营销员基础试卷B

发布 2021-04-23 19:36:28 阅读 2712

班级姓名学号:

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二o一三~二o一四学年度第二学期《营销员基础知识》期末试卷(a)

班级:营销13-1

一、名词解释题(每题5分,满分20分)

1、关系营销。

2、市场营销。

3、直销。4、服务营销组合。

二、不定项选择题(每题3分,满分30分,每题的备选答案中有一个或多个符合题意的答案,请将正确选项代号填在括号中,错选、少选或多选均不得分)

1、传统营销理论的4p是指( )a、产品 b、** c、渠道 d、** e、顾客。

2、产品整体概念( )a、核心产品层 b、形式产品层 c、附加产品层 d、潜在产品层 e、品牌产品层。

3、**的基本方式( )a、人员推销 b、广告 c、公共宣传 d、销售促进 e、营业推广。

4、商务谈判的特征( )

a、以**利益为目的b、以**谈判为核心 c、讲求经济效益 d、讲求社会效益 e、讲求公众利益。

5、绿色营销的特点( )a、以绿色消费为前提 b、以绿色观念为指导 c、以绿色法制为保障d、以绿色科技为物质前提。

6、商标的种类( )a、商品商标 b、服务商标 c、集体商标 d、证明商标

7、市场营销管理的实质是( )a、需求管理 b、品牌管理 c、产品管理 d、**管理 e、渠道管理。

8、谈判是( )的对立统一。a、合作与冲突 b、买方与卖方 c、企业与消费者 d、**与市场 e、公平与竞争。

9、谈判中的成功心理( )a、信心 b、诚意 c、耐心 d、爱心 e、善意。

c营销理论是指:( a、顾客 b、成本 c、便利 d、沟通 e、**。

三、简答题(满分50分)

1、简述如何建立顾客让度价值系统。(本题8分)

2、简述消费者的权利。(本题8分)

3、简述企业定价目标。(本题10分)

4、企业确定**组合需要考虑的因素有哪些?(本题8分)

5、商务谈判包括哪些内容?(本题8分)

6、简述合同的一般条款有哪些。(本题8分)

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