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编号：zj-yx-001
广州市珠江莲蓉食品****。
馅料区域经理提成方案。
生效：2012-06-01批准：
完成销售任务70%以上。
任务完成程度。
未完成销售任务70%
超任务超任务。
超任务。任务内的部份100%-150%部200%以上部。
150%-200%部份。份份。
入职1年以上区域经理。
基本提成。新客户老客户。
新入职。区域经理。
新客户开发提成。
奖励提成。**高开提成。
实际提成 =（基本提成+奖励提成）×回款率及时间系数。
基本提成：1、入职1年以上的区域经理：
1）未完成销售任务70%的：销售净额×1.5%
2）完成销售任务70%及以上的：按阶梯式计提，销售任务内的部份，按销售净额×1.7%计提；超销售任务100%-150%的部份，按销售净额×2.
0%；超销售任务150%-200%的部份，按销售净额×2.5%，超过销售任务200%的部份，按销售净额×3.0%计提。
3)馅料单各任务400万以上的区域经理，提成阶梯计算方法自动换算为大区总监阶梯计算。
2、新入职的区域经理：（1）未完成销售任务70%的：`
新客户（其入职后新开发的客户）：销售净额×1.5%②老客户（公司原有客户，分配给其维护的）：销售净额×0.7%
2）完成销售任务70%以上的，按阶梯式计提，其中销售任务内的部份：
新客户（其入职后新开发的客户）：销售净额×1.7%；②老客户（公司原有客户，分配给其维护的）：
销售净额×0.9%（3）超销售任务100%-150%的部份，不论新老客户，按销售净额×2.0%；（3）超销售任务150%-200%的部份，不论新老客户，按销售净额×2.
5%；第1页共7页机密。
第1页。 2 -7页共7页。
4）超过销售任务200%以上的部份，不论新老客户，按销售净额×3%。
说明：上述提成方案适用于销售任务在50万元以上的，针对销售任务在50万元以下（含50万元）的，其基本提成以50万元为基数，按如下方式计算：
1、入职1年以上区域经理：
1）未完成销售任务70%的：销售净额×1.5%；
2）完成销售任务70%以上，但销售净额不足50万元的：按销售净额×1.7%；（3）销售净额高于50万元的，按基数为50万元的阶梯计算：
基数内的部份，按销售净额×1.7%计算；超过基数100%-150%的部份：按销售净额×2.
0%计提；超过基数150%-200%的部份：按销售净额×2.5%计提；超过基数200%以上的部份：
按销售净额×3%计提。2、新入职的区域经理：
1）未完成销售任务70%,且销售净额不足50万元的：
新客户（其入职后新开发的客户）：销售净额×1.5%②老客户（公司原有客户，分配给其维护的）：销售净额×0.7%
2）完成销售任务70%以上，但销售净额不足50万元的：
新客户（其入职后新开发的客户）：销售净额×1.7%；②老客户（公司原有客户，分配给其维护的）：销售净额×0.9%
3）销售净额高于50万元的，按基数为50万元的阶梯计算：基数内的部份，按销售净额×1.7%计算；超过基数100%-150%的部份：
按销售净额×2.0%计提；超过基数150%-200%的部份：按销售净额×2.
5%计提；超过基数200%以上的部份：按销售净额×3%计提。
二、奖励提成：新客户开发提成+**高开提成。
1、新客户开发提成：为奖励销售人员积极开发新客户而设立。
新客户定义：(1)未曾合作过，当年合作的客户；（2）上年合作金额低于1万元，当年合作超过3万元以上的客户；（3）已连续两个中秋未合作，今年再次合作的客户；（4）新增各地经销商和非自己区域人员开发的客户(公司通过外部资源整合开发的)不按新客户。(5)净销售额不能低于公司每年公布的底价。
1）未完成销售任务70%的：不计提新客户开发提成。
2）完成销售任务70%及以上的新客户开发提成奖励：新客户销售净额×0.8%
第2页共7页机密。
第2页。 3 -7页共7页。
2、**高开提成：
**高开：以单个客户为计算单元，销售净额高于公司**7.5折**的高开部份。(1)未完成销售任务70%的：不计提**高开提成；
2)**高开部份提成：高开部份×20%；（按客户核算，高开部份=销售净额-7.5折**）。
三、提成计算时间及计算公式：
提成计提时间：第一次：当年的12月31日；第二次：次年7月30日。
回款时间。当年12月31日前。
次年7月30日前。
次年12月31日前。
次年12月31日后。
回款率系数（回款率- 0.85）×6.6667（回款率- 0.85）×6.6667（回款率- 0.85）×6.6667
说明：1、回款率未达85%，不计提，回款率在85%以上，按系数计提。2、回款率=实际回款额/产品销售额。
3、回款率提成金额=销售净额*（回款率-0.85）*6.6667
回款时间回款时间系数。
当年12月31日前。
次年7月30日前。
次年12月31日前。
次年12月31日后。
说明：1、在满足上述条件的前提下，在次年7月30日前回款的提成，按100%计算；2、在次年7月30日后12月30日前回款的提成，7月30号前公司按回款比率公式(回款率提成金额=销售净额*（回款率-0.85）*6.
