2023年《采购师》国家职业标准。
助理采购师资格考试试卷（a） 专业技能部分。
1、合同跟踪应把握哪些事项？
1）对**商准备商品的行为进行反馈。
2）紧急响应生产需求形势。
3）慎重处理库存控制。
4）控制好商品验收环节。
2、采购管理的重要性是什么？
1）保障**，保障企业正常生产和经营，降低缺货风险。
2）采购**的物资***坏直接决定了本企业生产产品的质量高低。
3）采购成本构成了企业的生产和经营成本的主体部分。
4）采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部**链的操作点。
5）采购是企业与市场的信息接口。
6）采购是企业科学管理的开端。
3、**商评审的程序包括哪些步骤？
1）成立评审小组
2）决定评审的项目
3）设定评审项目的权数
4）合格**商的分类等级。
4、mrp的概念和原理。
mrp是物料需求计划。mrp是一种以计算机为基础的编制生产计划与实行控制的系统，它不仅是一种新的计划管理方法，而且也是一种新的组织生产方式。
mrp 的计算是根据反工艺路线的原理，按照主生产计划规定的产品生产数量及期限要求，利用产品结构、零部件和在制品库存情况、各生产阶段（或订购）的提前期、安全库存等信息，反工艺顺序地推算出各个零部件的出产数量与期限。
5、**商评审流程图。
案例一 （20分）
2023年某月，某行业协会属下的17家供货商联合向家乐福发难，要求家乐福砍掉某些不合理收费，否则他们将集体撤离家乐福。双方的谈判不欢而散。该行业协会说，一些供货商由于家乐福的高额进场费而造成亏损。
随后，来自北京、南京等地的部分供货商声援这家行业协会，家乐福面临四面楚歌。
形成对比的是，世界最大的零售商沃尔玛对国内供货商一般只收几百元作为所谓的“进场费”，而且2023年6月沃尔玛到北京开店时，向**商公开承诺免收进场费。
沃尔玛给人们留下印象最深的是它的整套先进、高效的采购和**链管理系统。沃尔玛的管理模式已经跨越了企业内部管理和与外界“沟通”的范畴，而是形成了以自身为链主，链接生产厂商与顾客的全球**链。其创始人山姆？
沃尔顿有句话说：“**链制胜的关键——永远都要比对手更好地控制成本”。
请回答下列问题：
1、结合零售商采购的特点，试剖析家乐福收取高额进场费的弊端，并分析沃尔玛采取免费进场的必要性和有效性（12分）
2、请你为家乐福设计改进方案，以保持其与**商的合作。（8分）
1、（1）零售商业采购主要特点如下：底线思维、采购的商品类别广泛、采购的商品取决于**商的**、零售商通常即买即卖，反馈迅速。
2）针对以上零售商采购特点，可以看出析家乐福收取高额进场费的弊端：家乐福不是追求进销差价，在产品还没有销售就收取高额进场费，曲解了底线思维，**商**积极性必然降低，容易产生案例中供需双方的矛盾，影响**商供货，影响销售。
3）沃尔玛采取免费进场，关注进销差价，双方都有一个共同的目标---销售。这对零售业扩大零售额，提高采购收益非常必要，同时通过免进场费，与**商建立双赢关系，有效整合整个**链，提高采购效益。
2、请你为家乐福设计改进方案，以保持其与**商的合作。
答：家乐福应该逐步减少直至不收取进场费，在这个基础与**商建立双赢的合作关系。
1）建立双方共同的关注点---销售；
2）围绕这个共同点建立信息交流与共享机制，从**链的角度降低成本。
3）制定**商的激励机制，通过用公平、一致的原则，制定合理的正激励与负激励来维持双赢关系。
4） 建立**商业绩评价方法，制度，加强**商管理。
案例二 （10分）
本田的战略采购工作做得很好，六种战略采购能力都已融入公司日常采购实践中，而其中的三种则发展得尤为突出，它们是：建立总成本模型、建立和维护**商关系、利用**商创新。
一、建立总成本模型。
本田对成本建模的关注开始于其对成本管理的高度重视。戴夫纳尔逊举例说：“假设有人在三年前说：
‘我们必须从1998accord车型中减少30%的成本。’这看起来是不可能的，但本田确实做到了。”
本田利用成本模型数据与**商共享，引导**商逐步降低成本。
本田之所以能在大型部件上建立起自己的一套精确的成本模型，很大程度上是因为本田善于充分利用各种资源。
二、建立并维护与**商关系。
