2023年营销计划书提纲。
编制思路。第一部分市场形势。
一、重要事件。
1．市场环境（市场上发生了什么？）
总体描述作为公司、品牌、产品在市场上所处的环境。
宏观方面：经济发展、政策法规、投资建设等。
行业动态：产品和技术趋势、新的应用、设计潮流等。
市场状况：市场格局的变化、新的竞争者、重要市场机会、目标客户以及需求变化等。
2．竞争态势（竞争对手在做什么？）
描述竞争对手具有典型意义、具有影响力的事件。
竞争对手的市场策略和举措（产品、**、渠道、推广策略等）
竞争者的重大投资、产业布局等。
应特别指出竞争对手针对公司的事件。
上述描述应列举具体竞争对手的名称。
二、产品分析。
产品竞争力分析。
产品市场容量和亨特份额。
产品品牌份额。
产品外部**分析。
三、区域分析（以省级区域为单位）
区域市场宏观环境、市场规模、重要目标市场（城市）、目标市场比对值、发展潜力、重大项目、市场机会。
市场地位（销量/占有率/品牌影响力）、目标市场覆盖率、开发目标、竞争优劣势。
四、重点行业（细分市场）
重点市场规模、发展潜力、需求变化、市场机会（如**、商业办公楼、文体会展类公共建筑、交通设施等）
亨特的市场地位（销量/占有率/品牌影响力）、开发目标、竞争优劣势。
第二部分销售预算。
三年销售业绩。
2023年销售预算。
分产品、分区域、分行业、分通路。
关键业绩指标。
第三部分营销策略。
对照《四五规划》的目标、战略举措，回顾2023年的实施进程，从如下方面有选择、有重点地制定切实可行的营销策略。
一、产品计划。
产品策划（产品市场定位、传播概念、产品组合策略、主打方向等）
**策略（主要产品**变化趋势、竞争比较、定价目标、**政策）
新产品研发（研发方向、研发数量、技术特点、竞争优势、目标市场、市场效益等）
二、销售网络。
销售网络模式（授权**、中介商、直销）
空白市场开发（重点市场、空白市场覆盖率）
**政策（****政策、考核激励、技术和营销支持）
**网络开发（开发**商数量、从业人员数量、区域覆盖、单体销售额）
三、市场推广。
推广目标（产品推广、项目信息、设计师网络）
推广活动内容、形式、频次、地区分布等。
推广工具准备和推广人员配备。
四、销售支持。
订单服务。技术服务。
供货衔接。履约管理。
五、销售管理*
区域分管、责任到人（组织架构和人员配备）
绩效管理、分配挂钩。
推行销售报表与例会制度。
第四部分计划工作。
使用统一格式的计划工作跟进表、营销费用表）
说明：黄色部分内容应由总经理本人在营销大会上宣讲。
创业营销计划书 提纲
企业类型 商业制造业服务业高科技企业农林牧副渔企业其它。业务性质描述 一句话新产品 服务说明 我的产品 服务是 有无核心技术 pest分析 五力模型分析 波特竞争战略 成本领先差异化集中。swot分析。市场细分 目标市场选择 确定你的目标客户群。一句话目标客户说明 我的目标客户群是 竞争者分析。五种...
创业营销计划书 提纲
1 公司及业务概况。企业类型 商业制造业服务业高科技企业农林牧副渔企业其它。业务性质描述 一句话新产品 服务说明 我的产品 服务是 有无核心技术 2 市场分析。pest分析 提纲 创业营销计划书。企业类型 商业制造业服务业高科技企业农林牧副渔企业其它。业务性质描述 一句话新产品 服务说明 我的产品 ...
计划书营销计划书
三一文库 工作计划范文 计划书 营销计划书范文 营销计划书范文 一 一 活动目的 依托假日经济，通过强有力的 活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传 中金 品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到 效果。通过多样化的 活动，把利益真正回馈于消费...