大学生创业计划书。
会计0901张铸。
1、项目主题。
现在的大学生大多都是80后和90后，受到网络的影响，他们更擅于进行信息的传播，而且他们的消费能力也非常强，很多生活用品、电子用品、书籍在用过之后很快就会选择买新的来取代它，所以现在大学中二手商品的倒卖也非常多，但是大多数人都是选择自己摆摊，或者去当铺，或者在网络上独自或者在二手市场上发布零落的信息来兜售自己的货物。虽然现在二手市场很多，但是它们都特别杂，而且主要面对的市场不是大学生，不太贴近大学生的生活、学习方面。现在成型的大学生之间的二手商品信息**很少，所以我的计划是建立一个沈阳地区范围内大学间的二手市场b2c中介**，其目的是针对大学生这个市场，建立更加适合大学生之间二手商品销售的渠道，方便大学生的信息公布和二手商品销售，吸引大学生的目光和二手商品货源，并从中收取中介费作为利润。
中介费收取方式为：注册信息为真实信息，每人限注册一个帐号，交易金为网上支付，当交易双方达成交易意向后，卖家将商品送至店面处，也可支付金钱由我们去收取商品，待交易金到账后，买家便可到店面处取商品，也可支付金钱由我们去送货。同时我们将从卖家帐户中抽取商品价值%1至%5的钱作为中介费。
2、应用波特竞争模型分析此计划的可行性。
1) **商的议价能力。
当商品卖出之后，我们可以根据商品交易价和成本价酌情考虑收取一定百分比的中介费，过高的收取会导致卖家的反感，不能保证长期客户，而过低的收取会导致利润太低，无法支付**维护成本和店面租金。由于客户比较多，所以我们的议价能力还是值得肯定的。
2) 购买者和卖家的议价能力。
由于购买者和卖家是由大量的，个人交易量较小的人组成的。所以收取的中介费由我们合理决定后他们大多会选择接受。所以购买者和卖家的议价能力比较低。
3) 新进入者的威胁。
新进入者会吸引走部分卖家，占据部分市场份额，所占据份额的份量由新进入者的策略，交易方式和店面所在地区决定。新进入者对我们的影响可能是导致我们盈利水平的降低，严重或危及到我们的生存。所以新进入者对我们的影响决定于我们对他们的反应情况。
如果我们反应迅速进行调整，则会最小程度减少影响，如果策略完全正确，或许可以将对方赶出市场。
4) 替代品的威胁。
二手商品交易网是我们的最大竞争对手，他们的作用和我们的作用是替代关系，替代关系之间的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。我们需要进行**上，服务上的改进以进行竞争。
5) 同业竞争者的竞争程度。
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。而我们和二手市场网之间的竞争也是如此，所以我们必须进行策略上的调整，以从二手商品市场网中夺取份量大学生的市场份额。
3、采用swot分析确定战略计划。
4、市场调研和市场分析。
我们所面对的大学生市场的情况是：现在的大学生消费能力都比较强，大一学生进入学校时，需要买很多生活用品或者书籍，而大四的毕业生则需要卖掉很多不方便带走或者不需要用的东西，而且大学生阶段对电子产品的需求也非常大，而现在他们想要买什么东西都得自己去找人，过程非常繁琐。所以现在需要一个平台，供大学生之间的物品进行交换或**，方便他们的生活，于是针对大学生市场的二手市场网的出现是合适的。
现在进行分析：
第一种情况：当初我们要买冰鞋的时候，我们都需要一个一个学长的问才能找到**合适的冰鞋，而在学校门口摆摊卖的冰鞋**和数量都不另人满意，所以一个平台的出现更利于我们去买到想要的东西。
第二种情况：虽然现在二手市场网比较多，但是像冰鞋，书籍等东西，许多同学还是不想去杂乱的二手市场网去找，东北大学的滑冰是必修课，所以找学长买冰鞋是最好的选择。如果一个贴近大学生活的平台出现，去主动联系学长通过这个平台去把冰鞋卖给大一的学生，那学生会对它是有强烈的亲和度。
5、组织结构设计。
员工安排：目前起步阶段需要**维护技术人员2名，送货员5名，策划部人员3名，宣传部人员2名，外联部人员2名，信息部2名。
具体职责：**维护技术人员的责任是确保**的合理安排和平稳运行。
送货员的责任是当购买者或卖家需要运送货物时承担商品输送的责任。
策划部的责任是对**的运营，营销方案进行策划，总结出最佳的运营方式。
宣传部的责任是推广**，深入到学生中去影响，渗透，使更多学生接受我们的平台。
外联部的责任是拉赞助，为**中空白的模块寻找广告，获得额外的收入。
信息部的责任是调查学生当下需要的是什么，怎样去联系，寻找有这些材料的卖家，并调查其他同类型**的最新运营策略。
6、激励机制。
对于为**做出明显贡献的人员，我们将进行加薪，奖金等物质奖励，或者进。
行表彰，鼓励等精神上的奖励。保持员工的积极性和热情，让其有动力去工作，为公司的未来努力。
对于怠工的人员，我们将进行鼓励的策略，用引导的方式去激发员工对工作的热情，适当的表彰可以提高员工的积极性，如果该员工仍然怠工，将对其进行批评教育或者进行罚金，并进行引导。
7、总结。对于一个二手行业中的菜鸟公司，我们必须明确我们的目标市场人群是大学生，而我们所展开的一切工作都是针对大学生，只有针对性强，才能鹤立鸡群。在发展的途中还需要根据**的政策，竞争者的策略进行改变，及时调整营销方案，才能让公司发展得更加顺利。
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