营销人员 2023年绩效工资考核补充规定。
2023年是公司业务突破关键的一年，也是公司发展关键的一年。为了公司的业务范围逐步扩大、销量提升，特在公司原绩效考核规定的基础上特做出如下补充规定。
一、 考核目的。
纠正态度奖勤罚懒分段考核客观公正
指导方向：将业务人员每月的绩效工资一分为二，每月50%的绩效工资按月考核，剩余的50%绩效工资按季度考核，另设定全年综合考核。
名词解释。月度绩效额：是指个人每月绩效工资额的50%；
季度绩效额：是指个人每季度绩效工资总额的50%；
绩效工资分割设定方法：
举例：以一季度为例，张某每月绩效工资为1000元，一季度绩效总额为3000元，第月的月度绩效均为500元（1000*50%）。本季度绩效额为1500元（3000*50%）。
二、修改考核表内容。
1、原考核表中过程控制内由7项改为6项，减少新增上图项目总数及推广会召开次数，增加合同签约额。
2、原考核表结果达成内由3项改为1项，减少销售回款率和合同签约额。
三、考核方法。
1、月度考核（考核基础工作）
考核周期：每月。
考核内容：绩效考核表中过程控制项的内容，总分为100分。
核算方式：员工月度绩效工资=当月所得绩效分数比例*月度绩效额。
核算依据：完成70分（不含）以下，当月不得分；完成70分至95分的，按百分比得分；完成95分（含）以上的按照100%得分。
月度演算：以一季度为例。如一季度的1月绩效得分为85分，则500*85%=425元于当月核发；一季度2月份得分90分，则500*90%=450元于当月核发；一季度第3月绩效得分为88分，则500*88%=440元于随当月工资核发。
结论：张某本季度3个月的绩效工资所得为：425+450+440=1305元。但月度考核得分低于70分者，当月无月度绩效工资。
2、季度考核（考核回款任务）
考核周期：每季。
考核内容：绩效考核表中结果达成项（即回款项）内容，总分为100分。
核算方式：员工季度绩效工资=当季所得绩效分数比例*季度绩效额。
核算依据：完成70%（不含）以下，当月不核发；完成70%（含）至95%的，按百分比核发；完成95%（含）以上的按照100%核发。
季度演算：如本季度结果达成项（即回款项）绩效考核得分为75分，则1500*75%=1125元于当月工资核发。
结论：张某季度绩效工资所得为1125元。
季度考核特别说明：
1、 任一季度考核时达成70%-100%（不含）的，年度综合考核时将对该季度未核发部分进行核算补发。
2、 任一季度未设定任务或某一季度任务考核时达成70%（不含）以下的，季度绩效工资不核发，年度综合考核时将对季度考核未核发部分进行核算补发。
3、 任一季度内超额回款的亦按当季度100%回款率计算，季度内无超额奖励，统一结算在年度综合考核内，根据年度总完成情况核算补发。
3、年度综合考核（考核未发部分）
由于公司业务的特殊性，业务人员不能确保每月或每季度按时足额回款，公司考虑个人的付出与回报的公平性，特设立年度综合考核办法。
年度综合考核仅针对季度考核中未核发部分进行年终综合考核。
年度综合核算方法：
3.1全年任务完成70%（含）以上的：补发季度绩效工资金额=未核发季度绩效工资*年度任务完成比例。
3.2全年任务完成70%以下的：不再补发未领取季度绩效工资；
年度综合考核演算：
如张某全年任务为1000万元，全年绩效工资为12000元，季度绩效额共为6000元。
见下表：结论：
张某全年实际达成860万元。达成率86%；补发核算公式：6000元*86%=5160元（应发）-3825元（已发部分）=1335（补发部分）
3.3超额奖励。
年度回款超额额度及奖励标准：
回款100%（不含）—110%，额外奖励2000元；
回款110%（不含）—120%，额外奖励3000元；
回款120%（不含）以上，一律奖励5000元。
四、核算方法。
财务部每季度/年度末月26日之前核算各销售人员季度/年度内回款情况以报表的形式发至销售管理部经理处，销售管理部经理根据此报表考核各销售人员的绩效工资，报给人事行政部，据实核算。
本补充管理规定自2023年2月1日开始执行。
教学人员绩效工资考核方案
1 岗位设置 语文 1 6年级级 1门非考核科目。共9人。数学 1 6年级级 1门非考核科目。共9人。英语 3 6年级级 1门非考核科目。共4人。体育共1人。实验是图书管理人员共1人。共24人。2 考核内容积分值。考核内容分基础考核与加分考核两部分。1.基础考核 满分为100分 2成绩50 教案15...
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