667)先第一次计提，按未计算提成部分的50%计算。
3、次年12月30日仍未回款的，不再计算提成，但该业务员仍有义务负责追款。四、实际提成。
实际提成=（基本提成+奖励提成）×回款率及回款时间系数。
五、特殊情况提成计算方法：
1、合作价经公司财务部门计算核实，低于公司每年制定的市场**净销售折扣6.0折的客户，基本提成只能给付50%，且奖励提成(新客户开发提成)不再计提。2、销售人员中途主动离职或公司解聘的，其提成计算作如下调整：
第3页共7页机密。
第3页。 4 -7页共7页。
在当年12月31日前离职或解聘的，可通过书面方式提出申请，待当年12月31日根据客户实际回款情况一次性计算提成；
离职或解聘后，回款率仍未到达提成起提点，公司领导根据客户及该销售人员工作表现的实际情况，可以考虑一次性补助销售总提成50%以内作为最终提成，最终解释在公司。注：销售净额=销售回款额-核销-返点-业务费-税费-运费-其他。
1、销售额：本年度（1月1日-12月31日）产品销售的总额-退货总额2、核销：产品货款核销费用。
3、返点：演示费、赞助费、销售返点4、业务费：客户个人业务费5、税费：开票金额×6%6、运费：我司承担运费。
7、其他：质量保证金、手续费、尾款等。
以上公司内部区域经理提成方案我已查阅，并了解公司给我们提供一个很好的发展平。
台与空间，我自愿加入珠江公司销售队伍，并愿意接受以上区域经理提成方案的每个条款。
签字人：编制。
第4页共7页机密。
审核。第4页。
修改2013-4-19
5 -7页共7页。
编号：zj-yx-002生效：2012-06-01批准：
完成销售任务80%以上。
未完成销售任务80%
广州市珠江莲蓉食品****。
馅料大区总监提成方案。
任务完成程度。
任务内的部份。
超任务。100%-130%部份超任务。
130%-160%部份超任务160%以上部份。
基本提成。新客户开发提成。
奖励提成。**高开提成。
实际提成 =（基本提成+奖励提成）×回款率及时间系数。
一、基本提成：
1、未完成销售任务80%的：
1）新客户、老区域经理维护的老客户：销售净额×0.6%2、完成销售任务80%及以上的，按阶梯式计提：
1）销售任务80%及以上内的部份：按销售净额×0.8%计提；
2）超销售任务100%-130%的部份，按销售净额×1.0%；超销售任务130%-160%的部份，按销售净额×1.2%；超过销售任务160%以上的部份，按销售净额×1.5%。
二、奖励提成：新客户开发提成+**高开提成。
1、新客户开发提成：为奖励销售人员积极开发新客户而设立。
新客户定义：(1)未曾合作过，当年合作的客户；（2）上年合作金额低于1万元，当年合作超过3万元以上的客户；（3）已连续两个中秋未合作，今年再次合作的客户；（4）新增各地经销商和非自己区域人员开发的客户(公司通过外部资源整合开发的)不按新客户。5)净销售额不能低于公司每年公布的底价。
1）未完成销售任务80%的：不计提新客户开发提成。
2）完成销售任务80%及以上的新客户开发提成奖励：新客户销售净额×0.7%
2、**高开提成：
**高开：以单个客户为计算单元，销售净额高于公司**7.5折**的高开部份。
第5页共7页机密。
第5页。 6 -7页共7页。
1)未完成销售任务80%的：不计提**高开提成；
2)**高开部份提成：高开部份×10%；（按客户核算，高开部份=销售净额-7.5折**）。
一、提成计算时间及计算公式：
提成计提时间：第一次：当年的12月31日；第二次：次年6月30日。
回款时间。当年12月31日前。
