重庆科技学院。
关于国际商务谈判综合实训报告。
学院：_ 法政与经贸学院_ _专业班级：_ 国贸11-3_ _
学生姓名何秦秀学号：__2011443817 _
实训地点e411
报告题目商务礼仪实训报告。
报告日期：2023年 7月 4 日
指导教师评语。
成绩（五级记分制。
指导教师（签字。
国际商务谈判综合实训报告。
两周的国际商务谈判综合实训结束了，感觉时间过得好快，在这个过程中，我觉得很充实，因为每次的实训都是一次经验的总结，从进入大学开始，学校就已经给我们专业安排了好几次实训了，回想大一的实训，我还不知道实训是什么呢，现在每次一听到实训我就很开心，我个人很喜欢实训，我觉得在实训的过程中不像上课那么枯燥，我们可以学习到很多东西，还能加深了同学之间的了解，我们也可以在这个过程中取长补短，共同努力、共同进步。
我们国际商务谈判综合实训的老师是李炳林老师和张佐明老师，这两位老师曾经都有教过我们课程，我很喜欢他们，他们是很随和的人，只要你有什么问题，他们都会一一为我们解答。李炳林老师是我们学院的教授，他懂很多专业知识，正好我有很多关于经济学的问题可以问他，我觉得这是很好的。张老师就是一位很爱笑的人，也经常让我们发笑，上张佐明老师的课你会觉得很轻松。
所以在之前对于本次实训我很期待。事实也是如此，同学们的表现都很好，我们也都认真的完成了各项工作。
这次的国际商务谈判综合实训的时间有两周时间，算长的了。***很早就为我们分好了组，我是与河世洪、龙丹、岳安妮、薛晓同学一组，我们的组长是河世洪同学。我和她们之前都不认识，只是听说过她们的名字，可是这次实训让我们聚在一起，我们共同努力、共同进步，这种感觉是很奇妙的。
我们组的每位组员都很认真，性格也很好，每天和她们一起讨论报告的各个细节，大家也能相互学习，取长补短。我们是第十三组，一到八组的同学在h414实训，由张佐明老师负责，而九组到十六组的同学就在h416，由李炳林老师负责。
实训的主要内容就是每组写一份项目的可行性分析报告。这份报告包括十部分：国际商务谈判的基本方法、项目投资盈亏平衡分析、项目投资的敏感性分析、项目投资的风险分析、资金成本率的计算、企业价值评估、拟写一份财务评估报告、影子**的确定、投资项目社会效益的计量、撰写投资项目的可行性分析。
在这十个部分中，我主要参与了项目投资盈亏平衡分析、项目投资的风险分析、拟写一份财务评估报告、撰写投资项目的可行性分析这四部分。其他部分我也会和她们讨论。盈亏平衡分析是比较简单的，主要就是求一个项目的现金流入等于现金流出时的那个产量，这个部分以前高中就有学过，所以做起来很简单；项目投资的风险分析也比较简单，首先我们要掌握的就是风险是什么、它的各种类型、对项目的影响、各种决策等等，而关于这部分的计算就是求一个项目的期望值、标准差、风险系数。
只要掌握了这些指标的计算公式，求出这些指标的具体数值也就不困难了。拟写一份财务评估报告是比较难的一部分，当时我们查找了很多数据，参考了好几个同行业的财务评估报告，后来经过总结我们组的可行性分析报告撰写了一份比较全面的财务评估报告，报告里含有很多数据，有公司的资产负债表、公司的利润表、税项、管理费用等等，这些数据我们都是经过思考并分析了我们项目的可行性来撰写的，虽然只有短短几页，但是大家都是用心在做。最后一部分就是撰写投资项目的可行性分析，这个就是我们一步一步做到最后的结果，我们项目的可行性分析报告总共有20页，分为八大部分。
我们都觉得一个项目中，筹资决策、投资决策都是比较重要的，所以这几部分我们有重点撰写，里面包含各种**，数据也很齐全。这份报告是我们组一起完成的，我很喜欢团队工作，这加深了同学之间的了解，也锻炼了同学们的实践能力。
除此之外，***每天都会请每组的一位成员上去讲ppt，这样有些想偷懒的学生就可以学到一些东西了。而***也会为相应的同学打分，有三个等级：a+、a、b+，我听说张佐明老师的等级和***分的不一样。
大部分同学的表现都是比较好的，只有少许同学的结果不是很好，我总共上去了两次，讲了项目的盈亏平衡分析和总结我们的项目可行性分析，这两部分讲起来不是很困难，我也自己熟悉了几个案例，然后写在ppt里为同学们讲解。还有几部分就是我们组的其他几位同学上去讲解，她们表现也不错，其他组的同学都表现很好，我印象比较深的是冯其同学，她上去讲过三次，每次表现都是a+，***对她的评价也很好，我看过她们组做的评估报告，有三十页左右，做得很全面，也很仔细，我们组也借鉴了她们的优点然后再改进。
虽然实训只有两周，但是我还是有很多收获的。首先团队工作让我感觉很快乐，我们能学到很多东西，每位同学都有自己的特点，大家可以一起学习，而且***让我们做ppt，也锻炼了我们的动手能力，对一些国际商务谈判的知识点也更加熟悉。正是在这样一个环境中，我们不断地学习他人的长处，发现自己的缺点，才能不断的完善自己。
作为大学生，如今我们需要掌握知识，同时更需要动手实践。我们要做一棵积极的向日葵。之所以这样比喻，一方面是因为向日葵每天向着太阳，拥有积极的态度去面对生活；另一方面是向日葵每天去努力的汲取阳光，以此让自己生长的更好。
我们正是需要这样的品格。
在生活中，我们应接触学习不同方面的知识，在知识中寻找解决问题的最好方法。以自己最大的努力来提高自己的能力，就像这一门学科，在接触之前，我们只是觉得国际商务谈判就是评价一个项目嘛，也就两字：“好”或“坏”。
以前我也不重视这门学科，但是经过一学期的国际商务谈判课程后，我发现其实它在我们以后的生活和工作中有很重要的影响，上课时***也给我们讲了很多计算，也有很多例子，比如我们买房的贷款，你需要计算每年的年金即你每年支付的款项；一个公司在选择一个投资计划时，也需要计算这个项目是否合理、是否能为公司带来利益等等。其实国际商务谈判与我们的生活也密切相关，只是我们不以为然，生活中需要计算的东西很多，我们应该选择最优的，这些都需要涉及到计算公式。在实训结束之余，我要谢谢李炳林老师和我的同学们，我们能在实训的过程中一起努力、一起成长，这种机会是以后步入社会后很难得到的。
我相信，每位同学都有和我一样的感触，我们也会继续朝前发展，争取做一名优秀的、全面发展的在校大学生！
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