对手的目标。
3. 竞争对手的战略。
4. 竞争对手的营销组合策略。
5. 竞争对手的利润。
6. 竞争对手的价值链。
ii. 竞争对手的资源。
1. 创意和设计能力。
2. 竞争对手的生产或制造能力。
3. 竞争对手的市场能力。
4. 竞争对手的财务能力。
5. 竞争对手的管理能力。
6. 竞争对手的市场意愿。
iii. 竞争对手未来可能采取的营销策略。
d) 顾客分析。
i. 顾客是谁？
ii. 顾客购买什么？
iii. 顾客在什么地点购买？
iv. 顾客在什么时间购买？
v. 顾客如何做出选择？
vi. 顾客为什么选择某一特定产品。
vii. 顾客对营销计划有何反应：
viii. 顾客会重复购买吗？（忠诚度）
ix. 顾客终身价值。
x. 顾客细分。
e) 市场潜力与销售**。
i. 市场潜力。
ii. 销售**。
3、 营销目标。
a) 企业目标（是否合适）
b) 分目标（是否合适）
c) 整体营销目标。
i. 销售量和利润（销售量、市场份额等）
ii. 市场接受程度（品牌资产、顾客获得、顾客维系、顾客增加与流失）d) 具体营销方案目标。
i. **目标。
ii. 广告或**目标。
iii. 销售或分销目标。
iv. 产品目标。
v. 服务目标。
4、 营销策略如何实现企业目标。
a) 以顾客为目标的策略。
b) 以竞争对手为目标的策略。
c) 核心策略。
d) 可选择策略的思考。
5、 营销方案实施。
a) 产品开发。
b) 广告或营销沟通。
c) **或**。
d) 分销。
e) 销售。
f) 直接营销和顾客管理。
g) 网络。
h) 服务。
i) 合作或联盟。
j) 营销调研。
6、 财务文件。
a) 财务预算。
b) 预估报表。
7、 管理与控制具体研究所用到的信息。
a) 二手资料。
i. 销售报告。
ii. 订单。
iii. 非正式资料**。
b) 原始资料。
i. 销售报告。
ii. 专业咨询公司。
iii. 顾客访谈。
8、 应变计划和其他计划。
a) 应变计划。
b) 可选择的战略考虑。
c) 其他计划。
营销计划提纲
1综述和营销策略目标。1.1营销策略综述。1.2营销的目标。1.2.1创造强大的品牌。1.2.2建立强大的客户基数。1.2.3提高产品 服务销售额。2市场分析。2.1目标市场。2.1.1人口统计特征。2.1.2心理特点。2.1.3分析市场特征。2.2竞争对手。2.2.1描述主要的竞争对手。2.2.2...
营销计划提纲
1 执行摘要。为使高级管理层迅速了解计划的要点而对主要目标和建议做出的简短总结，内容表应遵循该执行概述。2 当前市场状况。描述目标市场和企业在目标市场上的定位，包括市场信息 产品性能 竞争和分销情况。具体包括 2.1 市场描述。描述整体市场和主要细分市场的情况，评价顾客需求和营销环境中可能影响顾客购...
营销计划书提纲
2011年营销计划书提纲。编制思路。第一部分市场形势。一 重要事件。1 市场环境 市场上发生了什么？总体描述作为公司 品牌 产品在市场上所处的环境。宏观方面 经济发展 政策法规 投资建设等。行业动态 产品和技术趋势 新的应用 设计潮流等。市场状况 市场格局的变化 新的竞争者 重要市场机会 目标客户以...