一、市场分析。
一）宏观分析。
近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2023年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2023年，中国美容业收入将超过3000亿元。
美容业“钱”景可观。
二）微观分析。
**作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类**。
目前市场上的**分为保湿**、美白**、中药**等多种类型。这几种产品相比较而言，中药**过敏性低，适合的消费者范围广。在**上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的**更为优惠。
此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药**在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场。
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。
2、消费群体。
23岁～45岁的白领女性。
3、产品策略。
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药**”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、**策略。
高品质，中等**，高利润。
以下是**表：
5、渠道策略。
1）分销对象。
2）渠道的建立模式。
草签协议→做销售**表→正式签定协议，订购第一批货。（注意：原则上要求先进货，再签协议。）
寻找重要客户，将货压到二级**等分销商手中→一级**的销售和市场支持跟上。
制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级**商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
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