汽车营销计划书

汽。车。营。

销。计。划。书。

一．内容概要。

公司简介）产品销售实行单层次市场拉动式营销体系和品牌经营战略，直接面向用户，并逐步扩大和完善销售和。

售后服务网络，向用户提供高品质产品和服务。

我上海通用公司经过。

13 年迅猛发展，已形成了自己的品牌。

效应和管理模式，并开始转投目光，发展新型能源汽车，将计算机科学技术应用于产品之中，坚持“以顾。

客为中心”的理念，全力打造自主品牌、后续品牌，完善销售和售后网络，逐步打开海外市场。根据不同。

的消费层次，设计和制造出适应的消费群体的车型。在国内汽车产业日臻发展的激烈竞争，油价**，用。

车成本上升，加上房地产、**、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽。

车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具的情况下，我通用公司制。

定的如下的具体的营销方案。

二．营销现状分析。

1.市场现状分析。

我们历经 13 年的蜕变，现已日臻成熟，形成了一整套独特的发展模式。并将计算机科学技术应用于管。

理之中，建立了全球网络档案信息化管理，用以服务客户面对外部激烈的竞争和多元的需求。同时，我们。

利用资金方面的优势迅速扩张，将工厂进行扩建。扩建后光上海基地的产量就可达 20 万辆以上，加上烟台基地 10 万辆的产能，我们的产能迅速扩张至 30 万辆以上。面对石油资源日趋匮乏，世界石油资源日益短。

缺的情况下，我们转移目光，将重点放在“绿色节能低碳环保”上发展新能源汽车，以提高产业升级和在未来市场上的竞争力。但是这是一个漫长的过程需要时间去磨合，我们的绿色节能战略目标还需进一步的深入发展和宣传，让更多的人了解并使用，来提高市场的占有份额。

面对国内外日益紧张的经济形势，物价**通货膨胀，人民的收入状况受到影响，这将是制约消费者购买汽车的一个最基本最根本的因素。而个人偏好也是影响消费者购买的一个重要因素，因此，面对如此。

现状，我们为提高市场竞争力，应适时调整价位、扩大宣传力度、提高产品质量和完善售后服务应对多元需求和竞争。

2、产品状况。

目前，我们已经形成凯迪拉克、别克、雪佛兰、萨博四大品牌。其中，四大品牌下又形成十五大系列。

57 品种的产品巨阵，其各系列产品含有多项先进技术在安全性、动力性、舒适性和环保性方面表现优越并在各自细分市场**于领先地位。