次年7月30日前。
次年12月31日前。
次年12月31日后。
回款率系数（回款率- 0.85）×6.6667（回款率- 0.85）×6.6667（回款率- 0.85）×6.6667
说明：1、回款率未达85%，不计提，回款率在85%以上，按系数计提。2、回款率=实际回款额/产品销售额。
3、回款率提成金额=销售净额*（回款率-0.85）*6.6667
回款时间回款时间系数。
当年12月31日前。
次年7月30日前。
次年12月31日前。
次年12月31日后。
说明：1、在满足上述条件的前提下，在次年5月31日前回款的提成，按100%计算；2、在次年7月30日后12月30日前回款的提成，7月30号前公司按回款比率公式(回款率提成金额=销售净额*（回款率-0.85）*7.
5)先第一次计提，按未计算提成部分的50%计算。
3、次年12月30日仍未回款的，不再计算提成，但该业务员仍有义务负责追款。四、实际提成。
实际提成=（基本提成+奖励提成）×回款率及回款时间系数。
五、特殊情况提成计算方法：
1、合作价经公司财务部门计算核实，低于公司每年制定的市场**净销售折扣6.0折的客户，基本提成只能给付50%，且奖励提成(新客户开发提成)不再计提。2、销售人员中途主动离职或公司解聘的，其提成计算作如下调整：
在当年12月31日前离职或解聘的，可通过书面方式提出申请，待当年12月31日根据客户实际回款情况一次性计算提成；
第6页共7页机密。
第6页。 7 -7页共7页。
离职或解聘后，回款率仍未到达提成起提点，公司领导根据客户及该销售人员工作表现的实际情况，可以考虑一次性补助销售总提成50%以内作为最终提成，最终解释在公司。
注：销售净额=销售回款额-核销-返点-业务费-税费-运费-其他。
8、销售额：本年度（1月1日-12月31日）产品销售的总额-退货总额9、核销：产品货款核销费用。
10、返点：演示费、赞助费、销售返点11、业务费：客户个人业务费12、税费：开票金额×6%13、运费：我司承担运费其他：质量保证金、手续费、尾款等。
以上公司内部大区总监提成方案我已查阅，并了解公司给我们提供一个很好的发展平。
台与空间，我自愿加入珠江公司销售队伍，并愿意接受以上大区总监提成方案的每个条款。
签字人：编制。
第7页共7页机密。
审核2013-4-19
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酒吧提成方案
为了提高酒吧的总体业绩，更好的推进全体员工的积极性，结合mix酒吧的现有状况，制定以下提成方案，请审批 一 服务员提成 1 酒水类 全场啤酒按酒水 的2 提成，红酒类 长城干红提成3元 张裕百年提成5元 张裕解百纳提成8元 拉菲干红提成10元 阿尔岱雪解百纳提成15元。洋酒类 300元以下洋酒提成1...
酒吧提成方案
为了提高酒吧的总体业绩，更好的推进全体员工的积极性，结合mix酒吧的现有状况，制定以下提成方案，请审批 一 服务员提成 1 酒水类 全场啤酒按酒水 的2 提成，红酒类 长城干红提成3元 张裕百年提成5元 张裕解百纳提成8元 拉菲干红提成10元 阿尔岱雪解百纳提成15元。洋酒类 300元以下洋酒提成1...
提成方案制定
3d设计及cad设计提成方案。一 提案目的。1 为了提高3d设计工作效率及效果图设计质量，丰富更多户型的3d效果图设计。2 为了3d设计师团队每月能够超客完成硬性指标工作。3 为了让设计师在 制作当中能够更规范 更精准比例设计效图。二 提成计算方式 d设计师每月硬性指标任务完成12个单位空间效果图。...