2023年度酒鬼酒事业部预算。
目录：一：酒鬼酒事业部年度销售指标细案。
二：产品运营模式：
三：产品swot分析。
四：酒鬼酒事业部全年度工作分解计划。
五：酒鬼酒事业部费比测算。
六：2023年度酒鬼酒事业部工作导向：
一：酒鬼酒事业部年度销售指标细案。
1）区域市场划分(皖北见附表一，皖南见附表三）
二）销售目标3000万（安徽）。皖南1500万，皖北1500万。
三）目标分解：皖北：（见附表二）皖南：（见附表四）
四）区域经理人员考核相关规定：
二：品牌运营模式：
一）:形象店模式：（是今年的重点）
二）：新客户开发模式：组织性招商、**性招商、传统渠道招商、客户转介绍模式招商。
三）：重点样板市场打造模式：
皖南：芜湖，六安，金寨，广德，宁国。：皖北：淮南市，宿州，太和，临泉，萧县）
四）：产品组合方案模式。
1：产品：酒鬼原浆+黄坛十年（主推产品）组合进行招商。
52度精品+52度红坛（形象产品）组合进行招商。
提升湘泉+百年湘泉（流通渠道产品）伺机开发产品。
2：****定位：
3：渠道：分为酒鬼全渠道商、酒鬼**商、酒鬼形象店客户、湘泉渠道商。
4：**：a：首单方案：《方案附件一》
b：形象店建设方案《方案附件二》
c：品鉴会方案《方案附件三》
d：终端建设**方案：《方案附件四》
渠道终端长年以购一瓶酒鬼酒赠送两瓶50ml的52度精品小酒伴。
e：招商策略方案《方案附件五》
f：大单方案：1：针对大客户，可以采取经销商留10%利润，其他的全部以费用的形式返还给大客户，用于填补大客户每个决定采购的部门负责人。品鉴顾问建立。
2：品鉴顾问主要是用于开一桌式品鉴会时候带头喝或采购的客户，同时可以发展为经销商的大单客户。《方案附件六》
g：（节日**方案）《方案附件七》
h重点市场打造方案《方案附件八》
i :年会组织方案《方案附件九》
五）：产品组合模式；
1双品牌策略：(酒鬼+原浆酒鬼)+湘泉。
2：双轨产品组合策略：（原浆酒鬼+黄坛十年）+（52度精品+十五年红坛）；
三：产品swot分析。
一）团队分析：
1：通过去年的市场操作，团队人员对酒鬼的产品知识及沟通话术有了一定的了解和认识。对各个市场的格局比较熟悉，对公司的管理制度及流程比较适应。
2：团队人员在市场挖掘潜在客户及与客户商谈的过程中把握度还不够灵活，酒水行业的专业知识还有待于加强。
3：团队的对市场的信心还不够高涨，情绪波动起伏不定，受外在影响比较大，市场操作及管理过程中执行力不够。
4：今年将采取奖罚分明，极力杜绝消极、散漫等一切不良工作作风。
二）产品分析。
1：优势：名酒资源，独特香型、包装、地域环境，优良的品质，央视的广告。
2：劣势：前期市场基础薄弱、渠道经销商及产品的碎片化严重、产品线不够丰富、湘泉产品外包装导致产品性价比不高。
3：威胁：塑化剂影响、高端名酒的调价，国家的禁酒令，网络**的混乱，竞争产品的大力投入。
4：机会：新产品的导入、双品牌操作思路、以方案为主导的操作模式。
四：酒鬼酒事业部全年度工作分解计划。
一）开发。第一阶段：a:3月份老客户合同续约及首单确定，完成年度销售的10%
b:4月份原浆酒鬼招商会，c:5月份湘泉产品招商会，第一轮终端建设方案、端午6.13号，（4—7月份第一季淡季市场维护方案，含酒鬼品牌市场修复方案、核心市场的打造方案）、
第二阶段：a:8月份实施全省全产品招商会，b:
中秋9.19号，执行节日**方案(10-12月份第二季实施淡季市场维护方案，含酒鬼品牌市场维护方案、核心市场的打造方案、第二轮品牌终端建设。)
第三阶段：a安徽省经销商大会：12月上旬。b:春节1.30号(年终**方案）
二）维护：1：新协议的签订：
针对老客户的2023年合同续签在3月15号之前完成。
具体线路安排：皖北：3月2-4淮南，3月4-5号：
阜南临泉，界首，太和。3月6-7号萧县，宿州，定远。皖南：
3月2号-7号，马芜，宣黄区域，3月7号-9号安庆，池州区域，3月10-14号六安区域。
2：老客户在签订年度合同后，完成首单20%以上的回款，完成全年的10%回款（仅限于老客户回款）时间控制在4月1日之前，第二轮回款在6月8月之前，完成全年的15%的回款，（其中老客户占比10%，新客户占5%）。6月1号之前带领经销商的下游消费者去湘西旅游时带领部分意向客户去湘西进行旅游，进行一轮新客户开发回款。
第三轮回款控制在9月15号之前，9月1号之前完成一次湘西旅游活动，带领一批意向客户区参加。完成全年度的30%，（其中老客户亏款站20%，新客户回款占10%）。第四轮，就是春节前拉动。
12月31前增加一场安徽省经销商年会。同时带领一批意向客户来合肥参加，做好年前**的准备，拉动老客户压仓和新客户刺激方案，完成全年45%销售。（其中老客户30%，新客户15%）。
五：酒鬼酒事业部费比测算。
六：2023年度酒鬼酒事业部工作导向：
本年度酒鬼酒事业部以开拓为主，维护为辅来快速拓展安徽市场，从人员管理到市场管理做到细致和完善。做到产品细分化，渠道细分化来适应酒水行业的发展趋势。加大在**的招商力度和上半年的老客户品鉴会开展等相关工作。
酒鬼酒安徽运营中心。
王海文张元峰。
2023年2月25号。
2023年市场营销方案
一 计划目标 全年销售量1.1万吨。其中 浓缩料500吨，预混料500吨，全价料1万吨。二 薪酬制度 预混料150元 吨。基本工资600元 提成浓缩料40元 吨 补助20元 天。全价料30元 吨。1.运费由公司承担。2.月销售量20吨以上者按以上方案兑现。3.月销售量5 20吨者只发基本工资 补助。...
2023年市场调研方案
一 调研前言。为了解社会库存 和卷烟零售客户的满意度情况，分析影响零售客户满意度的因素，进而提升营销网建水平，建立以客户为中心的长期合作伙伴关系，提升客户满意度和忠诚度，发现当前市场环境下的零售客户需求，进而提升营销人员服务水平，并进行针对性的技能培训提高营销人员服务水平。二 调研目的。1 了解当前...
2023年市场营销管理方案
销售部管理体系。提纲 一 销售部组织构架及岗位描述。1 销售部框架图 2 人员分配。3 岗位说明。二 市场方案。1 营销策略。2 产品分析 3 市场开展思路。三 销售部薪资标准。1 销售员薪资待遇 2 出差标准。3 攻关费用标准。四 销售部业绩考核标准。1 提成标准。2 考核标准 五 日常工作规范。...