企模期末快赛分析。
市场营销二班。
徐朝霞。有期末历史为高工资历史，因此不需要提高工资系数，期初现金800万，贷款额度达到1200万，资金较为充足，前期可以急速扩张，购买机器和招人等等。生产排班主要集中在第一班正班和第二班正班及加班。
排班基本正常，保持第一班正班主要生产1,2，第二班生产3和4. 在产品方面，有历史进行调试，发现产品2和3 较为赚钱，因此主要生产这两个产品，但是具体根据当期的人机比进行适当的调整。在产品定价方面，前两期涨幅达，后面则根据上期与本期的实际销售差量进行调整，按照产品1每个需求差10元，产品2为20；产品3为30；产品4为50.
在产品研发上，跟产品的主打一致，研发主要集中在2和3，并非所有产品都研发到顶级。然后前两期大幅发债券买机器，第三期使用银行贷款扩大生产，最后两期不发债券，减少负债，其余期数正常发行。至于分红，第一期进行适当分红，大概在1--5万元，后面三期开始大幅分红，至少在100w以上。
第一期主要纠结在招人和买机器上。因为考虑到起初现金和贷款额度比较足，所以买机器较为大胆，共买了110台；其次，由于期初的人比机器少，本期招人接近于最大招人数，为72人。对于定价，相比之前的比赛，这次涨的比较夸张，平均2000-3000，因为之前不敢涨导致了很多的订货，不利于之后发展。
在其他方面，全研发，早受益；广告和**保持在销售金额的2.1%；分红5w，期望加分。
在本期决策想要达成的目标是：1.因为第一次尝试如此大幅涨价，希望没有过多的库存；2.
期末现金保持在300-400w之间，这样第二期就不用被迫提前使用贷款；3.希望本期决策玩综合分能够达到前六。
第九期决策单：1.1）
第九期内部报表如图1.2所示，可以看出虽然第一次采取大幅度涨价，但是效果比较出人意料，几乎没有库存，订货虽然也有，但是相比于之前比赛的下期订货已经好了很多，除了产品2的预订较多，于此可得本次定价较为成功，利润也应较为客观。
第九期内部报表图1.2）
在综合评分中可以看到初步达到自己所预定的要求，排名第三，虽然与第一名差距较大，但是与第二名差距不多，下期可以考虑加紧脚步追上。
第九期公共报表综合排名图1.3）
在利润方面，本期净盈利34万，可以算是历次比赛开篇做的不错的一次利润，虽然同样与第一名美羊羊的52万利润差距较大。
第九期主要指标图1.4）
整体而言，第九期决策做的比意料中好，期末现金也达到了360w，所想达到的目标几乎都达成了。
在生产方面，上期由于人数过少，并没有考虑到下期产品结构的问题。因此上期招的人过多，然而机器并没有到，导致不得不更改产品生产结构，大幅的增加产品1的生产量。同时，机器仍保持购买，但是上期买的机器是比较多，因此本期只买了27台；人数由于上次招的多，本期只招人30人。
在定价方面，产品 1，2根据上期实际销售量和本期实际销售量之间的差额进行调整，产品3,4在考虑两者差额的基础上仍大幅增加，幅度在800-2000左右，因为在第十期是产品3，4的一个需求爆发期；在其他方面，本期产品1未研发，广告和**仍根据销售额的增长而增长，但是由于产品结构的改变，本期利润估计增长不多，乃至降低。 本期并没有用到贷款，因此主要保持着债券的发行量。
因此本期的目标是期末现金在350-400w左右，排名尽量上升一位，但由于本期利润估计没有上期高，因此也不是必要目标，但是应保持在前四。
下图为本期的决策单：
第十期决策单图2.1）
有图2.2的内部报表可以看出，除了产品1的3,4市场库存较多，其余大部分都是订货，说明**还是相对于需求来说是较低的，尤其是产品3的几个市场的预订是最多的，由此可以得之在定价时仍“心慈手软”。但是也有可能是由于广告和**的增加所导致的需求增加，或者是产品等级的上升。
市场占有率也较为平均。
第十期内部报表图2.2）
本期利润只有28万，相比第一期降低，但是出人意料的排在第一，可以得之在人都过多的情况下，都改变了产品结构，由此降低了利润。并且也可以得出，产品1的利润不高，应该是4个产品中最低的。因此在排名上上升一位，并且与第一名的差距相比第九期减少很多，人数、债券、和研发排名较低，但净资产，人均利润率和资本利润率较高。
第十期综合评分图2.3）
本期末的现金有385万，也是基本达到目标。所以第十期决策也是达到了预订的目标，虽然在定价上出现了一定的失误，导致了库存过大，共有将近40个，降低了利润。
第十一期的决策相对之前较为好做，因为本期110台机器到账，可以按照自己心中的产品结构进行排班生产，大量的产出较为赚钱的2和3.但是本期有一个失误，就是因为第九期招人加多，第十期就没怎么招人，而第十一期机器到了但是人却不够，因此本期按照最大招人数来招的人，招了219人。从本期开始，定价就没有什么好说的了，因为是按照上期和本期的实际销售量之差来计算的。
上期实际销售=上期销售量-上上期订货+下期预订/预订率。
