一、名词解释。
1、最低销售价：指所允许的车辆在终端对客户销售时的车身最低销售成交**；
2、销售员权限：指在车辆销售过程中，销售员在**的基础上能够给终端客户的最大让利额度；
3、经理权限：指在车辆销售过程中，销售员在使用完销售员权限后尚不能成交时，销售经理、总经理在销售员让价的基础上能够给终端客户的最大让利额度；
二、方案内容。
1、每月30号前，销售经理按模板制订完成次月的月度终端**表报销售经理批准后下发到销售员手中；
2、销售员根据月度终端**表规定的**进行车辆销售，车辆销售后，销售员得固定的销售员单台个人提成，销售经理得固定的经理单台个人提成；
3、销售**高于月度终端**表中规定的最低销售价部分，提取30%作为部门的团队提成（**车不含在内）；
4、团队提成销售提成作为部门优秀员工奖励及月底聚餐用。
三、方案解释。
1、原则上，车辆销售**低于月度终端**表中规定最低销售价，该车所涉及的各岗位提成不与核发，特殊情况下，出库单必须有销售经理书面签字方可核发提成；
2、月度部门所有人员的提成（个人提成和团队提成）必须提出7%分配给后勤部门；
3、组织市场车辆不适用本方案；
4、每月15号前由部门信息员按模版《201 年月份部门提成核算表》核算出上月部门的提成，报品销售经理审核后报财务部；
5、每月20号前财务将部门团队提成转到各部门信息员处存留。
四、其他：1、厂家临时政策：是指在**表中没有体现的**政策，通过部门努力得到的临时**政策，该车销售价可以低于月度终端**表中的最低销售价，但不能低于（最低销售价-临时**政策）。
2、通过公司领导公关等特种情况所争取到的相关政策不列入上述提成方案。
3、如遇厂家大幅度调整**政策，部门销售经理应及时调整《月度终端**表》，终端**和最低销售价根据批复时间按调整后的《月度终端**表》核算。
4、本方案自2023年8月1日执行。
附表1：《单台提成标准表》
附表2：《201 年月份部门提成核算表》
附表3：《201 年月份部门团队提成分配表》
长安商用系列：
长安轻型车系列：
客车系列。备注】以上提成标准指正常车辆，公司批复的特殊车辆政策不再重复享受提成。
说明：部门团队提成全部纳入部门**管理。
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