关于2024年建材部各办事处及各业务员年度业绩奖惩方案。
目的：为了充分调动办事处销售人员的工作积极性，加强办事处的自我管理，提高工作效率，发掘办事处潜能，同时实现各办事处与总部之间更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动建材事业部整体战略目标的实现。
适用范围：建材部所有销售员。
1. 建材部各办事处年度业绩考核奖惩方案：
1.1 各办事处业绩指标：
根据公司整体发展战略规划，现设定各办事处伊通、汉高产品综合业绩指标如下（暂定）：
无锡总部：5500万。
安徽建材部：5000万。
上海办事处：1500万。
浙江办事处：1500万。
成都办事处：1000万。
宜兴办事处：1000万。
北京建材部：？
各办事处实际业绩指标，根据办事处的区域性、开展的业务范围、以及明年工作计划的具体测算而定。）
1.2业绩奖惩方法：
年底根据各办事处业绩完成比率（完成比率=实际销售额/业绩指标）排名。具体奖励与处罚方案如下：
1.2.1年度业绩完成率排名第一的办事处：
1.2.1.1公司给予？奖励。
1.2.1.2若完成年度业绩指标的，奖励该办事处现金8000元，办事处负责人1000元。办事处奖金由办事处负责人按本部个人销售比例分配。
注：以上奖励可以重复享受。
1.2.2若年度业绩完成率排名最后的办事处：
该办事处请赞助建材部尾牙费，金额不得少于？金额按照业务完成比例分摊到各办事处人员，另办事处负责人处特别赞助费？元。
关于2024年建材部业务员年度业绩奖惩方案。
1、 目的。
为了充分调动业务人员的工作积极性，加强自我管理，提高工作效率，发掘自身潜能，同时实现员工与部门之间更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动建材事业部整体战略目标的实现。
2、 适用范围。
建材事业部全体业务人员。
3、 个人业绩奖惩方案。
3.1 个人年度销售业绩指标。
根据公司整体业务人员年度伊通、汉高个人综合业绩指标为500万元。至年底考核期转正不满18个月的业务员，工作月份扣除6个月后按比例折算综合业绩指标（暂定）。
3.2 个人业绩奖惩方案。
公司根据业务人员年度销售业绩，结合个人年度业绩指标，对业务员进行奖励和处罚。具体奖惩方案如下：
3.3 对完成个人业绩指标的。
3.3.1 完成个人业绩指标的业务，按超出指标部分业绩，奖励带薪假期。
超出指标部分不满100万的，奖励2天；
超出指标部门满100万、不满200万的，奖励3天；
之后，超出指标部分每增加100万业绩，增加奖励1天，最多不超5天。
3.3.2 对完成个人业绩、排名前三的业务员，建材部予以通报表扬，另奖励现金第一名1000元，第二名700元，第三名500元。
3.3.3 以上两项奖励可兼得。
3.4 未完成个人业绩的，根据个人实际业绩降低基本工资。
不满100万元的，基本工资降低300元/月；
不满300万元的，基本工资降低100元/月；
当年无业绩的，基本工资降低500元/月，公司并根据实际情况做进一步调整。
奖惩和绩效考评方案
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