本期实际销售=本期运货量-废品-上期订货+库存。
二者之差在配上不同产品的单个差额金额数（第一部分提到，产品1,2,3,4分别为10,20,30,50）。本期的目标是缩小与第一名的差距，增加利润，能达到100万以上。
第十一期决策单图3.1）
产品2,3由于本次生产的过多，定价较为困难，所以仍有部分订货。
本期与第一名美羊羊差距缩小，只有0.07分，利润达到140万，完成目标。
上期大批机器到来，但是由于第九期和第十期人数的不合理招用，因此人数不够用。上期招了大量的人，以及本期又有一批机器的到达，使得产能变得更大，并且人比的合理配比使得可以保持较好的产品结构。也因此本期招的人数并不够多，只有30人左右。
同时考虑到公司的现金比较充足，又购买了20 台机器。
在研发方面，集中研发产品2和3，因为原本的战略目标就是以产品2,3为主。银行贷款是将贷款额度平均等分为4份，为了保证至少在第13期能够有足够的贷款额度。本期是选择了其中一份，即300w。
同时，债券发行也是按照最大额度进行发行。
第十二期决策单图4.1）
由图4.2可以看出本期定价较为失误，首先，产品1的3,4市场库存过多，说明涨价过高。结合上期的决策单可以得之：
上期生产只有40个产品，加上大概40个库存，但本期产了183个，总体而言相对市场提供的产品1大幅的增加，定价因此出现了失误。也可以得之在产品相差过多的情况下，之前采用的定价方法有一定的局限性和不足。同时产品2,3全线定价过低，有过多的订货，说明本期的问题主要出现在定价方面，因此估计本期的成绩不是很好。
第十二期内部报表期末产品状况图4.2）
虽然本期做的不是很好，库存和订货很多，但是结果还是挺出乎意料的。自己本身掉到第三名可以预料，但是一直霸占第一名的美羊羊也随着掉到了第四名，而第一名和第二名都是本期突然冲上来的，尤其是“不是猪才怪”，在人均利润率和资本利润率都做到了第一名，说明他本期的利润很高。
本期公司由于定价的失误，利润也不是很高，利润为180w，排名第三，总体名次和综合分也下降了不少。
上期由于定价的失误，整体都做的不是很好。因此本期吸取了教训，在本身的定价模型上对比了各个不同的企业的**水平，综合下来来确定本期的**。在整体的生产方面，因为后期购买的机器都不是特别的多，因此整体的结构都没有什么具体的变化，生产的量也没有因为上期的库存和订货而产生特别大的变化，因为准备采取扩大广告和**，以及降价来调整库存等。
通过上期发现，减少生产量以减少库存对于之后的决策不利于进行。
在研发方面，因为已经到达了预期的等级，并且发现在本次比赛中研发所占的比重并不多，因此研发应该从本期开始正式放弃。机器最后一期购买了20台。
本期希望能够做好定价工作，并且在综合评分上达到0.6以上。
第十三期决策单图5.1）
本期看到了期末产品状况表时，绝望的心情丛生啊。说明本期尝试的通过定价和**等方式来减少库存是没有效的，虽然没有了订货，但是一大批的库存，大大的减少了利润。
第十三期期末产品状况图5.2）
图5.3和5.4可得知，虽然产品状况不好，但是利润排名较高（第二），最终名次仍上升了一名。但是这个上升是较水的，因为综合分实际上是下降的。
第十三期公开报表图5.3）
第十三期期末企业状况图5.4）
本期虽然上升了一名，但是并没有达到预期的目标，相对而言做的是较为差的，不过因为大家都降低了，反而上升了一名。
本期由于不用购买机器，资金比较充裕，而且在上期的期末企业状况中可以看到虽然上期较提前的分了150w的红，但是排名仍不是很高，在整体的指标中仍处于一个拖后腿的部分。并且提升分红名次是较为简单的，因此本期仍分红150w.整体生产方面也没有太大的变化。
本期的主要目标就是将之前的库存等解决，并且通过较为靠前的产能做大利润部分。
第十四期决策单图6.1）
本期的综合分相对于上期仍是降低的，但是由于大家都在降低，而降低的幅度比较小，因此排名竟然上升了一位。
第十四期综合指标图6.2）
本期做的最好的部分是在定价方面，虽然在一个单独的市场仍有较多的库存，但是对比上期的全线出问题，本期正常了许多。
本期在综合分上面虽然没有提高，但是在库存的问题上大大的减少了，整体还算是满意的。
本期期初的工人数和机器数都比较多，排名较为靠前，产能方面没有太大的问题，生产结构也是没有什么特别大的变化。在广告和**方面，为了扩大需求，将广告和**提升到50000左右。在上期的决策就已经提及，分红排名过低，因此，坚持着上期分红的策略，本期进行200w的分红，希望能够在综合分上得到一定的提高。
本期银行贷款几乎不用，债券本应在上期就不进行发行，因为资金足够，后期也想要减少负债，但是填决策的时候忘了，所以本期开始不发行债券，提升利润。
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