本田与tower automotive的合作中，运用了商业〔bp〕的程序。重新设计a零件的工艺过程，降低**商的供货成本。
本田在每一次的**商关系改善后，都进行一次综合性的项目评估。
本田对**商的帮助是不收任何费用的，**商理解、赞赏本田的这种长期行为。
三、利用**商进行创新。
为利用**商在研发方面的能力和技术，本田开发了一个名为“参与设计”的机制，直接把重点集中在**商的早期参与上。通过**商的参与，就可以得到他们的最新技术，并且保证将它高质量、低成本运用到本田汽车的制造上。
据《采购杂志》刊载：“本田因与**商的共同发展而获得名声和荣誉！”
问题：结合案例实际，分析本田公司的成功经验。
采购与**商很好的结合和合作使得丰田公司得一获得好的名声和荣誉。
1）建立总成本模型。重视成本管理，对成本进行改善，首选的就是使**商的成本降低，在此使得自己所购买的更物超所值的原料，与**商进行沟通不仅使得成本将低了，并使得所需的原料的规格设计更加适合企业所需。
2）建立并维护与**商关系。和**商建立长期关系。
3）利用**商进行创新。
案例三 （20分）
海尔物流的特色是借助物流专业公司力量，在自建基础上小外包，总体实现采购jit、原材料配送jit和成品配送jit的同步流程。
同步模式的实现得益于海尔的现代集成化信息平台。海尔用crm与bbp电子商务平台架起了与全球用户的资源网、全球**链资源网沟通的桥梁，从而实现了与用户的零距离，提高了海尔对订单的响应速度。
海尔的bbp采购平台由网上订单管理平台、网上支付平台、网上招标竞价平台和网上信息交流平台有机组成。100％的采购订单由网上直接下达，同步的采购计划和订单，提高了订单的准确性与可执行性，使海尔采购周期由原来的10天减少到了3天，同时**商可以在网上查询库存，根据订单和库存情况及时**。网上支付平台则有效提高了销售环节的工作效率，支付准确率和及时率达到100％，为海尔节约了近1000万的差旅费，同时降低了**链管理成本，目前海尔网上支付已达到总支付额的20％。
网上招标竞价平台通过网上招标，不仅使竞价、**信息管理准确化，而且防止了暗箱操作，降低了**商管理成本，实现了以时间消灭空间。网上信息交流平台使海尔与**商在网上就可以进行信息互动交流，实现信息共享，强化合作伙伴关系。除此之外，海尔的erp系统还建立了其内部的信息高速公路，实现了将用户信息同步转化为企业内部的信息，实现以信息替代库存，接近零资金占用。
在采购jit环节上，海尔实现了信息同步，采购、备料同步和距离同步，大大降低了采购环节的费用。信息同步保障了信息的准确性。实现了准时采购。
采购、备料同步，使**链上原材料的库存周期大大缩减。目前已有7家国际化**商在海尔建立的两个国际工业园建厂，爱默生等12家国际化分供方正准备进驻工业园，与**商、分供方的距离同步有力保障了海尔jit采购与配送。
问题：1、海尔jit采购有何效益？（5分）
2、结合案例，比较jit采购与传统采购的区别？（10分）
3、结合案例，实施jit采购的实施条件？（5分）
答：1、在采购jit环节上，海尔实现了信息同步，采购、备料同步和距离同步，大大降低了采购环节的费用。信息同步保障了信息的准确性。
实现了准时采购。采购、备料同步，使**链上原材料的库存周期大大缩减。
2、（1）传统采购的选择较多**商，合作关系松散、物料质量不易稳定；准时采购选择较少**商，合作关系稳固、物料质量较稳定。
2）在**商评价上，传统采购只评价合同履行能力；准时采购对合同履行能力、生产设计能力、物料配送能力、产品研发能力等，进行综合评价。
3）在交货方式上，传统采购由采购商安排、按合同交货；准时采购由**商安排，确保交货准时性。
4）在到货检查与信息交流上，传统采购每次到货检查信息不对称，易导致暗箱操作；准时采购质量有保障，无需检查，采供双方高度共享准时实时信息，易建立信任。
5）在采购批量与运输上，传统采购大批量采购，配送频率低，运输次数相对少；准时采购小批量采购、频率高、运输次数多。
3、加强信息技术应用；选择最佳的**商，与**商紧密合作，建立合作伙伴关系，实现信息共享；较高的物流水平；卓有成效的采购过程；
A技能卷答案
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