甲方：乙方负责区域：
为了进一步提高公司的激励强度，加大薪资制度改革力度，使区域费用的投入水平与经营规模和经营业绩紧密挂钩，约束其短期行为，提高企业经营管理水平，促进企业经济效益的增长，营销中心与大区经理/区域经理签定如下经营目标责任书。
一、 2010年度销售指标及提成比例：
单位：万元。
说明：1、 销售成本和折合件数以营销中心现行的产品出厂价为标准进行核算，在责任书有效期内如果营销中心产品出厂价进行调整，则销售成本总任务要以折合件数为基数进行相应调整；
2、产品品项**的解释。
a类产品：即中高端品牌产品， 包括出厂价元以上（含元）/瓶产品（含**定制产品）。
b类产品：即中低端产品，包括出厂价元以下之间（含**定制产品）。
c类产品：即公司生产的光瓶系列产品。
3、本责任书中所有的产品品项**均以此为准；
4、**定制产品、品牌运营产品及专营产品没有费用拨补，除品牌运营产品外其他均计入年度销售任务。
5、**定制产品定义：是指单位或团体定制的非市场流通的内部接待专用酒。
6、专营产品定义：是指在一定区域范围内根据经销商需要而特别开发的在市场流通的专营产品。
二、市场费用比例：以公司下达的市场销售政策为准。
三、客户开发指标。
重点开发的市场和支持客户数：
重点市场个，开发客户家，其中年销售100万以上的客户家。
四、全年度销售任务的季度分解：
1、按回款额计算：
2、按销售额计算：
五、 考核项目及其考核细则。
季度考核项目：销售额达成率、回款额达成率，季度考核奖罚以适时规定为标准。
六、薪资构成及核定。
薪资总额执行营销中心制定的薪资标准。
1．薪资结构： 工资＝岗位工资+绩效提成+差旅补助。
2．工资结构项目说明
2.1．岗位工资：
指按月度发放的基本工资部分。(不参与绩效考核)
2.2．绩效提成工资：
实行季度考核，根据销售成本计算提成，市场费用不计提成。
季度绩效提成工资＝季度实际销售额×绩效提成比率×季度综合得分（%）
2.3出差时间规定：
公司是按照每年12个月，每月20天，全年240天设定的出差补助而设定的提成比例，公司将按照出差长途车票和业务报岗记录进行考核出差天数，如每月出差天数不够公司将按每天100元的标准从提成中扣除。
七、 薪资的管理。
1、区域所有业务人员工资的兑付，严格按照考核指标、考核标准和复核程序进行，真正体现公开、公平、规范化的原则。
2、区域人员薪资收入确定、考核和复核程序如下：
由营销中心确定的年度经营计划共同核定考核目标，并经财务人员计算后进行考核和发放。
3、区域业务人员聘任期未满，因工作需要调动或达到退休年龄，当年实际工作时间不满6个月的，不再继续执行风险收入和绩效提成工资，当年实际时间超过6个月不满1年的，可按实际月份计算绩效工资和风险收入。若聘任期未满，擅自离开工作岗位，不再继续执行所有薪资，其以前年度风险收入部分不予确认，由公司收回。如分公司负责人工作出现严重失误或触犯国家法律，被公司予以劝退、辞退或除名的，不论当年实际工作时间长短，一律不予计算绩效工资和风险收入。
八、业务管理。
1、串货和**管理：
1、为保护市场稳定，销售人员要有严格防止窜货的义务，监督经销商必须在规定区域性内销售，对经销商主动、被动窜货均要负有相应责任。
2、销售人员应定期盘点经销商库存货物，以及货物流向。
3、窜货行为的界定和处理。
公司出品的所有产品出厂价在30元/瓶以上一次跨区销售数量超过10箱、出厂价在30元/瓶以下产品超过50箱者，为窜货行为。
窜货行为的处理：
1 责令经销商立即按市场**收回；
2 出厂价在30元/瓶以上针对经销商每箱罚款100元；销售人员每箱罚款50元，出厂价在30元/瓶以下针对经销商每箱罚款30元；销售人员每箱罚款10元。
3 经销商窜货，第一次取消当批货返利，并警告、通报；第二次取消全部返利，严重警告、通报；情节恶劣者，对市场造成影响的，可以立即终止经销合同，取消所有返利，并扣除保证金。
**管理： 刚性**，顺价销售， 经销商必须严格执行合同规定的各种产品的批发价、终端供货价，建议零售指导价；（特殊区域可上浮10%以内），任何人不准私自举行变相降价**活动；
处理规定： 对于没有按照规定执行指导**，没有造成不良影响的。制定方案限时调整，逾期没有调整者，取消当批返利；给予销售人员通报批评。
拒不执行刚性**政策，可予以取消返利、停止供货、终止合同等处理；给予销售人员200-500元的罚款。
低价销售，对产品和市场造成不良影响者，立即取消当月返利，停止供货整改；情节严重者或第二次发生类似情况，可立即终止合同。给予销售人员200-500元的罚款。
2、其他：1、 如销售工作**现重大事故，对公司或客户造成恶劣影响的，其销售提成由公司根据情况进行调控；
2、 在月度或年度销售提成发放之前离职的员工，公司将不支付其月度或年度销售提成；
3、 以前月份的销货退回的，退货部分所发生的提成应当扣除。已经支付的部分直接在次月应发提成或工资中扣除，仍然不足以扣除的，从次次月的提成或工资中扣除。
4、 所有销售人员的行为必须以合同和公司管理规定为准，私自承诺或个人批示作为与经销商约定事项的依据，公司概不承担任何责任，并对销售人员予以开除，按扣罚所得提成，并赔付由此给公司造成的损失。
5、 销售人员不得在经销商处借款及借物，凡自行产生的借贷行为均属于其个人行为，公司不承担任何由此产生的一切后果和责任。
6、 销售人员在外兼职者或者销售假酒者，已经发现，立即开除，严重的，移交司法机关处理。
7、连续三个月未达成销售目标的区域经理或业务人员，公司将根据实际情况予以调级或辞退。
九．合同期限：一年。
自年月日起，到年月日止。
十、其它未尽事宜以公司书面通知为准。
甲方****乙方区域/大区。
公司领导大区/区域经理：
年月日年月日。
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